Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens

Um Ihr Unternehmen zu vergrößern, gibt es mehrere Alternativen. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens kann eine geeignete Alternative sein. Es verschafft Ihnen einen Startvorteil. Wissen und Personal sind bereits vorhanden. Es gibt weniger Formalitäten, es bleibt nur die Transaktion des Kaufs des bestehenden Unternehmens. Der CFIE M&A-Berater kann Sie über alle weiteren Vorteile informieren.

Der Kauf eines bestehenden Unternehmens kann eine zufriedenstellende Lösung sein, insbesondere mit dem Konzept grenzüberschreitender Fusionen und Übernahmen. Bei der Gründung eines neuen Unternehmens ist es schwieriger, die Probleme durch die verschiedenen Sprachen in der EU zu bewältigen. Erfahren Sie mehr über den Berater der Ihr Sprache spricht. M&A-Berater der Ihre Sprache spricht.

Alternativen für Wachstum auf neuen Märkten

Die meisten Unternehmen wollen wachsen und Zugang zu neuen Märkten erhalten. Hierfür gibt es verschiedene Gründe. Unternehmen können Kostensynergien erzielen (z. B. eine Senkung der Transportkosten für ihre Kunden vor Ort). Es gibt noch viele andere Ziele, die mit einer Tätigkeit in neuen Ländern erreicht werden können. Darüber hinaus können Unternehmen ihre Kunden besser bedienen, ihr Dienstleistungsangebot optimieren oder andere Vorteile erzielen.

In diesem Dokument beginnen wir damit, die Alternativen für den Eintritt in ein neues Land zu beschreiben. Diese Alternativen bestehen aus einer Investition auf der grünen Wiese, einer Partnerschaft oder einer Übernahme. Danach beschreiben wir einige der Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens. Wir untersuchen alle individuellen Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens anstelle eines organischen Wachstums in einem neuen Markt.

Greenfield oder Partnerschaften versus Kauf eines bestehenden Unternehmens

Der normale Weg, um in einem neuen Land Fuß zu fassen, war früher der Handel mit anderen Unternehmen. Danach war eine Investition ('Greenfield') für viele Unternehmen der Weg, sich in einem neuen Land niederzulassen. Eine Investition auf der grünen Wiese nimmt viel Zeit in Anspruch, und das in einer Zeit, in der man oft nur wenig Erfahrung in einem neuen Land hat. Dies steht im Widerspruch zu dem Wunsch, schnell zu handeln. Vor allem in der heutigen Zeit sind immer mehr Lizenzen erforderlich, deren Beantragung Zeit in Anspruch nimmt. Auch die Einstellung der richtigen Mitarbeiter ist ein teurer und zeitaufwändiger Prozess. Daher ist eine Investition auf der grünen Wiese ein heikler und oft langwieriger Prozess.

Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für die Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens im Vergleich zu einer Investition auf der grünen Wiese.

Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens (grenzüberschreitend):

Ein Vorsprung (kürzere Markteinführungszeit)
Verfügbarkeit von Personal und Wissen
Zugang zu neuen Kunden
Begrenzte Forschung zu Formalitäten
1. Steuersystem und Steuerrecht
2. Rechtssystem und Verpflichtungen
3. Lokale Verwaltung
Direkte Position auf dem Markt
Zugang zu Zertifikaten und Lizenzen
Begrenzte Risiken

Vorteil des Kaufs eines bestehenden Unternehmens 1: ein Vorsprung

Der erste Vorteil, den Sie beim Kauf eines bestehenden Unternehmens haben, ist Zeit. Sie können viel schneller und direkter handeln, da Sie eine rechtliche und physische Infrastruktur in dem Land haben. Außerdem haben Sie Zugang zu einem Team von Mitarbeitern, die von Anfang an bereit sind, voranzukommen. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens verschafft Ihnen einen Vorsprung.

Vorteil des Kaufs eines bestehenden Unternehmens 2: Verfügbarkeit von Personal und Wissen

Der nächste Vorteil ist, dass Sie direkten Zugang zu Personal und Wissen erhalten. Es ist sehr wichtig, dass Sie Möglichkeiten finden, die Qualität der Mitarbeiter zu überprüfen und sich ein Bild davon zu machen, ob sie über die von Ihnen benötigten Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen. Wir haben einen Käufer bei grenzüberschreitenden IT-Akquisitionen unterstützt, hauptsächlich um Mitarbeiter für die Betreuung seiner größten Kunden im Ausland zu haben. Einerseits benötigten diese neuen Mitarbeiter spezielle Ausbildungszertifikate, andererseits mussten sie auch in der Lage sein, mit den wichtigsten Kunden umzugehen. Die Überprüfung der aktuellen Zertifikate ist einfach. Herauszufinden, ob jemand mit großen statt mit kleinen Kunden umgehen kann, ist etwas schwieriger zu bewerkstelligen. Letztendlich ist jedoch der Zugang zu qualifiziertem Personal der Hauptvorteil beim Kauf eines bestehenden Unternehmens.

Vorteil 3 beim Kauf eines bestehenden Unternehmens: Zugang zu neuen Kunden

Kunden sind natürlich sehr wichtig. Die Gewinnung neuer Kunden ist eine anspruchsvolle Aufgabe, und wenn man durch eine Übernahme Zugang zu neuen Kunden erhält, ist dies eine ideale Gelegenheit. Allerdings müssen Sie auch die Qualität der Kunden eines Zielunternehmens, das Sie erwerben, kritisch betrachten. Wie sehr hängen sie von der Beziehung zu dem bestehenden Geschäftsinhaber ab? Sind sie in denselben Branchen tätig, die Sie anvisieren? Haben sie die von Ihnen gewünschte Größe? Und schließlich: Sind Sie in der Lage, mehr Dienstleistungen oder Produkte an diese Kunden zu verkaufen?

Der oben erwähnte Käufer war nur an multinationalen Kunden interessiert. Die KMU-Kunden (kleine und mittlere Unternehmen) waren für diesen Käufer uninteressant und hatten letztlich keinen Wert. Die neuen Kunden, die Sie beim Erwerb eines Unternehmens erhalten, sind also ein positiver Aspekt. Allerdings müssen Sie wissen, ob diese Kunden die sind, die Sie suchen.

Vorteil 4 des Kaufs eines bestehenden Unternehmens: begrenzte Nachforschungen über Formalitäten

Wenn Sie eine Investition auf der grünen Wiese tätigen, müssen Sie alles selbst erledigen. Das kann sehr zeitaufwendig sein. Alternativ können Sie auch ein spezialisiertes Unternehmen mit der Recherche beauftragen. Konkret beziehen wir uns auf:

Steuersystem und Steuerrecht
Rechtssystem und Verpflichtungen
Lokale Verwaltung und Vorschriften
Etc.

Wenn Sie ein bestehendes Unternehmen kaufen, sind alle diese Punkte normalerweise geklärt. Außerdem gibt es auf lokaler Ebene eine Menge Wissen über diese Anforderungen. Vor allem, wenn Sie ein Unternehmen haben, das vielen Vorschriften unterliegt (z. B. wenn es um Umweltverschmutzung geht), ist es gut zu wissen, dass der Rahmen für diese Fragen bereits vorhanden ist.

Vorteil 5 beim Kauf eines bestehenden Unternehmens: Direkte Position auf dem Markt

Wenn Sie ein Unternehmen erwerben, haben Sie eine direkte Position auf dem neuen lokalen Markt, an dem Sie interessiert sind. Diese direkte Präsenz verschafft Ihnen einen großen Vorteil, da Sie Ihr Unternehmen sofort weiter ausbauen können.

Vorteil 6 beim Kauf eines bestehenden Unternehmens: Zertifikate und Lizenzen

Auch wenn diese nicht der Hauptgrund für den Kauf eines bestehenden Unternehmens ist, so können sie doch eine gute Sache sein. Sie können an eine NEN- oder ISO-Zertifizierung denken. Es ist auch möglich, dass die Mitarbeiter Zertifizierungen haben, die für Ihr Unternehmen wichtig sein können.

Vorteil 7 des Kaufs eines bestehenden Unternehmens: Begrenzte Risiken

Ein bestehendes Unternehmen senkt Ihre Risiken im Vergleich zu einer Neugründung. Sie können bereits sehen, was es da draußen gibt. Im Rahmen einer Due-Diligence-Prüfung können Sie das Unternehmen und die Punkte, die Sie für riskant halten, überprüfen. Danach haben Sie die Gewissheit, dass das Unternehmen gut aufgestellt ist und dass nur begrenzte Risiken bestehen. Wenn Sie hingegen ein Unternehmen von Grund auf neu gründen, besteht immer das Risiko, dass die Dinge anders laufen als erwartet und das neu gegründete Unternehmen nicht erfolgreich ist.

Informationen über den Kauf eines Unternehmens

Wenn Sie Fragen zu den Vorteilen des Kaufs eines bestehenden Unternehmens haben, können Sie sich gerne an uns wenden. Wir haben Berater, die Ihre Muttersprache sprechen und Erfahrung mit Übernahmen haben. Wir sind gerne bereit, Ihnen unsere Meinung zu sagen, ob es für Sie sinnvoll ist, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen, je nach Branche und Land, in dem Sie eine Akquisition tätigen möchten.

Dies sind einige der wichtigsten Vorteile des Kaufs eines bestehenden Unternehmens. Für ausführlichere Informationen empfehlen wir den Besuch der Prozess des Kaufs eines Unternehmens um Einblicke in alle damit verbundenen Aspekte zu erhalten. Eine weitere interessante Seite ist die Kosten für einen Unternehmenskauf.