Wie lassen sich Emotionen bei einem Unternehmensverkauf kontrollieren?

Wie lassen sich Emotionen bei einem Unternehmensverkauf kontrollieren?

In diesem Artikel möchte ich über Emotionen bei Unternehmensverkäufen sprechen. Wie können Geschäftsinhaber ihre Emotionen am besten kontrollieren? Was sind Themen oder Punkte, die während eines Unternehmensverkaufs Emotionen auslösen können? Aber auch, was muss ein M&A-Berater tun, um die Emotionen unter Kontrolle zu halten, damit der Verkauf des Unternehmens reibungslos abläuft?Um zu einem schnellen Ergebnis zu kommen, ist es am besten, so objektiv wie möglich zu sein und seine Emotionen unter Kontrolle zu halten. Das ist manchmal leichter gesagt als getan, da es sich um ein bedeutendes Ereignis für den Unternehmer handelt, der sein Lebenswerk verkauft. Außerdem handelt es sich um ein einmaliges Ereignis, das nur einmal vorkommt (obwohl Unternehmer heutzutage dazu neigen, im Laufe ihres Lebens mehr als ein Unternehmen zu verkaufen). Jeder Unternehmensverkauf ist einzigartig, was die Arbeit eines Fusions- und Übernahmeberaters so vielfältig macht. Jede Übernahme hat ihre eigenen Merkmale und erfordert eine spezifische Analyse und Vorgehensweise. Dies gilt auch für den Umgang mit Emotionen, die auftreten können.

Seien Sie sich Ihrer Gefühle bewusst

Da Emotionen ein Teil jedes Menschen sind, besteht der erste Schritt darin, Emotionen zu erkennen und sich ihrer bewusst zu sein. Im Verhandlungsprozess ist es wichtig, dass Sie sich nicht nur Ihrer eigenen Gefühle, Interessen und Ziele bewusst sind, sondern auch der Gefühle und Interessen der anderen beteiligten Parteien. Im besten Fall sollte dies die Gefühle und Interessen aller Beteiligten wie Käufer, Berater, Mitarbeiter in Schlüsselpositionen, Anwälte usw. einschließen. Am wichtigsten sind jedoch Ihre eigenen Erwartungen und Gefühle, die Sie kontrollieren sollten. Alles beginnt damit, dass man sich bewusst macht, dass es Emotionen gibt und versteht, woher sie kommen. Der nächste Schritt besteht darin, einen Plan zu erstellen, wie man mit diesen Emotionen und Gefühlen umgehen kann.

Welche Rolle spielen Emotionen beim Verkauf von Unternehmen und was steht auf dem Spiel?

Letztlich erhöhen Unternehmer, die mit ihren Emotionen umgehen können, die Chancen auf eine erfolgreiche Übernahme erheblich. Daher ist es sehr wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, warum Emotionen auftreten und was auf dem Spiel steht. Man muss sich selbst kennen und wissen, was für ein Persönlichkeitstyp man ist. Sie müssen auch verstehen, woher Ihre Emotionen kommen und was die Ursache dafür ist. Sobald Sie die Bedeutung und die Ursache kennen, können Sie Ihren Aktionsplan festlegen.

Mögliche Ursachen für Emotionen bei einem Unternehmensverkauf

• Sehr hohe (unrealistische) Preiserwartungen, die nicht erfüllt werden können
• Hohe Belastung durch den persönlichen Zeitaufwand des Eigentümers
• Verhandlungstaktik eines interessierten Käufers
• Mangelnde Erfahrung mit Due-Diligence-Prüfungen oder rechtlicher Dokumentation
• Kosten im Zusammenhang mit einem Unternehmensverkauf (höher als erwartet)
• Erforderliche Unterlagen und Anzahl der Fragen der Käufer
• Schwierigkeit, die Kontrolle über den Prozess aus der Hand zu geben
• Viele andere, die von Fall zu Fall auftauchen

Letztendlich gibt es viele Gründe, warum bei einem Unternehmensverkauf Emotionen auftreten können. Sie alle hängen von den Erwartungen ab, die Sie vor Beginn Ihres Projekts hatten, und davon, wie sie sich später in der Realität darstellen.

Wie geht man am besten mit den Emotionen bei einem Unternehmensverkauf um?

Letztendlich hängt alles von den Erwartungen ab, die man vor Beginn des Prozesses hat. Wenn die Realität anders aussieht als die Erwartungen, werden die Menschen enttäuscht sein. Emotionen kann man jedoch nicht einfach abstellen. Gefühl und Intuition werden mit dem Geschäft in Verbindung gebracht, und viele Unternehmer haben ihre Intuition bei der Führung ihres Unternehmens in hohem Maße genutzt. In meinem Beruf als Berater für Fusionen und Übernahmen habe ich gesehen, dass Emotionen oft eine wichtige Rolle spielen. Es ist wichtig, sich seiner Gefühle bewusst zu sein, wenn man ein Unternehmen verkaufen oder kaufen möchte. Was Ihre eigenen Gefühle und Emotionen angeht, ist es am besten, wenn Sie sie benennen und verstehen, woher sie kommen. Sprechen Sie dann mit Ihren Beratern und Ihren engen Kontakten oder Verwandten über diese Gefühle. Seien Sie offen für ihr Feedback, hören Sie sich ihre Meinung an und erklären Sie, worauf sie beruht. Versuchen Sie, nicht defensiv zu sein oder zu schnell Entscheidungen zu treffen. Impulsivität während einer Akquisition kann noch gefährlicher sein als sonst. Denken Sie über die Situation nach und überlegen Sie, welche Alternativen Sie haben. Finden Sie dann einen Weg, um Ihre Erwartungen an die neue Situation anzupassen. Ihre Gefühle mit anderen zu teilen, ist eine gute Möglichkeit, wieder eine neue positive Einstellung zu gewinnen. Menschen, mit denen Sie Ihre Gefühle teilen können, können Ihr Berater für Fusionen und Übernahmen, andere Unternehmer, die in der Vergangenheit bereits ein Unternehmen verkauft haben, Ihr privater Partner oder ein guter Freund sein. Wenn sich die Emotionen hauptsächlich auf einen bestimmten Käufer beziehen, ist es ratsam, einen Weg zu finden, um mit einer vertrauenswürdigen Person innerhalb des Käufers zu kommunizieren und Probleme zu besprechen. Oftmals kann dies der Geschäftsführer des Unternehmens des Käufers sein. Wenn Sie eine Routine finden, um Probleme zu besprechen, offen über diese zu sprechen und einen Weg zu finden, sie zu lösen, kann dies den Unterschied ausmachen und zu einem erfolgreichen Unternehmensverkauf beitragen.

Die Rolle eines M&A-Profis bei der Kontrolle von Emotionen

Die Aufgabe eines M&A-Beraters besteht darin, eine Transaktion zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen. Der beste Ansatz, den ein M&A-Berater verfolgen kann, ist, zu Beginn eines Unternehmensverkaufs offen und ehrlich zu sein. Es ist ratsam, einige Zeit mit dem Unternehmenseigentümer zu verbringen, bevor der Prozess begonnen hat. Bei diesem Treffen sollten verschiedene Fragen besprochen werden. Dadurch erhält der Unternehmer eine realistischere Sicht auf den Verkaufsprozess und es werden klarere Erwartungen geweckt. Zu den Themen, die besprochen werden können, gehören im Wesentlichen alle oben beschriebenen Punkte, die bei einem Verkauf Emotionen auslösen können. Am besten ist es, wenn ein Berater alle Punkte offen und explizit anspricht und eine realistische Sichtweise auf diese Dinge vermittelt. Auf der anderen Seite ist es auch wichtig, dass der Unternehmer seine Erwartungen offen darlegt. Wenn die künftige Realität nicht mit den Erwartungen übereinstimmt, kann dies zu Emotionen führen.

Schlussfolgerungen zum Umgang mit Emotionen und weitere Diskussionen

Daher der Rat: Lassen Sie Emotionen nicht zum Killer Ihres Unternehmensverkaufs werden. Versuchen Sie, so objektiv und professionell wie möglich zu sein, finden Sie einen guten Prozess oder ein gutes Verfahren, um Probleme zu lösen, und ziehen Sie schließlich gute Berater hinzu!Bitte schildern Sie Ihre persönlichen Erfahrungen mit Emotionen bei Unternehmensverkäufen und wie Sie mit diesen Emotionen umgegangen sind. Hier können Sie eine Diskussion über Emotionen beim Unternehmensverkauf beginnen: Welche Emotionen haben Sie beim Unternehmensverkauf erlebt?

Wolfgang Braun | Dienstag, 30. Juni 2015 | Website: www.mm-a.de
Emotionen und kulturelle Fragen sind bei Fusionen und Übernahmen ein Knackpunkt.
Im Falle der Kultur hat die Kenntnis der Unterschiede aus einer Culture Due Diligence die Leistung bei der Post Merger Integration nicht verbessert.
Ich bezweifle, dass ein Verhandlungsprozess emotionale Einstellungen verbessern kann, sie sind Teil des Geschäfts und das Risiko des Scheiterns von Verhandlungen.
Alles, was ein M&A-Berater tun kann, ist, auf emotionale Probleme vorbereitet zu sein und professionell zu bleiben, denn bei Kulturintegrationen kommen mit Sicherheit Emotionen auf und müssen gelöst werden.
Meine Erfahrung ist, dass man keine schlafenden Hunde wecken sollte, wenn man Emotionen im Verkauf anspricht. Gehen Sie vorsichtig mit ihnen um, wenn sie auftauchen, und zwar individuell - es gibt keine Einheitsgröße, die auf alle Köpfe passt.
Viel Glück bei M&A-Verhandlungen, manchmal hilft es, Emotionen zu zeigen.
Wolfgang

Christian Koschmieder | Dienstag, 30. Juni 2015 | Website: www.westfalenfinanz.com
Ich denke, es ist auftrags- und erfolgskritisch, einen Berater einzubeziehen, der nicht nur als Prozess- und Sachexperte fungiert, sondern gleichzeitig auch als schützende Front zum Gegenüber.
Dies ermöglicht es dem Kunden, sein Gesicht während des Prozesses zu wahren, auch in den Verhandlungsphasen. Die Aufgabe des Beraters besteht auch darin, mögliche Emotionen in einer Verhandlungssituation abzupuffern und es dem Kunden zu ermöglichen, bis zum Abschluss der Transaktion und darüber hinaus ein nüchternes Verhältnis zu seinem Gegenüber zu bewahren.