Einkäufer für ein branchenspezifisches Softwareunternehmen in Skandinavien

• Einkünfte: > 2M EUR
• Arbeitnehmer: nicht entscheidend
• Ort des Ziels: Skandinavien
• Grund für die Übernahme: Bei dem Unternehmen handelt es sich um ein skandinavisches branchenspezifisches Softwareunternehmen. Es verfolgt die Strategie, seine Aktivitäten in Skandinavien durch Akquisitionen auszubauen, daher ist das Management offen für Gespräche mit interessierten Verkäufern.
• #CFIE ITB082

Der Käufer verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung auf dem Markt und hat es geschafft, so zu wachsen, dass er heute mehr als 600 Fachleute beschäftigt, die auf den Bereich der Softwaredienste spezialisiert sind. Der Umsatz liegt derzeit bei über 100 Mio. Euro. Das Unternehmen ist einer der Hauptakteure für Software für vertikale Märkte in der skandinavischen Region. Es entwickelt geschäftskritische Software, die auf die besonderen Bedürfnisse spezifischer Branchen eingeht. Die Wachstumsstrategie des Unternehmens basiert auf dem Erwerb gut geführter und etablierter Softwareunternehmen. Die Gruppe konzentriert sich derzeit auf die nordischen Länder, wo das Management nach vertikalen Softwareunternehmen sucht, die profitabel sind und einen Umsatz von 2 Mio. EUR oder mehr haben. Aufgrund der langjährigen Erfahrung auf dem Markt sind die Verantwortlichen des Unternehmens in der Lage, Ziele zu identifizieren, die mit der Strategie der Gruppe vereinbar sind. Einige entscheidende Faktoren sind: gute Rentabilität und positive Cashflows, Aspekte, die den Gewinn pro Aktie der Gruppe erhöhen.

Das Geschäftsmodell des Käufers basiert auf dem Erwerb von ausgereiften Softwareunternehmen. Ein weiterer wichtiger Aspekt, der bei einem Übernahmeprozess berücksichtigt wird, ist, dass der Käufer einem Unternehmen ein Angebot machen könnte, das Produkte herstellt, die sich teilweise mit den Produkten des Käufers überschneiden oder sogar mit ihnen konkurrieren. In diesem Fall analysiert das Unternehmen die Möglichkeiten zur Herstellung verschiedener Komponenten und führt neue Entwicklungen durch, um ein vollständiges Endprodukt zu präsentieren. Die Haupttätigkeit des Unternehmens besteht in der Entwicklung und Lieferung von Standard-Nischensoftware. Es hilft den Kunden, ihre Möglichkeiten zu maximieren, es bietet ihnen geschäftskritische Software, die es ihnen ermöglicht, das Geschäft auf eine andere Ebene zu bringen. Beispiele für Branchen, für die das Unternehmen Softwareprodukte liefert, sind: Energie, Auto, Bildung, Umwelt, Gesundheit, Pharmazie, Immobilien, Banken und Versicherungen.

Für die Energiewirtschaft bietet das Unternehmen zwei Produkte an: ein fortschrittliches Prognosesystem, das von Stromhändlern genutzt wird, und ein Berechnungs- und Kartensystem, das für die Betreiber von Wärmenetzen entwickelt wurde. Auf dem Automobilmarkt bilden die Produkte des Unternehmens die Grundlage von Arbeitsprozessen wie Verkauf, Werkstatt, Reifenlagerung und Vertrieb verschiedener Teile. Private und kommunale Unternehmen, die in der Umweltbranche tätig sind, nutzen die Softwareprodukte des Unternehmens, um den gesamten Prozess des Abfallmanagements zu verwalten. In der Apothekenbranche unterstützen die Produkte des Unternehmens den gesamten Arbeitsablauf, indem sie für die Verwaltung der Produktlagerung, der Kasse und des Behälterhandlings eingesetzt werden. Für Unternehmen, die im Bank- und Versicherungswesen tätig sind, gibt es Softwareprodukte, die spezifische Aktivitäten wie Portfolio-Management, Renten- und Hypothekenberechnungen, Handels- und Auftragsmanagement unterstützen.

Der Käufer möchte ein Unternehmen erwerben, das in der gleichen Branche tätig ist und über ähnliche Softwareprodukte verfügt, die dort eingesetzt werden:

• Portfolio-Verwaltung
• Energieprognosen
• Abfallwirtschaft
• Verwaltung des Arbeitsablaufs
• Renten- und Hypothekenberechnung

Erbrachte Dienstleistungen:

• Software-Produktentwicklung
• System mieten
• Lösung Implementierung
• Datenkonvertierung
• Hardware und technische Infrastruktur
• Ausbildung
• Unterstützung

• Der Käufer ist ein wichtiger Akteur für Software für vertikale Märkte
• Die Haupttätigkeit des Käufers besteht in der Entwicklung und Lieferung von Standard-Nischensoftware
• Das Unternehmen hat beschlossen, seine Aktivitäten in Skandinavien zu erweitern und sucht ein anderes Unternehmen mit ähnlichen Aktivitäten und Produkten zu kaufen
• Die Zielunternehmen sollten rentabel sein und über einen positiven Cashflow verfügen.