Wer wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu verkaufen?

Wir sehen viele verschiedene Möglichkeiten, wie Menschen ihre Unternehmen verkaufen. Wir erhalten auch eine beträchtliche Anzahl von Anfragen von Unternehmenseigentümern, die sich an uns wenden, um uns bei einem Unternehmensverkauf zu helfen. Jede Situation ist einzigartig, und es gibt zahllose verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen zu verkaufen. Eine Sache, die uns immer wieder überrascht, ist die Entscheidung von Unternehmern, wie sie verkaufen wollen, nachdem sie mehrere Jahre lang am Aufbau eines guten Unternehmens gearbeitet haben. Unserer Ansicht nach liegt der Schwerpunkt immens auf den Kosten für die M&A-Beratung. Daher haben sich viele Unternehmer von KMU (kleine und mittlere Unternehmen) entschieden, ihr Unternehmen selbst zu verkaufen.

Oft kommen Menschen zu uns, wenn die Geschäftslage nicht mehr gut ist. Das Unternehmen hat eine führende Position verloren, ist hoch verschuldet, hat Missmanagement erlebt oder andere Gründe erklären, warum es nicht mehr floriert. In einem solchen Moment ist es sehr schwierig, beim Verkauf eines Unternehmens zu helfen. Insbesondere bei grenzüberschreitenden Verkäufen (bei denen ein höheres Maß an Vertrauen aufgebaut werden muss) ist es immer schwierig, ein Unternehmen in letzter Minute zu verkaufen.

Auf dieser Seite beschreiben wir die möglichen Personen, die beim Verkauf Ihres Unternehmens helfen könnten. Wir definieren, wo Sie einen geeigneten M&A-Berater finden können und welche Anforderungen an einen guten M&A-Berater gestellt werden. Und schließlich geben wir einige weitere Informationen über das CFIE-Netzwerk und wie wir uns von anderen Beratern auf dem M&A-Markt unterscheiden.

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Möglicherweise haben Sie sich bereits entschieden, einen M&A-Berater zu beauftragen. Besuchen Sie M&A-Berater um zu sehen, ob es einen geeigneten Berater in unserem Netzwerk gibt.

Wer wird Ihr Unternehmen verkaufen?

Wie bereits erwähnt, gibt es unzählige Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Es gibt auch viele Personen, zwischen denen Sie wählen können, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen. Unserer Meinung nach ist es natürlich am besten, einen erfahrenen M&A-Berater hinzuzuziehen. Wir sind jedoch auch der Meinung, dass es von der Art der Branche abhängt, in der Sie tätig sind, und von der Anzahl der geeigneten Käufer, die es sowohl im Inland als auch im Ausland gibt.

Wer wird Ihr Unternehmen verkaufen?

Ihr Anwalt
Ein Freund
Ihr Buchhalter
Sie selbst
Ein M&A-Berater

Wir werden nicht bis ins letzte Detail über die Vor- und Nachteile jeder Lösung diskutieren. Das können wir gerne in einem persönlichen Gespräch oder einem Telefonat tun, denn es geht um sehr viel. Ein Unternehmensverkaufsprozess nimmt sehr viel Zeit in Anspruch. Die Kaufinteressenten werden viele Fragen stellen und umfangreiche Unterlagen sehen wollen. Dies kann für den Geschäftsinhaber enormen Stress bedeuten, wenn er den Prozess allein bewältigen muss. Außerdem wird die Zeit des Unternehmers in der Regel nicht als Kostenfaktor berücksichtigt, wenn er sich entscheidet, einen M&A-Berater zu beauftragen oder den Prozess selbst durchzuführen. Letztendlich hätte der Eigentümer jedoch andere Dinge tun können, wie die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

Ihr Anwalt kann sich als nützlich erweisen, wenn Sie den besten Käufer gefunden und die besten Bedingungen ausgehandelt haben. In diesem Fall könnte Ihr Anwalt die rechtlichen Vereinbarungen rund um das Geschäft erstellen (falls Ihr Anwalt Erfahrung mit Verträgen im Zusammenhang mit Fusionen und Übernahmen hat). Doch wie sicher sind Sie, dass Sie den besten Käufer gefunden haben und wie sicher sind Sie, dass die von Ihnen vereinbarten Bedingungen die besten sind?

Ein Buchhalter erstellt normalerweise geprüfte Jahresabschlüsse und alle damit verbundenen Aufgaben. Er oder sie ist kein Fachmann für Unternehmensverkäufe. Ihr Buchhalter ist zwar gut geeignet, um die von Käufern geforderten Unterlagen vorzubereiten, aber im Hinblick auf das aktive Management eines M&A-Prozesses ist dies nicht die beste Lösung. Letztendlich wird es billiger sein als ein professioneller M&A-Berater, aber auch diese Person wird nicht umsonst arbeiten. Die Frage ist, ob die geringeren Kosten den Mehrwert eines M&A-Beraters überwiegen. In dem Moment, in dem Sie das wichtigste Gut, das Sie besitzen, verkaufen, ist es am besten, auf Qualität zu setzen. Ihr Unternehmen, für das Sie oft über mehrere Jahrzehnte hinweg gearbeitet haben, verdient es, an den am besten geeigneten neuen Eigentümer zu gehen.

Wo Sie einen M&A-Berater finden

Wenn Sie sich für die Inanspruchnahme eines M&A-Beraters entschieden haben, bleiben Ihnen mehrere Möglichkeiten. Im Folgenden geben wir Ihnen einige Beispiele für mögliche Alternativen bei der Auswahl eines M&A-Beraters. Anstatt Ihnen zu sagen, welche Option am besten geeignet ist, sollten Sie sich den Rest dieser Seite durchlesen, bevor Sie sich ein Urteil bilden.
Bei der Suche nach einem M&A-Berater haben Sie unter anderem folgende Möglichkeiten:

Großes internationales Büro
Kleines internationales Büro
Lokales Büro
Allgemeines M&A-Netzwerk
M&A-Netzwerk von Spezialisten

Laden Sie unser Präsentation um mehr über unser M&A-Netzwerk zu erfahren.

Anforderungen an einen geeigneten M&A-Berater

Wenn Sie sich für die Hilfe eines M&A-Beraters entscheiden, ist es wichtig zu prüfen, ob Sie den richtigen Berater gefunden haben. Sie müssen sich genau ansehen, was ein M&A-Berater mitbringt.
Der beste M&A-Berater hat:

Referenzen
Kenntnisse über Ihren Markt
Kenntnisse über Ihre Branche
Kennt die besten Praktiken für den Verkauf eines Unternehmens
hat ein gutes Verständnis für Ihren Fall
Integrität

Unterstützung des CFIE-Netzwerks von M&A-Beratern

Das CFIE-Netzwerk besteht aus unabhängigen M&A-Beratern, die als Team zusammenarbeiten. Der Unterschied zwischen CFIE und anderen M&A-Netzwerken besteht darin, dass CFIE ein offenes Netzwerk ist, in dem keiner der Berater Exklusivrechte hat. Dies gibt dem Kunden die Freiheit, mit den Beratern seiner Wahl zusammenzuarbeiten, die er für am besten geeignet hält. Die Vorteile für den Kunden sind folgende:

Ein Berater, der Ihre Muttersprache spricht
Ein Berater, der Ihre Branche kennt
Ein Berater, der weiß, wie das Geschäft gemacht wird
Ein Berater Ihrer Wahl

Unterschiede zwischen dem CFIE-Netzwerk und anderen M&A-Beratern

Die Unterschiede zwischen CFIE und anderen M&A-Büros sind zahlreich: CFIE ist ein flexibles Netzwerk mit kompetenten M&A-Beratern ohne 9-to-5-Mentalität. Das Hauptziel ist es, den Unternehmensverkauf abzuschließen und das Erfolgshonorar zu verdienen. Die Vorteile für den Kunden sind:

Niedrige anfängliche (Verpflichtungs-)Gebühr
Überdurchschnittlich hohe Erfolgschancen
Ein M&A-Berater, der für Ihre Situation am besten geeignet ist
Ein M&A-Berater, der Ihre Sprache spricht

Kontakt zu den besten M&A-Beratern

Wenn Sie Fragen zur Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs haben, können Sie sich gerne an uns wenden. Wir haben Berater, die Ihre Muttersprache sprechen und Erfahrung mit vielen Unternehmern haben, die ihr Unternehmen vor Ihnen verkauft haben. Wir freuen uns, dieses Wissen mit Ihnen zu teilen und Ihnen kostenlose Ratschläge zu geben, was Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens beachten sollten.