Kosten beim Verkauf eines Unternehmens

Kosten bei einem Unternehmensverkauf in Europa

Diese Seite gibt einen Einblick in die Kosten für den Verkauf eines Unternehmens in Europa. Wir betrachten nicht nur die tatsächlichen Kosten, die wir unten auf dieser Seite aufführen, sondern betrachten die Kosten aus einer viel breiteren Perspektive. Der Verkauf eines Unternehmens ist der Verkauf Ihres Lebenswerks. Daher ist es eine sehr wichtige Entscheidung, die richtig getroffen werden muss. Wie hoch sind die Kosten, wenn Sie mit dem falschen Käufer reden oder an den falschen verkaufen und am Ende kein Verkauf zustande kommt, Sie Schwierigkeiten haben, Zahlungen zu erhalten (Earn-Out) oder Ihr Unternehmen Jahre später zerstört wird?

Eine gute Vorbereitung ist notwendig, um die Kosten zu kontrollieren. Besuchen Sie wie man sich auf einen Unternehmensverkauf vorbereitet um Einblicke in eine effektive Vorbereitung zu erhalten. Eine unzureichende Planung führt zu einem langwierigen Verkaufsprozess und zu einer Verschwendung von Geld. Wenn Sie die Vorarbeit leisten, schaffen Sie für Ihr Unternehmen einen Mehrwert, bevor Sie mit dem eigentlichen Verkaufsprozess beginnen. Lesen Sie wie Sie den Wert Ihres Unternehmens steigern können um den maximalen Wert zu erreichen.

Wir begegnen vielen Verkäufern von europäischen Unternehmen und haben eine große Anzahl von Unternehmensverkäufen erlebt. Wir treffen auf Unternehmenseigentümer mit unterschiedlichen Erwartungen und Unternehmensverkaufsstrategien. Auf der Grundlage dieses Wissens versuchen wir, Ihnen eine objektive Meinung zu den verschiedenen Optionen und den Vor- und Nachteilen der einzelnen Alternativen zu geben. Es liegt dann an Ihnen, eine Entscheidung zu treffen, wie Sie Ihr Unternehmen in Europa verkaufen wollen.

Gründe für den Verkauf eines Unternehmens in Europa

Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, kann dies viele Gründe haben. Jeder Unternehmer ist anders und hat seinen eigenen Hintergrund und seine eigenen Pläne.

Hier sind einige Gründe für den Verkauf Ihres Unternehmens:

• Ruhestand
• Konzentration auf andere Aktivitäten
• Konsolidierung in Ihrer Branche
• Größenvorteile zum Überleben erforderlich
• Weitere Entwicklung ist zu kapitalintensiv

Welche Optionen oder Strategien gibt es beim Verkauf eines Unternehmens in Europa?

Die erste Möglichkeit besteht darin, einen Unternehmensverkauf komplett selbst durchzuführen. Wir haben Fälle erlebt, in denen ein Unternehmer den Verkauf selbst eingeleitet hat, indem er nacheinander mit verschiedenen Käufern gesprochen hat. Nachdem er mit dem ersten Käufer gesprochen hatte, stellte er zu einem sehr späten Zeitpunkt fest, dass dieser Käufer ihn im Unternehmen behalten wollte. Nach einem Verkauf im Betrieb tätig zu sein, war nicht ideal, da er sich zur Ruhe setzen wollte. Die Reisekosten von der Türkei nach Italien und die Zeit, die für viele Treffen aufgewendet wurde, waren umsonst. Bei Gesprächen mit einem zweiten deutschen Käufer wurde dem Verkäufer erst spät klar, dass die von ihm angestrebte Bewertung vom Käufer nicht gezahlt werden konnte. Es ist schwierig, die tatsächlichen Kosten auf der Grundlage der aufgewendeten Zeit zu beziffern, aber es liegt auf der Hand, dass diese Energie sinnvoller eingesetzt worden wäre, wenn sie in das Wachstum des Unternehmens investiert worden wäre. Dies hätte ihm helfen können, bei einem Verkauf eine höhere Bewertung zu erzielen.

Die zweite Möglichkeit ist die aktive Hilfe von M&A-Beratern wie dem CFIE-Team beim Unternehmensverkauf. Dazu gehört die Vorbereitung einer detaillierten Dokumentation und die Einbindung verschiedener Käufer in die Verhandlungen. Die Chancen, den Verkaufspreis zu optimieren, sind auf diese Weise höher.

Eine dritte Möglichkeit, wenn Sie nicht bereit sind, einen Vorschuss zu zahlen, besteht darin, dass Sie Ihr Unternehmen kostenlos eintragen auf der CFIE-Website.

Wer hilft mir beim Verkauf eines Unternehmens in Europa?

Wenn Sie ein Unternehmen in Europa verkaufen wollen, haben Sie verschiedene Möglichkeiten. Sie können dies selbst tun oder die Hilfe verschiedener Organisationen in Anspruch nehmen. Im Folgenden finden Sie eine Liste möglicher Personen, die Ihnen beim Unternehmensverkauf helfen können.

der Ihnen hilft, ein Unternehmen zu verkaufen:

• Sie selbst
• Ihr Anwalt
• Ihr Buchhalter
• Ein M&A-Berater
• Ein CFIE M&A-Berater

Wenn Sie sich für einen M&A-Berater entscheiden, gibt es immer noch viele Möglichkeiten, aus denen Sie wählen können. Wo Sie Ihren M&A-Berater finden:

• Großes internationales Büro
• Kleines internationales Büro
• Lokales Büro
• Allgemeines M&A-Netzwerk
• M&A-Netzwerk von Spezialisten

Das CFIE-Team verfügt über einen fundierten Hintergrund in Ihrer Branche, was beim Verkauf Ihres Unternehmens in vielerlei Hinsicht von Vorteil ist. Es verbessert die Chancen für einen erfolgreichen Verkauf und erhöht den Preis, den Sie für Ihr Unternehmen erzielen.

Laden Sie unser M&A-Präsentation und finden Sie heraus, warum ein CFIE-Berater die beste Lösung für Ihren Unternehmensverkauf ist.

Die Kosten für den Verkauf eines Unternehmens in Europa
Der Verkauf eines Unternehmens ist mit einer Vielzahl von Kosten verbunden. Unserer Erfahrung nach konzentrieren sich die Verkäufer oft sehr stark auf die Bezahlung eines Beraters für die Suche nach einem geeigneten Käufer. Natürlich ist es sehr gerechtfertigt, dass ein Verkäufer die mit einem Unternehmensverkauf verbundenen Kosten niedrig halten möchte. Wir möchten jedoch auch erklären, welche Risiken bestehen, wenn Sie weniger professionelle Methoden anwenden. Sie könnten am Ende einen geringeren Betrag für Ihr Unternehmen erhalten oder, noch schlimmer, gar nicht verkaufen können.

Hier ist ein Überblick über einige der Kosten, die mit dem Verkauf Ihres Unternehmens verbunden sind

• Ihre eigenen Kosten (und die des Unternehmens)
  • Begegnungen und Reisen
  • Vorbereitung der Dokumente
• Honorar des M&A-Beraters
• Zusätzliche Kosten
  • Bewertungen
  • Steuer- und Rechtsberatung
• Kosten einer schlechten M&A-Beratung
  • Niedriger Preis
  • Längerer Prozess
  • Vergeudete Ressourcen

Der Mehrwert der Beauftragung eines M&A-Beraters für einen Unternehmensverkauf

Da ein Berater relativ teuer ist, muss er einen Mehrwert bieten. Wir sind der Meinung, dass die Entscheidung für einen aktiven Unternehmensverkauf viele Vorteile mit sich bringt.

Hier sind einige Beispiele für den Mehrwert, den ein M&A-Berater bringen kann

• Erhöhen Sie die Chancen, Ihr Unternehmen tatsächlich zu verkaufen
• Erzielung eines höheren Verkaufspreises (oft gleichen die zusätzlichen Einnahmen die Kosten für einen Berater deutlich aus)
• Weitere geeignete Käufer finden
• die Arbeitsbelastung und den Stress für einen Unternehmer auf ein Minimum zu reduzieren

Tatsächliche Kosten für den Verkauf eines Unternehmens in Europa

Die Honorare für M&A-Berater sind sehr geheimnisvoll. Die tatsächlichen Kosten für den Verkauf eines Unternehmens, die von den Beratern berechnet werden, sind sehr unterschiedlich. Wir sehen unzählige verschiedene Angebote von Wettbewerbern. Im Vergleich zu Buy-Side-Mandaten sehen wir normalerweise einen höheren Festbetrag, um ein M&A-Projekt zu starten. Der Hauptgrund dafür ist, dass eine detaillierte Dokumentation des Unternehmens erstellt werden muss. Im Folgenden geben wir einen Überblick über die Zahlungsstrukturen, die wir auf dem Markt antreffen.

Honorarstrukturen für M&A-Berater, die wir auf dem Markt antreffen (für Verkaufsmandate):

• 'No cure no pay' - keine Fixkosten + Lehman-Formel [1] für den Erfolg)
• Leistungsabhängig" - 4.000 EUR Bürokosten + 10.000 EUR Bereitstellungsgebühr (für die Erstellung der Unternehmensunterlagen) + Erfolgshonorar
• Abonnement" - 4.000 EUR Bürokosten + feste Anzahl von Tagen pro Monat zu 1.500 EUR (mindestens 3 Tage für mindestens 5 Monate) + 2,5% Erfolgsgebühr
• Stundenweise" - 2.000 EUR Bürokosten und 95 bis 500 EUR pro Stunde. Diese Stunden werden in Blöcken von 4 bis 8 Stunden verkauft - kein Erfolgshonorar (oder 1%, wenn vereinbart)

Normalerweise machen wir für jeden Kunden eine maßgeschneiderte Vereinbarung, die auf dem Hintergrund und den Anforderungen des jeweiligen Verkäufers basiert. Dieses Angebot hängt von vielen Faktoren ab und wir ziehen es vor, dies mit Ihnen persönlich zu besprechen. Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Sie bei einem Unternehmensverkauf unterstützen können und welche Kosten damit verbunden sind.

Informationen über die Kosten für den Verkauf eines Unternehmens

Wenn Sie Fragen zu den Kosten für den Verkauf Ihres Unternehmens haben, können Sie sich gerne an uns wenden. Vielleicht möchten Sie wissen, wie hoch die Kosten für einen CFIE-Berater sind. In diesem Fall empfehlen wir Ihnen, Ihren Berater in Internationale M&A-Berater und wir werden Ihnen ein Angebot machen.

[1] A Formel, die sehr häufig verwendet wird. Die Lehman-Formel für ein Erfolgshonorar wird wie folgt ermittelt:
* 5% auf die ersten 1.000.000 EUR, plus
* 4% auf die zweiten 1.000.000 EUR, zuzüglich
* 3% auf die dritten 1.000.000 EUR, zuzüglich
* 2% auf die vierten 1.000.000 EUR, plus
* 1% für alles über 4.000.000 EUR