Adquisición de una empresa de consultoría informática en Alemania

• La empresa adquirida es una consultora de tecnologías de la información situada en Alemania
• La empresa adquirida tiene unos ingresos de unos 5 millones de euros
• El comprador es un grupo alemán de consultoría y soluciones informáticas
• Aportación de la CFIE a la adquisición de empresas: El miembro del equipo de Fusiones y Adquisiciones del CFIE ayudó en la búsqueda de la empresa objetivo, logrando una valiosa adición al grupo de empresas del adquirente. El comprador está buscando agresivamente el crecimiento de la cuota de mercado y la expansión de las competencias del grupo en la región DACH

La empresa adquirida se centra en la consultoría de soluciones de control empresarial en la región DACH. Su cartera abarca la consultoría técnica y en profundidad de soluciones de análisis empresarial, gestión de la información y gestión del rendimiento. En colaboración con los principales proveedores de software, la empresa ofrece soluciones basadas en el software de IBM, SAP, Oracle, Microsoft e Informatica.

Estrategia Grupo alemán de consultoría y soluciones informáticas de tamaño medio

El comprador es un grupo alemán de tamaño medio con unos ingresos de unos 60 millones de euros que realiza adquisiciones con regularidad. Su objetivo es establecer un grupo rentable de consultoría y soluciones de alta gama en la región DACH. Este objetivo se persigue mediante el crecimiento orgánico del grupo de empresas, así como mediante adquisiciones bien dirigidas. Para ello, la empresa aprovecha algunos factores básicos de cambio subyacentes en el fragmentado mercado centroeuropeo de las TI:

• Aumento de la presión de consolidación debido a las tendencias de consolidación de los clientes
• Mayor presión para la profesionalización con el fin de poder competir con los grandes competidores
• La necesidad de tener una amplia base de conocimientos para poder cotizar en proyectos de mayor envergadura
• Presión sobre las tarifas diarias y los márgenes alcanzables debido a los proveedores cercanos y deslocalizados

Las empresas del grupo conservan en gran medida su independencia, pero están en condiciones de beneficiarse de los puntos fuertes del grupo, por ejemplo, en materia de contratación, financiación, acceso a otros expertos, aumento de la oferta a los clientes, enfoques de mejores prácticas, etc.

La empresa de fabricación de herramientas se enfrentó a muchas peticiones de sus clientes para ofrecer servicios y productos más allá de su ámbito actual. Muchos clientes pedían tanto herramientas como productos. Además, sus instalaciones actuales no permitían un gran crecimiento. Por lo tanto, la empresa buscaba una empresa de moldeo por inyección que complementara sus actividades actuales y que también proporcionara espacio adicional para poder expandirse y reducir costes.

El equipo de fusiones y adquisiciones del CFIE ayudó al comprador principalmente en la búsqueda de acuerdos para esta adquisición. El equipo exploró la empresa objetivo, presentó la estrategia del adquirente y los beneficios de unirse al grupo de empresas del adquirente, e inició las conversaciones y negociaciones entre la empresa objetivo y el adquirente.

Frits Verheesen ayudó a acercarse al objetivo correcto y los unió. Ambas empresas se dieron cuenta de que la combinación las haría más fuertes.

• Ambas empresas gozan de una sólida posición en sus respectivos segmentos del sector de la consultoría informática
• La empresa objetivo está muy centrada en las soluciones de gestión del rendimiento. Junto con las actividades de venta y el alcance de los clientes del adquirente, la empresa objetivo está en mejor posición para alcanzar sus objetivos y su potencial de crecimiento que de forma aislada.
• El comprador con sede en Alemania puede invertir más en el desarrollo de la empresa objetivo. Además, su grupo de empresas puede ofrecer servicios adicionales a sus clientes.
• Todas las empresas del grupo se benefician de las soluciones de mejores prácticas generadas en las empresas individuales.

No dude en ponerse en contacto con nosotros para obtener más detalles sobre esta adquisición en Alemania. Si está buscando adquisiciones o ventas de empresas de TI en otros países además de Alemania, póngase en contacto con nosotros. Conocemos otros objetivos de TI disponibles, así como inversores de TI en Europa, o podríamos encontrar los que le convienen.