Venta de materiales de construcción - fabricante de paneles de aislamiento al vacío

• La empresa en venta es un fabricante VIP de tamaño medio situado en Eslovenia
• La empresa vendida tiene unos ingresos de más de 5 millones de euros
• El comprador es un grupo industrial que adquiere fabricantes de materiales químicos y empresas relacionadas
• Contribución de la CFIE a la venta de empresas: Los miembros del equipo de fusiones y adquisiciones del CFIE ayudaron a elaborar una lista de los compradores más adecuados. Esta venta de negocios fue un paso valioso para la empresa conjunta (JV) fabricante de paneles de aislamiento al vacío.

El socio de la JV se centra en los paneles de aislamiento al vacío, incluyendo la I+D y la fabricación, con clientes en la industria de electrodomésticos (requisitos energéticos A+++) y el sector de la construcción. Este fabricante VIP se creó en 2006, en los inicios de esta magnífica tecnología de aislamiento. Después de varios años de desarrollo y crecimiento exitosos, los fundadores decidieron que era el momento adecuado para un socio internacional de JV que apoyara a la empresa en sus planes de crecimiento a largo plazo.

El comprador es un grupo belga de gran tamaño que cotiza en bolsa y que quiere crecer orgánicamente y también mediante adquisiciones. El comprador se centra en varios tipos de materiales aislantes y es uno de los mayores actores de Europa. Con unas ventas anuales que superan los 1.000 millones de euros, es un actor importante en los mercados de Europa Occidental. Las sinergias entre las empresas se dan en varios aspectos para ofrecer a sus clientes soluciones completas de aislamiento.

El equipo de fusiones y adquisiciones industriales del CFIE ayudó a los vendedores del fabricante de paneles de aislamiento al vacío a buscar compradores adecuados en todo el mundo. Basándose en el perfil de la empresa objetivo, se identificaron compradores potenciales con pocos o ningún problema principal. El enfoque de la empresa en los mercados de Europa del Este en la industria de electrodomésticos garantizó que la lista de compradores se orientara en la dirección de los materiales de construcción de Europa Occidental.

El equipo de fusiones y adquisiciones industriales de CFIE tiene un valioso contacto directo con varios compradores industriales y puede apoyar a los vendedores en la venta de negocios de materiales de construcción, incluidos los paneles de aislamiento al vacío. Roman Jeras exploró a los compradores objetivo. Después de iniciar las conversaciones y negociaciones entre el fabricante VIP y el socio belga, la JV tenía el mayor apetito y el mejor ajuste cultural.

• Ambas empresas están activas en los mercados europeos, pero se centran en segmentos y mercados diferentes, por lo que no hay conflictos en los mercados desde esta perspectiva.
• En el proceso de ofrecer a sus clientes soluciones completas de aislamiento, las empresas pueden abastecerse mutuamente con diferentes artículos especializados
• El socio de la JV puede invertir más en el crecimiento del fabricante de paneles de aislamiento al vacío
• Las empresas del grupo pueden ofrecer servicios adicionales a los nuevos clientes de ambas empresas
• Los clientes se benefician de obtener un apoyo continuo y garantizado a largo plazo para sus necesidades de aislamiento

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