Cómo prepararse para la venta de una empresa

Cómo preparar la venta de una empresa europea

La preparación para la venta de su empresa debe comenzar muy pronto, muchos años antes de que se lleve a cabo la venta propiamente dicha. En esta página, primero damos un paso atrás y empezamos a ver la razón por la que quiere vender. Cuando sabemos esto, es más fácil determinar qué alternativas tiene y qué tipo de compradores serán los más adecuados. A continuación, describimos los elementos prácticos que debe organizar antes de iniciar el proceso de venta de un negocio.

Razones para vender su negocio 

Puede haber varias razones para vender su empresa. Sea sincero con usted mismo (y con los demás) sobre los motivos por los que quiere vender. Si está cansado de empujar la pelota hacia arriba, compártalo. Saber esto es importante, ya que determina qué tipo de comprador será el más adecuado, qué tipo de transacción desea realizar y con qué empresas reales debe ponerse en contacto o no.
Estas son algunas de las razones por las que la gente vende sus negocios:

• Para jubilarse
• Para realizar otras actividades
• Seguridad financiera ("quitar algunas fichas de la mesa")
• Consolidación en su sector
• Edad: quieres trabajar menos pero seguir participando
• Demasiada competencia
• La empresa tiene dificultades financieras
• Economías de escala
• Un mayor desarrollo es demasiado caro, o las inversiones son demasiado costosas

La razón por la que quiere vender su empresa es el punto de partida. Una vez que lo sepa, será mucho más fácil determinar cuál será el tipo de comprador más adecuado. Si no quiere seguir dirigiendo la empresa, tendrá que buscar un comprador que aporte gestión. Esto significa que los compradores con una infraestructura limitada y sin gestión local no serán adecuados. Si un asesor conoce esto, sabrá a qué compradores no debe invitar al proceso de venta de una empresa. La venta de su empresa no se hace rápidamente. Visite el proceso de venta de una empresa y encontrar una descarga de los plazos de todo el procedimiento.

Opciones en la venta de empresas

Las opciones en las ventas comerciales estratégicas son diversas. A continuación damos algunos ejemplos de posibles opciones a tomar.

Algunas de las alternativas que debe considerar son las siguientes:

• Fusiones y adquisiciones transfronterizas frente a las locales
• Vender la totalidad o una parte de la empresa
  • Participación minoritaria
  • Participación mayoritaria
• Vender a qué tipo de comprador
  • Público (empresa que cotiza en bolsa)
  • Privado
• Jubilarse o quedarse
• Compra por parte de la dirección (MBI) o compra por parte de la dirección (MBO)

Tipo de comprador al vender un negocio

Puede haber varias razones para vender su empresa. Si su negocio puede crecer más rápidamente con un socio más grande, puede ser inteligente buscar un comprador estratégico y beneficiarse de las sinergias que existen entre ambas empresas.
Tipo de comprador al que puede vender:

• Comprador estratégico
• Capital privado
• La implicación de la dirección (MBI)
• Compra por parte de la dirección (MBO)

Una vez que conozca los verdaderos motivos para vender su empresa, le resultará más fácil determinar el tipo de comprador al que debe dirigirse. Vender su empresa a un comprador estratégico le ayudará probablemente a conseguir el precio de venta más alto. Si necesita más capital, vender a un grupo de capital privado también sería una buena oportunidad. Si le importa el ADN y la cultura de la empresa, vender a un gestor a largo plazo con una buena visión (una MBO) podría ser lo más adecuado. Visite diferentes tipos de compradores a la hora de vender su empresa para más detalles sobre este tema.

Elementos reales que hay que arreglar antes de vender su empresa

Para lograr una venta exitosa y minimizar el riesgo de una transacción fallida, los propietarios deben comenzar sus preparativos con antelación. El proceso de preparación empieza por reconocer que la desinversión es una parte normal del ciclo de vida de la empresa. El éxito requiere comprender que una venta es un proceso, como cualquier otro, que debe ser bien preparado.

A la hora de vender, hay que tener la "casa limpia" en todos los ámbitos de la empresa. Es tan sencillo como eso. Cualquier comprador querrá ver una empresa bien gestionada y bien estructurada. Además, un comprador querrá ver una empresa con una estrategia de futuro que se ajuste a su visión. En definitiva, esta es la razón por la que compran una empresa.

Estos son algunos de los principales elementos que debe tener organizados antes de iniciar la venta de un negocio:

1. Estructura de la empresa
2. Independencia del propietario
3. Finanzas
4. Clientes
5. Procedimientos y relaciones comerciales
6. Competidores y panorama industrial
7. Muchos más...

Estos son sólo algunos de los principales aspectos que hay que tener en cuenta al preparar la venta de un negocio. Estaremos encantados de analizarlos con más detalle en una conversación personal. Póngase en contacto con nosotros si desea vender su empresa y quiere entender mejor cómo preparar la venta de un negocio.

Preparación de la venta del negocio 1: estructura corporativa

El primer punto que hay que arreglar es la estructura corporativa. ¿Dispone de la estructura jurídica correcta que resulte interesante para un comprador? ¿Esta estructura le cubre contra las consecuencias fiscales negativas tras la venta del negocio? ¿Están todos los activos inmobiliarios separados del negocio operativo? Antes de la venta de una empresa hay que resolver muchos aspectos legales.

Preparación de la venta del negocio 2: independencia del propietario

Es fundamental prescindir de uno mismo y contar con un buen equipo de gestión de segundo nivel. Uno de los elementos que pueden disminuir el valor de una empresa es la dependencia del propietario. Facilite a un comprador la posibilidad de asumir su papel. Si usted tiene todos los conocimientos y habilidades para dirigir la empresa, el mayor temor del comprador es que la empresa salga por la puerta cuando usted lo haga. La dependencia del propietario suele ser más visible en el ámbito de sus clientes, uno de los principales activos de la empresa. Su empresa debe depender lo menos posible de usted cuando la venda.

Preparación de la venta del negocio 3: finanzas

Es importante tener unas finanzas auditadas y claras. Asegúrese de que una empresa de contabilidad externa audite sus finanzas. Preferiblemente, esta empresa debe tener una buena reputación en el mercado. La mejor situación es si tiene dos, tres o más años con finanzas auditadas que se informen de forma coherente. Otro consejo es dejar de lado los gastos personales en la medida de lo posible y tratar de normalizar sus costes como si fuera un director normal. Las finanzas en un memorando informativo o durante la diligencia debida pueden ser normalizadas por su asesor, pero lo mejor es que sus cuentas anuales muestren las cifras correctas y no haya que hacer ninguna normalización importante. Para el futuro, hay que desarrollar proyecciones financieras en un presupuesto sólido y respaldarlas con una imagen de fuerte potencial.

Preparación de la venta del negocio 4: clientes

Muy a menudo, las relaciones con los clientes dependen del propietario de la empresa. Esto es arriesgado para un comprador y disminuirá el valor que el comprador dará a su empresa. Usted puede mejorar mucho en este aspecto, lo que aumenta el valor de su empresa. Un primer ejemplo es tener contratos bien documentados y de larga duración con sus clientes. Además, pasar la gestión de los clientes individuales a su equipo de ventas, hace que estas relaciones dependan menos de usted. Por último, hay que evitar la dependencia de unos pocos clientes grandes y tener una cartera de clientes bien equilibrada.

Preparación de la venta del negocio 5: procedimientos y relaciones comerciales

Lo mismo se aplica a otras relaciones comerciales. Documente las políticas y procedimientos que existen como normas no escritas. Es aconsejable crear manuales de procedimientos. De este modo, cualquier comprador podrá manejar la empresa sin necesidad de depender de usted. Cada empleado debe tener una función documentada y claramente definida, así como un conjunto de tareas y procedimientos designados que conduzcan a resultados medibles y deseados.

En el ámbito de los proveedores, también ayuda documentar las relaciones que son clave para su negocio. Convierta los acuerdos verbales con los proveedores en acuerdos escritos siempre que sea posible. Los acuerdos escritos harán que su empresa parezca más sólida y generarán confianza en los posibles compradores. Examine los contratos existentes con los proveedores para asegurarse de que no van a caducar o requerir una renegociación justo cuando entre un nuevo propietario.

Preparación de la venta del negocio 6: competidores y panorama del sector

Los elementos mencionados anteriormente eran, en su mayoría, de carácter retrospectivo. Si quiere aumentar el valor de su empresa, tendrá que tener una visión de futuro. Lo ideal sería contar con un plan de negocio que se actualizara anualmente. Éste tendría una visión estratégica de 3 a 5 años con los desarrollos esperados en su industria. Además, tendría un plan operativo anual con un presupuesto para el año siguiente. En todos estos planes, hay que describir detalladamente a su competencia y cómo se diferencia de ella. Esta es exactamente la razón por la que un comprador querrá adquirirle a usted y no a un competidor.

Información para preparar la venta de su empresa

No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta sobre la preparación de la venta de una empresa. Contamos con asesores que hablan su lengua materna y tienen experiencia con muchos empresarios que han vendido su empresa antes que usted. Estaremos encantados de compartir estos conocimientos y aconsejarle gratuitamente sobre lo que debe tener en cuenta a la hora de vender su empresa.

Es bueno estar bien preparado. También es importante tener una visión general de todos los costes que conlleva la venta de un negocio. Visite costes de venta de su empresa para saber más sobre los aspectos financieros.