¿Cómo vender un negocio de software?

¿Diferencias entre vender una empresa de software y una empresa "normal"?

Hay bastantes diferencias entre la venta de un negocio de software y un negocio normal. Entonces, ¿qué es diferente en un negocio de software?

En realidad se dan dos extremos en la venta de una empresa de software: El potencial futuro del valor percibido y el futuro realizable. O los ingresos recurrentes establecidos de una sólida base de clientes.

En Londres se han creado más de 250 empresas de software desde enero de 2014. La mayoría de ellas prosperan gracias a la innovación. Aunque no están ni mucho menos cerca de los días de bonanza del boom de las punto.com, muchos bancos de inversión, sociedades de capital riesgo y empresas más grandes están empezando a hacer ofertas basadas exclusivamente en los DPI (derechos de propiedad intelectual). ¿Es esto típico del sector? No.

La mayoría de las empresas de software se clasifican en cuatro categorías: (Mis estimaciones globales)

Empresas de nueva creación gestionadas por sus propietarios que tienen potencial (15%)

Empresas establecidas gestionadas por sus propietarios con un volumen de negocio de 250.000 a 2.000.000 de euros (65%)

Empresas gestionadas por sus propietarios con una clara estrategia de salida (10%)

Empresas públicas de software (10%)

En la categoría 1 puede haber distorsiones de valor, como ya se ha comentado, pero la realidad es que para la mayoría de estas empresas no tienen ningún valor, ¡¡¡sólo coste!!! La categoría 4 es pública y opera dentro de los confines de un mercado negociado. Por lo tanto, permítanme centrarme en la mayor parte de la industria mundial del software, que corresponde a las categorías 2 y 3.

¿Cómo vender una empresa en general?

El proceso de venta de una empresa se describe muy a menudo. Existe tanto la parte técnica como el lado humano de la venta de una empresa. En nuestra práctica, con las ventas de empresas europeas, los aspectos transfronterizos son importantes. Si quiere leer más sobre los pasos reales, vaya a la página proceso y pasos de cómo vender un negocio.

Valorar su negocio de software

Un tema muy querido por la mayoría de los propietarios es ¿cuánto vale la empresa? Para responder a esta pregunta es importante entender que su empresa forma parte, en mayor o menor medida, del sector tecnológico mundial y refleja los factores que influyen en el valor en las distintas regiones del mundo. Está claro que los propios mercados tecnológicos son diversos y hay muchas subcategorías que pueden gozar de diversas valoraciones. En este momento, en el mercado del Reino Unido (UK) estamos viendo multiplicadores en las industrias de software que oscilan entre 90% y 150% de facturación o multiplicadores de 4 a 12 veces los beneficios futuros descontados.

Por supuesto, es relativamente sencillo controlar las empresas que cotizan en bolsa, así que ¿cómo le afecta a usted y a su empresa privada? Como regla general, debería permitir un descuento de 20% sobre los multiplicadores vigentes en su sector. Sin embargo, tenga en cuenta que esto es sólo una guía. Como todos sabemos, al comprar una casa puede haber una enorme diferencia entre la valoración y el precio de venta. También puede obtener asesoramiento profesional de empresas de contabilidad que pueden utilizar todo tipo de fórmulas. Son indicadores. La única manera de saber lo que vales es cuando tengas ofertas sobre la mesa. Al fin y al cabo, como dice el refrán, "la belleza está en los ojos del que mira".

Qué constituye el valor de una empresa de software en el momento de su venta

Las empresas tecnológicas, y en particular las de software, han tenido que aprender que no están al margen de las métricas y los criterios de medición que se aplican a otras industrias. Esto ha sido impulsado no sólo por la caída de las punto.com, sino también por el hecho de que los clientes se han vuelto más sofisticados y exigentes. Los clientes quieren valor y retorno de la inversión. En resumen, muchos mercados son ahora la corriente principal.
Hay algunas cosas que determinan principalmente el valor de una empresa de software:

Derechos de propiedad intelectual (DPI)

Su personal (capital intelectual)

Base de clientes

Su marca

Estos principales impulsores de valor para las empresas de software se describen con más detalle a continuación.

Derechos de propiedad intelectual (DPI)

Si hay un aspecto que ha cambiado es, sin duda, la valoración de los DPI. En la época del boom de las puntocom, la mayor parte del valor se debía a los DPI. Ahora ya no. Las únicas excepciones serían si la tecnología contuviera algoritmos muy complejos o contara con patentes o tuviera patentes pendientes. Lamentablemente, el coste de desarrollo no se corresponde con el valor. De hecho, la creación de centros de desarrollo de bajo coste en India y China han tenido un gran impacto en los costes de desarrollo en general y en el valor de los DPI en particular. La realidad actual es que los DPI por sí solos tienen poco valor, si es que tienen alguno en el momento en que se quiere vender la empresa de software. Por lo tanto, debe considerarse un coste más que un activo. El valor de los DPI sólo puede obtenerse mediante el uso. El valor de los DPI aumenta entonces con la aceptación en el mercado a medida que más y más clientes utilizan la tecnología de los DPI. Si quiere vender sólo el DPI que le ha costado un millón de libras desarrollar, puede obtener 60.000 libras si todavía es lo más avanzado.

Su personal (capital intelectual) de una empresa de software

El área de mayor debate hoy en día cuando se vende un negocio de software es cómo se valora el capital intelectual de la empresa. Evidentemente, si su empresa se inclina por los servicios más que por los productos, muchos dirán que éste es el principal activo de su empresa. Los contables conservadores dirán que el capital intelectual de una empresa de software no aparece en el balance. La tendencia actual de las ventas de empresas de software es evaluar el valor basándose más en el balance que antes. Sin embargo, también hemos visto que la mayoría de los compradores prefieren obtener ganancias y que el personal clave esté "esposado de oro" para que el capital intelectual no salga por la puerta una vez concluida la transacción de compra.

Base de clientes de una empresa de software

Como ya se ha dicho, el valor de los DPI está vinculado de forma creciente al uso. En el mercado actual, los compradores de empresas de software están muy interesados en adquirir una base de clientes cuando un propietario vende un negocio de software. Las razones son las siguientes:

Como la comunidad de compradores ve el software y los servicios como productos básicos, captar nuevos clientes es cada vez más caro. El coste de crear nuevos negocios suele ser diez veces mayor que el de mantener un cliente existente, y en algunos casos ese coste se acerca a los 15.

Ingresos recurrentes de las empresas de software en venta. Las anualidades, en forma de ingresos por mantenimiento y servicios adicionales, son predecibles y generan un efectivo importante y un margen muy elevado. De ahí que el valor de los modelos basados en SaaS acabe por aumentar las valoraciones.

Los clientes tienden a estar dispuestos a comprar a los proveedores preferidos en lugar de a los nuevos. Existe la oportunidad de vender más productos a los clientes existentes.

La marca de la empresa de software en venta

¿Sería Yahoo o Google tan valioso con otro nombre? Junto con el fondo de comercio, los activos intangibles de su empresa, como la marca y la visibilidad, pueden afectar drásticamente al valor cuando vende su negocio de software. Hace muchos años realizamos un estudio de mercado sobre el mercado de CRM en el Reino Unido para un cliente de gestión de servicios. En aquel momento, el mercado real tenía un valor de 32 millones de libras y Siebel ocupaba el duodécimo lugar en la cuota de mercado real en el Reino Unido. Sin embargo, su maquinaria de relaciones públicas dijo al mundo que ERAN el líder del mercado en el Reino Unido. El mercado les creyó.

El efecto de la "nube" en las ventas de las empresas de software

La "nube" sigue siendo un término bastante vago y puede referirse a muchas cosas. Sin embargo, desde que el almacenamiento y el alojamiento en línea están disponibles, cada vez más soluciones de software se pueden proporcionar y abordar en línea. Esto aumenta la influencia del software y el efecto que tendrá en el software que se aplique en los procesos empresariales. Los modelos basados en SaaS acabarán aumentando las valoraciones, ya que es más fácil añadir nuevos clientes e ingresos. Dado que la captación de nuevos clientes es cada vez más importante, la influencia de los modelos basados en la nube aumentará las valoraciones de las empresas de software que acudan a la venta del negocio.

Software en diferentes industrias

El software está mejorando los procesos en muchas industrias diferentes. Vemos aplicaciones específicas para una amplia gama de industrias. Especialmente en las industrias de servicios, el rendimiento puede mejorarse mediante el uso de soluciones de software. Los sectores de servicios financieros, como los seguros, las inversiones o las pensiones, son muy adecuados para utilizar el software como herramienta para optimizar los procesos y hacerlos más eficaces. Sin embargo, en los entornos de producción el software también tiene la oportunidad de añadir valor y ayudar a modernizar las empresas. Si desea obtener información sobre las posibilidades de venta de una empresa de software en su sector, póngase en contacto con nosotros.

Vender una empresa de software en Europa

Tenemos personas con experiencia en software que viven en muchos países de Europa. Este artículo ha sido escrito principalmente por Keith Elliot, nuestro experto en software en el Reino Unido. Sin embargo, también tenemos expertos en fusiones y adquisiciones de software en países como los Países Bajos, Alemania, Irlanda, Francia, Italia y muchos otros países de Europa. Para obtener información sobre la venta de una empresa de software y las oportunidades que existen, póngase en contacto con Keith Elliot.

Mo Gamei | Miércoles 5 de abril de 2017 | sitio web: efdcs.com
Necesito consejo y ayuda para vender mi empresa de software

Dinesh Kumar Alaguraman | Lunes 27 de noviembre de 2017 | sitio web:
Estoy dispuesto a vender mi pequeña empresa de software que se ocupa de software de gestión de hoteles y tiene buen número de clientes.

Ashraf Bella | Martes 2 de junio de 2020 | sitio web: Creptomail.xyz
Estoy dispuesto a vender mi software .. y el sitio web .. el software es para el intercambio de archivos .. sincronizar archivos y sincronización de bases de datos .. a través de Internet ..

Senthil Nayagam K | Miércoles 1 de julio de 2020 | sitio web: www.microgenn.com
Estoy dirigiendo una pequeña empresa de software. que se ocupa de software de gestión de hoteles y tenemos múltiples versiones y opciones actualizadas también con buen número clientes. Ahora quiero vender mi empresa. Por favor, ayúdenme.