Costes de una compra comercial en Europa

Costes de la compra de empresas en Europa

Este documento ofrece una visión de los costes de la compra de una empresa en Europa. La compra de una empresa forma parte de la estrategia de crecimiento de su empresa y debe ejecutarse correctamente. No sólo nos fijamos en los costes reales de bolsillo que mostramos más adelante en el documento, sino que consideramos los costes desde una perspectiva mucho más amplia. ¿Cuáles son los costes si se compra la empresa equivocada y hay que repararla en el proceso posterior a la adquisición, o peor aún, años después?

Nos encontramos con muchos compradores de empresas europeas y hemos visto un gran número de compras de empresas. También vemos qué empresas han tenido éxito en las adquisiciones tres o cinco años después de la compra. Basándonos en estos conocimientos, tratamos de darle información sobre los aspectos que debe tener en cuenta cuando quiera comprar una empresa en Europa.

Objetivos de la compra de un negocio en Europa

A la hora de comprar una empresa y evaluar los posibles costes, le sugerimos que se remonte primero a la estrategia de su empresa. ¿Cuál es la estrategia de su empresa y qué quiere conseguir con una posible adquisición? ¿Es la adquisición el mejor método para crecer? ¿Cómo se compara con, por ejemplo, iniciar una operación de campo abierto en un país extranjero?

He aquí una lista de posibles objetivos a la hora de comprar un negocio:

• Desarrollo del mercado (acceder a nuevos mercados)
• Desarrollo de productos (acceder a nuevos productos o servicios)
• Lograr economías de escala
• Crear sinergias

La compra de un negocio puede ser la mejor solución para lograr su objetivo. Visite ventajas de comprar una empresa existente para obtener una visión completa.

¿Conoces bien tu mercado y las empresas a las que te diriges?

Un punto importante es el conocimiento que tiene del país en el que quiere realizar una adquisición. ¿Conoce ya posibles empresas objetivo en ese país que le interesen?
El grado de conocimiento del mercado objetivo determina si es conveniente realizar un estudio de mercado antes de iniciar el proceso de fusión y adquisición. En el caso de las empresas que realizan adquisiciones de mayor envergadura, solemos realizar estudios detallados antes de iniciar el proceso de fusión y adquisición. Esto significa que calculamos las sinergias y el rendimiento financiero de cada empresa objetivo. También se puede hacer con menos detalle y limitarse a hacer un resumen de los posibles objetivos y comparar los beneficios de una adquisición por empresa. Si tiene un conocimiento limitado del mercado, esto podría darle una mejor comprensión de la empresa objetivo más adecuada y, especialmente, de lo que puede conseguir con una adquisición.

¿Cuáles son las alternativas o estrategias a la hora de comprar una empresa en Europa?

Puede optar por una alternativa de lujo en la que un asesor explore todo el mercado por usted y haga presentaciones detalladas sobre objetivos individuales. En el caso de adquisiciones de mayor envergadura, esto podría ser más adecuado. A menudo vemos lo contrario en las adquisiciones realizadas por compradores de capital privado. Pagan una comisión de éxito sólo por la presentación de una empresa que está abierta a una venta de negocio. En el sector del transporte o la expedición, también vemos muchos compradores que pagan una comisión de éxito por objetivos adecuados abiertos a la venta de empresas. El riesgo de este enfoque para un comprador es que puede no llegar a ver todas las empresas abiertas a la venta. Por lo tanto, es posible que se pierda el objetivo de adquisición más adecuado y se compre una empresa de menor calidad.

¿Quién le ayuda a comprar un negocio en Europa?

Existen varias alternativas a la hora de comprar una empresa en Europa. Puede hacerlo usted mismo o pedir ayuda a varios tipos de organizaciones. A continuación le ofrecemos una lista de personas que pueden ayudarle en el proceso de adquisición.

Quién te ayuda a comprar un negocio:

• Usted mismo
• Su abogado
• Su contable
• Un asesor de fusiones y adquisiciones
• Un asesor de fusiones y adquisiciones de CFIE

El equipo de CFIE tiene una sólida experiencia en su sector, lo que resulta beneficioso en muchos aspectos. Le ayuda a evitar la compra de un objetivo que no es adecuado. Le proporcionamos un asesor de fusiones y adquisiciones que habla su idioma. Visite Asesor de fusiones y adquisiciones para seleccionar usted mismo el consultor más adecuado.

Los costes de la compra de una empresa

Hay muchos costes relacionados con una adquisición y hay que pensárselo dos veces antes de iniciar el proceso. Nuestra experiencia es que a menudo vemos que los compradores se centran en el pago real a un asesor por la búsqueda de objetivos adecuados. Por supuesto, está muy justificado que un comprador quiera mantener bajos sus costes relacionados con la compra de una empresa. Sin embargo, también queremos destacar que un comprador incurrirá en más costes más adelante en el proceso, como los honorarios legales, la diligencia debida y otros costes relacionados con la transacción. Además, hay muchos costes posibles (ocultos) que pueden aparecer si una transacción no aporta lo que uno esperaba.

Los costes (ocultos) de la compra de una empresa:

• Costes de investigación para determinar la decisión y la estrategia correctas
• Coste del seguimiento de los especialistas adecuados
• Honorarios de los asesores y gastos de los empleados internos
• Flujo de trabajo y desplazamientos en el proceso
• Costes de un mal asesoramiento o de una mala decisión
• Costes debidos a una transacción defectuosa que hay que reparar después de la adquisición
• Pérdidas debidas a que los ingresos de la empresa adquirida son inferiores a los previstos

Gastos reales de la compra de un negocio en Europa

Hay mucho secretismo en torno a las tarifas de los asesores de fusiones y adquisiciones. Los costes reales de adquisición de una empresa que cobran los asesores difieren enormemente. Vemos una gran variedad de propuestas de los competidores. A veces nos quedamos atónitos por la altura de los cargos fijos y otras veces nos preguntamos por qué un asesor está dispuesto a dedicar tanto tiempo sin ninguna compensación fija con el riesgo de que al final no se produzca ninguna transacción. A continuación describimos un resumen de las estructuras de pago que encontramos en el mercado.

Estructuras de honorarios de los asesores de fusiones y adquisiciones que encontramos en el mercado:

• "No cure no pay" - no hay costes fijos en absoluto + fórmula Lehman [1] para el éxito
• Si no se cura, no se paga: 4.000 euros de gastos de oficina + tasa de éxito (entre 2% y 5%)
• "En función de los resultados" - 4.000 EUR de gastos de oficina + 4.000 EUR de comisión de compromiso + 2.000 EUR por cada asesor adicional + comisión de éxito
• "Suscripción" - 4.000 EUR de gastos de oficina + número fijo de días cada mes a 1.500 EUR por día (al menos 3 días durante al menos 5 meses) + 2,5% de tasa de éxito
• Por horas - 2.000 euros de gastos de oficina y de 95 a 500 euros por cada hora en bloques de 4 horas - sin tasa de éxito (o 1% si se acuerda)

Normalmente, hacemos un acuerdo a medida para cada cliente en función de los antecedentes de cada comprador. Esta oferta depende de muchos elementos, y preferimos discutirlo con usted personalmente. Póngase en contacto con nosotros si desea saber más sobre cómo podemos ayudarle en el proceso de adquisición y cuáles serían los costes correspondientes. Descargue nuestro presentación general para conocer los antecedentes de nuestra red de fusiones y adquisiciones y sus asesores.

La calidad es otro factor clave en lo que respecta a los costes de la compra de una empresa. Los aspectos legales deben rellenarse correctamente, de lo contrario su adquisición podría acabar siendo un desastre. Visite documentos legales en la compra de un negocio para obtener información. Si sus planes son serios, ya puede empezar a prepararse visitando preparativos para la compra de un negocio.

[1] La fórmula Lehman

Una fórmula que se utiliza con bastante frecuencia. La fórmula de Lehman para una comisión de éxito se determina de la siguiente manera:
* 5% en los primeros 100.0000 EUR, más
* 4% sobre el segundo 1.000.000 EUR, más
* 3% sobre el tercer 1.000.000 de euros, más
* 2% sobre el cuarto 1.000.000 EUR, más
* 1% en todo lo que supere los 4.000.000 EUR