Ventajas de comprar un negocio en funcionamiento

Ventajas de la compra de un negocio en funcionamiento

Para hacer crecer su negocio hay varias alternativas. La compra de una empresa existente puede ser una alternativa adecuada. Le dará una ventaja. Los conocimientos y el personal ya están disponibles. Hay menos trámites, sólo la transacción de comprar la empresa existente. El asesor de fusiones y adquisiciones de CFIE puede informarle de todas las demás ventajas.

La compra de una empresa existente puede ser una solución satisfactoria, especialmente con el concepto de fusiones y adquisiciones transfronterizas. Superar los retos de las diferentes lenguas de la UE es mayor cuando se crea una nueva empresa. Conozca más sobre el Asesor de fusiones y adquisiciones que habla su idioma.

Alternativas de crecimiento en nuevos mercados

La mayoría de las empresas quieren crecer y acceder a nuevos mercados. Hay varias razones para hacerlo. Las empresas pueden obtener sinergias en los costes (como una disminución de los costes de transporte para sus clientes locales). Hay muchos otros objetivos que se pueden alcanzar al estar activos en nuevos países. Además, las empresas pueden servir mejor a sus clientes, optimizar su cartera de servicios u obtener otros beneficios.

En este documento, comenzamos a describir las alternativas para entrar en un nuevo país. Estas alternativas consisten en una inversión de nueva planta, una asociación o una adquisición. A continuación, describimos algunas de las ventajas de comprar una empresa existente. Exploramos todas las ventajas individuales de comprar una empresa existente en lugar de crecer orgánicamente en un nuevo mercado.

Greenfield o asociaciones frente a la compra de un negocio existente

La forma normal de crecer en un nuevo país solía ser a través del comercio con otras empresas. Después, una inversión ("greenfield") era la forma en que muchas empresas se establecían en un nuevo país. Una inversión "greenfield" lleva mucho tiempo en un periodo en el que se suele tener poca experiencia en un nuevo país. Esto se contradice con el deseo de avanzar rápidamente. Especialmente en estos días se requieren cada vez más licencias que lleva tiempo solicitar. Contratar al personal adecuado también es un proceso caro y que requiere mucho tiempo. Por lo tanto, una inversión "greenfield" es un proceso delicado y a menudo lento.

Ventajas de comprar un negocio en funcionamiento

A continuación damos algunos ejemplos de las ventajas de comprar una empresa ya existente en comparación con una inversión nueva.

Ventajas de comprar una empresa existente (transfronteriza):

1. Una ventaja (tiempo de comercialización más rápido)
2. Disponibilidad de personal y conocimientos
3. Acceso a nuevos clientes
4. Investigación limitada sobre los trámites
   1. Sistema y procedimientos fiscales
   2. Régimen jurídico y obligaciones
   3. Gobernanza local
5. Posición directa en el mercado
6. Acceso a certificados y licencias
7. Riesgos limitados

Ventaja 1 de comprar un negocio existente: un avance

La primera ventaja que tiene al comprar un negocio existente es el tiempo. Puedes avanzar mucho más rápido y directamente al tener una infraestructura legal y física en el país. También tiene acceso a un equipo de personas que están listas para avanzar desde el principio. Comprar un negocio existente le da una ventaja.

Ventaja 2 de comprar una empresa existente: disponibilidad de personal y conocimientos

La siguiente ventaja es que se accede directamente al personal y a los conocimientos. Es muy importante que encuentres la manera de comprobar la calidad de los empleados y hacerte una idea de si tienen los conocimientos y habilidades que necesitas. Hemos asistido a un comprador en adquisiciones transfronterizas de TI, principalmente para disponer de personal que atendiera a sus clientes más grandes en el extranjero. Por un lado, estas nuevas personas necesitaban certificados de formación específicos, pero por otro lado, también debían ser capaces de tratar con los clientes más importantes. Comprobar los certificados reales es fácil. Averiguar si las personas pueden tratar con clientes grandes en lugar de pequeños es algo más difícil de hacer. Sin embargo, al final, tener acceso a personal cualificado es la principal ventaja al comprar un negocio existente.

Ventaja 3 de comprar un negocio existente: acceso a nuevos clientes

Los clientes son, por supuesto, muy importantes. Conseguir nuevos clientes es una tarea difícil y si se puede acceder a nuevos clientes a través de una adquisición, es una oportunidad ideal. Sin embargo, también hay que ser crítico con la calidad de los clientes de un objetivo que se adquiere. ¿En qué medida dependen de la relación con el propietario de la empresa existente? ¿Están activos en los mismos sectores a los que usted se dirige? ¿Tienen el tamaño que usted desea? Por último, ¿puede vender más servicios o productos a estos clientes?

El comprador mencionado anteriormente sólo estaba interesado en clientes multinacionales. Los clientes de las PYME (pequeñas y medianas empresas) no le interesaban a este comprador y no tenían ningún valor al final. Así pues, los nuevos clientes que se reciben al adquirir una empresa son un punto positivo. Sin embargo, hay que saber si esos clientes son los que uno busca.

Ventaja 4 de la compra de una empresa existente: investigación limitada de los trámites

Cuando se hace una inversión de nueva planta, hay que averiguarlo todo uno mismo. Esto puede llevar mucho tiempo. Otra posibilidad es contratar a una organización especializada para que investigue por usted. En concreto, nos referimos a:

• Sistema y procedimientos fiscales
• Régimen jurídico y obligaciones
• Gobernanza y normativa local
• Etc.

Cuando se adquiere un negocio ya existente, todos estos elementos suelen estar resueltos. Además, existe bastante conocimiento a nivel local sobre estos requisitos. Especialmente si se trata de una empresa que está sujeta a mucha regulación (por ejemplo, cuando la contaminación es un problema), es bueno saber que el marco para cubrirlo ya está establecido.

Ventaja 5 de comprar un negocio existente: posición directa en el mercado

Una vez que adquiere una empresa, tiene una posición directa en el nuevo mercado local que le interesa. Esta presencia directa le da una gran ventaja, ya que puede seguir desarrollando su empresa de inmediato.

Ventaja 6 de comprar un negocio existente: certificados y licencias

Aunque no es el principal motivo para comprar una empresa ya existente, puede ser algo agradable de tener. Puede pensar en la certificación NEN o ISO. También es posible que los empleados tengan certificaciones que pueden ser esenciales en su negocio.

Ventaja 7 de comprar un negocio existente: riesgos limitados

Un negocio existente disminuye sus riesgos en comparación con la creación de un negocio desde cero. Ya puede ver lo que hay en el mercado. Durante un proceso de due diligence, puede comprobar el negocio y los elementos que considera de riesgo. Una vez hecho esto, tienes más seguridad de que el negocio está bien montado y de que existen riesgos limitados. Por el contrario, si se inicia un negocio desde cero, siempre se corre el riesgo de que las cosas salgan de forma diferente a la esperada y la empresa recién creada no sea un éxito.

Información sobre la compra de un negocio

No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta sobre las ventajas de comprar una empresa existente. Contamos con asesores que hablan su idioma y tienen experiencia en adquisiciones. Estaremos encantados de darle nuestra opinión sobre si es conveniente que compre una empresa existente en función del sector y del país en el que desee realizar la adquisición.

Estas son algunas de las principales ventajas de comprar un negocio existente. Para obtener más información, le sugerimos que visite la página web proceso de compra de un negocio para conocer todos los aspectos relacionados. Otra página interesante es la costes de la compra de un negocio.