Comprador de una empresa farmacéutica en Europa Occidental

• Ingresos: 2-50 millones de euros
• Empleados: no son decisivos
• Ubicación del objetivo: Europa Occidental
• Motivo de la adquisición: La empresa es un grupo farmacéutico europeo de desprendimiento. Tiene una estrategia de crecimiento de sus operaciones en Europa Occidental mediante adquisiciones, por lo que la dirección está abierta a hablar con los vendedores interesados
• #CFIE ITB102

El comprador es una gran empresa farmacéutica que busca objetivos para adquirir en Europa. Registra unos ingresos de más de 80M€ con una tasa de rentabilidad anual de más de 15%. En los proyectos de fusiones y adquisiciones participa el equipo de integración de fusiones y adquisiciones, formado por profesionales de la alta dirección. El comprador tiene un gran apetito por las adquisiciones, tiene un número medio de 10 adquisiciones al año. Está continuamente en modo de adquisición y ahora está abierto a conversaciones con posibles vendedores. Las empresas objetivo deben activarse en el sector farmacéutico y deben estar situadas en Europa Occidental, preferiblemente en los Países Bajos, Francia, Suiza, Alemania y los países nórdicos. El objetivo también debe registrar unos ingresos que oscilen entre 2 y 50 millones de euros o más y el número de empleados podría estar entre 30 y 500 ETC. Como posibles sinergias, el comprador puede aportar al objetivo herramientas específicas, funciones de back-office y poder de compra.

La empresa compradora tiene varias oficinas en países europeos como Francia, Alemania, Bélgica y Suiza. Esta empresa tiene más de 20 años de experiencia en el mercado y llegó a emplear a más de 500 consultores e ingenieros profesionales que tienen experiencia en asuntos médicos, investigación y desarrollo clínico, gestión de la cadena de frío, integridad de los datos, garantía de calidad, asuntos reglamentarios, validación de sistemas informáticos, gestión de proyectos, excelencia operativa, etc. Dado que la industria farmacéutica es un sector muy sensible que requiere mucha atención para las regulaciones, la seguridad, la calidad y los parámetros específicos, la empresa tiene especialistas competentes que son capaces de ayudar a los clientes farmacéuticos en todos los procesos importantes y necesarios, los sistemas de la empresa y la experiencia de la industria pueden producir el progreso y la productividad. Existen varios métodos de trabajo: la empresa puede dotar de personal a los proyectos con sus propios expertos, puede identificar y contratar a especialistas para que se unan al equipo del cliente o puede gestionar todo el proyecto con su propio equipo sin ninguna contribución del cliente.

La empresa proporciona calificaciones de instalación, funcionamiento y rendimiento, verifica y valida los procesos internos, los sistemas informáticos, las salas blancas y los equipos para que cumplan con la FDA, las GMP y otras normativas. Los procesos automatizados se validan mediante la solución de validación de sistemas informáticos (CSV) de la empresa, el equipo formado por ingenieros y gestores de proyectos tiene profundos conocimientos y experiencia en el área de los procesos de validación. El equipo puede ayudar a los clientes con: Soporte de CSV para las regulaciones requeridas, nuevas tecnologías, integridad de los datos; la ejecución de GAP y análisis de riesgo, completar los documentos de validación (planes, protocolos, etc.), implementación de pruebas de validación, consultoría respecto a las mejores prácticas, etc. En materia de calidad, los especialistas de la empresa prestan apoyo en la I+D, la producción, la garantía de calidad y el control de calidad de los medicamentos. Aquí se puede mencionar la consultoría y el apoyo en elementos cruciales como la auditoría, el cumplimiento, los sistemas de gestión de calidad, los análisis de calidad y los enfoques de procedimiento. Para los clientes del sector farmacéutico que trabajan con productos sensibles a la temperatura, la empresa ofrece soluciones de gestión de la cadena de frío que garantizan un control óptimo de la temperatura en todas las fases de la cadena del producto (producción, tránsito, almacenamiento y distribución).

El comprador quiere adquirir una empresa que opere en la misma actividad y que tenga servicios similares como:

• Consultoría farmacéutica
• Gestión de proyectos
• Externalización de procesos empresariales
• Contratación

Las empresas destinatarias deben tener experiencia en:

• CSV
• Asuntos médicos
• Investigación y Desarrollo Clínico
• Verificación y cualificación y validación
• Garantía y control de calidad
• Integridad de los datos
• Formación y aprendizaje

• El comprador es una gran empresa farmacéutica activa en el mercado europeo
• La empresa ha decidido ampliar sus actividades en Europa Occidental
• La empresa busca comprar otra empresa con servicios y actividades similares