Comprador para empresa de distribución de software en Europa

• Ingresos: 2-20 millones de euros
• Empleados: no son decisivos
• Ubicación del objetivo: Europa
• Motivo de la adquisición: La empresa es un gran grupo de empresas distribuidoras de software. Tiene una estrategia de crecimiento de sus operaciones en Europa mediante adquisiciones, por lo que la dirección está abierta a hablar con los vendedores interesados
• #CFIE ITB090

La empresa de distribución de software compradora quiere ampliar su negocio en Europa mediante la adquisición de otra empresa con actividades similares. La empresa objetivo debería tener unos ingresos de entre 2 y 20 millones de euros, ser rentable y tener una red de clientes estable y amplia. En lo que respecta a las actividades del objetivo, el comprador tiene las áreas de interés para la distribución pura -que es el negocio principal en la actualidad- y para los servicios de valor añadido con software, como SaaS, servicios de ciberseguridad y MSP. El comprador tiene un historial de adquisiciones anteriores y ha preparado fondos para futuras operaciones.

El comprador tiene más de 30 años de experiencia en el mercado y ha empleado a más de 100 personas que están especializadas en diversas tecnologías y servicios como la computación en la nube, la infraestructura, los sistemas operativos, la inteligencia empresarial, la seguridad, etc. La actividad principal es suministrar productos de software de más de 5.000 editores y, junto con su amplia red de socios distribuidores, garantizar que los clientes obtengan la solución de software más adecuada para sus necesidades. La empresa ha establecido relaciones con miles de revendedores, a través de su logística consigue suministrar software no básico que no está disponible a través de la distribución tradicional y aún así consigue mantener los costes bajos para que el cliente tenga acceso a una oferta muy amplia de productos a precios bajos. Para apoyar el negocio de los clientes, la empresa crece permanentemente su cartera de tecnologías líderes en el mercado y su equipo de especialistas acreditados en licencias de software y productos proporciona apoyo y asesoramiento preventa y posventa que se traduce en el éxito de las ventas.

La empresa está adaptando la oferta a sus socios para que las soluciones se ajusten a las necesidades empresariales de cada uno. Para cada producto hay información detallada y precios para que los clientes puedan decidir qué es lo mejor para ellos. Las ventajas que ofrece el comprador son más y pueden resumirse de la siguiente manera: servicio de atención al cliente de alto nivel, soporte de ventas interno dedicado y desarrollo de negocio externo, equipo rápido y fiable, amplia y diversa gama de software, gran capacidad logística, gestión de licencias y renovaciones, precios flexibles, etc. La paleta de productos de software abarca desde productos de bases de datos, herramientas de sistemas y aplicaciones hasta inteligencia empresarial y seguridad. Los vendedores que deseen convertirse en socios y distribuir los productos tienen la posibilidad de cargar sus productos y su descripción en el sitio web de la empresa, aprovechar la ventaja de aumentar la visibilidad de su marca, beneficiarse de las diversas opciones de comercio electrónico y aumentar sus ventas.

El comprador busca adquirir una empresa que opera en la distribución de software y suministra productos para los siguientes campos y áreas de actividad:

• Computación en la nube
• Gestión de proyectos
• Datos y bases de datos: Conversión de datos y componentes, mantenimiento de bases de datos y conectividad y desarrollo, compresión, etc.
• Herramientas del sistema: Gestión de escritorios, Utilidades de archivos y discos, Copias de seguridad y recuperación de datos, Herramientas de Active Directory, Sistemas operativos, Software para servidores
• Aplicaciones móviles
• Software de diseño
• Inteligencia empresarial
• Servicios de comunicaciones: Comunicaciones en red, correo electrónico, mensajería instantánea, plataformas de comunicación
• Implantación de software
• Lenguajes de programación
• Software de seguridad: Seguridad del correo electrónico, cifrado, prevención de la pérdida de datos, cortafuegos y VPN, antimalware y spyware

• El comprador es una importante entidad distribuidora de software
• La oferta comercial es muy variada y amplia
• La empresa ha decidido ampliar sus actividades en Europa y busca comprar otra empresa con productos similares
• Las empresas objetivo deben tener una red de clientes estable y amplia