Comprador de un proveedor de servicios de Internet en Alemania

• Ingresos: 1-2 MILLONES DE EUROS
• EBITDA: > 10%
• Empleados: no son decisivos
• Ubicación del objetivo: Alemania
• Motivo de la adquisición: La compañía es una gran empresa dedicada a la prestación de servicios de Internet. Quiere crecer en Alemania mediante adquisiciones
• #CFIE ITB098

El comprador es una gran empresa de servicios de Internet que quiere crecer mediante adquisiciones de empresas similares. La organización tiene un historial de operaciones de fusiones y adquisiciones y se concentra únicamente en las empresas objetivo que tienen un claro potencial de crecimiento del modelo de negocio. Suele comprar ISP con ventajas clave como una alta fiabilidad técnica, un soporte técnico extremadamente rápido y una gestión de contactos personales, pero lo más importante es que el potencial de estas empresas tiene que ser muy alto, ya que una vez realizada la operación, el comprador quiere ampliar la cobertura de esos servicios de ISP en la misma ciudad y también en otras. La empresa objetivo debe ser un proveedor activo de servicios de Internet y debe tener los conocimientos y la experiencia necesarios o preferidos para el uso de las modernas tecnologías de fibra. Una opción ideal podría ser un actor local o de nicho que necesite dinero y tecnología para crecer y cuyo modelo de negocio pueda copiarse en otras regiones o países. La ubicación del objetivo podría ser en toda Europa, con preferencia por Alemania, República Checa o Austria. En cuanto a las posibles sinergias a aportar al objetivo, el comprador está dispuesto a compartir su experiencia técnica y comercial con el equipo adquirido y, viceversa, estaría dispuesto a aplicar la experiencia europea en su negocio principal. Los fondos para la operación están disponibles, sin apalancamiento, la operación se financiará con el flujo de caja interno generado por los negocios actuales.

El comprador es una gran empresa de ISP que está presente en el mercado desde hace unos 10 años, tiene más de 500 empleados y presta sus servicios desde más de 50 sucursales en toda Europa. Los servicios prestados son de alta calidad gracias a un equipo experimentado de alta tecnología, equipos modernos y una red de fibra propia que se extiende por muchas regiones. Principalmente, la empresa presta servicios de telecomunicaciones, siendo Internet el principal servicio, pero su oferta incluye también la prestación de servicios de telefonía fija, IPTV, servicios VPN, control de vídeo inteligente, transferencia de datos, organización de redes privadas virtuales, protección de aplicaciones empresariales y soluciones SaaS. Estos servicios y soluciones se dirigen tanto a usuarios privados como a usuarios corporativos, como operadores de telecomunicaciones u otras oficinas que necesitan conexión a Internet y telefonía.

Para la instalación de Internet, la empresa utiliza la tecnología Fiber To The Building, que permite suministrar a cada edificio una red troncal óptica independiente y los clientes obtienen un ancho de banda ilimitado y la posibilidad de ampliar la lista de servicios. Una vez instalado el internet rápido, también se puede contratar un servicio de telefonía por internet para la oficina y los precios vienen con varias opciones de paquetes. Los beneficios que los clientes pueden tener junto con la instalación del servicio de telefonía por internet son: desvío de llamadas, buzón de voz, conferencia, número multicanal. Los clientes también pueden beneficiarse de los puntos de acceso Wi-Fi proporcionados por la empresa, en el servicio se incluye un canal de comunicación para la organización y la instalación y configuración del equipo Wi-Fi.

El comprador busca adquirir una empresa que preste servicios como:

• Internet
• Telefonía
• IPTV
• VPN
• Video-Control
• Transferencia de datos
• Seguridad de las aplicaciones empresariales

• El comprador es una gran empresa dedicada a la prestación de servicios de Internet
• La empresa ha decidido ampliar sus actividades en Alemania y busca comprar otra empresa con actividades y productos similares
• Las empresas destinatarias podrían ser locales o de nicho cuyo modelo de negocio podría copiarse en otras regiones