Diligencia debida del vendedor (vendor DD)

Queremos ayudarle a estructurar su plan de diligencia debida con los proveedores. ¿Qué es la diligencia debida a los proveedores? Un equipo experimentado prepara una revisión eficaz de la diligencia debida. Esto le dará la seguridad de que su empresa está bien posicionada para una venta de negocios. Aquí tiene una visión general de la página de due diligence del vendedor:

¿Qué es la due diligence del vendedor?
Los objetivos de la due diligence del vendedor
¿En qué se diferencia la due diligence del vendedor de la due diligence del comprador?
Cuándo iniciar la diligencia debida del vendedor
Las distintas partes de la due diligence del vendedor

¿Qué es la due diligence del vendedor?

La due diligence del vendedor (VDD) es un término diferente para la due diligence del lado de la venta. Es similar a la due diligence del lado de la compra, pero la origina el vendedor. De ahí que a menudo se le llame también due diligence del lado del vendedor. En definitiva, se trata de una revisión completa e independiente de una empresa antes de que salga a la venta. En el pasado, esto solía hacerlo cada comprador de forma independiente. Sin embargo, en los últimos años, los vendedores han aprendido que puede ser útil hacer su propia due diligence sobre su empresa. Al hacer la VDD, el vendedor aprende mucho sobre su empresa. La due diligence del vendedor puede describirse como la investigación y el análisis de la empresa del vendedor. Se centra sobre todo en los factores financieros del negocio que determinan los resultados futuros. Por esta razón, la investigación puede ayudar a aumentar el precio de venta de la empresa. En la práctica, la mayoría de las veces las personas que realizan la due diligence del vendedor también defienden y explican la due diligence realizada a los compradores. Podemos ayudarle con la due diligence del vendedor en Europa.

Los objetivos de la due diligence del vendedor

La diligencia debida del proveedor es importante y puede ser muy útil. Como propietario de una empresa, puede beneficiarse enormemente de la realización de la VDD. Este proceso puede proporcionar información valiosa a un vendedor que a veces puede ser la diferencia entre una venta de empresa exitosa o fallida. Como mínimo, puede ayudar a respaldar la adquisición propuesta y posiblemente a conseguir un mejor precio. En resumen, la diligencia debida del vendedor tiene los siguientes objetivos:

Conozca los riesgos potenciales que los compradores verán en su organización
Conozca en detalle los problemas de su empresa
Detectar los puntos de ruptura del material (ahora todavía hay tiempo para repararlos)
Aumente las posibilidades de vender su empresa con éxito
Evaluar la futura entrada de pedidos y ver si hay más posibilidades de mejorar el presupuesto
Identificar claramente los impulsores del negocio que son críticos para el rendimiento futuro de la empresa
Obtener una opinión crítica sobre el precio de compra y las posibles formas de aumentarlo
Aportaciones para afinar y mejorar su plan de negocio
Prepararse para las preguntas de los compradores durante la due diligence (explicar las circunstancias que serán cuestionadas por los posibles compradores)
El equipo directivo del vendedor estará menos distraído por el proceso de venta del negocio. Esto les permitirá centrarse en la gestión diaria del negocio.
Prepare a su equipo directivo para el proceso de venta (haga que se sientan cómodos con una revisión exhaustiva)
Mostrar el compromiso con los compradores respecto a una futura venta

Especialmente cuando hay varios compradores interesados, disponer de informes y documentación coherentes puede reducir el tiempo necesario para el proceso de venta. Por lo tanto, la due diligence del vendedor puede ayudar a reducir el tiempo de respuesta y minimizar las preguntas obvias. La due diligence del proveedor (vendedor) aumentará la calidad de las ofertas recibidas y maximizará el valor de la venta de una empresa. Por lo tanto, la due diligence del vendedor normalmente compensará con creces los costes que conlleva.

¿En qué se diferencia la due diligence del vendedor de la due diligence del comprador?

El proceso de due diligence del vendedor es esencialmente due diligence del lado de la venta. En Europa, el proceso por el que un vendedor inicia la diligencia debida se denomina normalmente diligencia debida del vendedor (vendor DD), mientras que en Estados Unidos suele llamarse diligencia debida del vendedor (sell-side DD). La diligencia debida del vendedor puede sacar a la luz problemas que el vendedor aún puede reparar. Además, dará una impresión de seriedad a los compradores y garantizará que el proceso de diligencia debida se lleve a cabo de forma eficiente y en un periodo de tiempo conciso. La diferencia entre la due diligence del vendedor (o del lado de la venta) y la due diligence del lado de la compra consiste simplemente en quién encargó el trabajo. Para obtener más información sobre la diligencia debida por parte del comprador, lea lo siguiente due diligence de la parte compradora.

¿Cuándo empezar la Due Diligence de los vendedores?

Normalmente, lo mejor es comenzar el proceso de due diligence del vendedor desde el principio. Esto puede ser justo antes de que comience el proceso de venta de la empresa. Si se encuentran problemas materiales importantes, se pueden reparar primero antes de que se inicie la venta de la empresa. Si la investigación no revela ningún problema importante, el proceso de venta puede comenzar. Es bueno comenzar la venta de la empresa justo después de la due diligence del vendedor, ya que el equipo de VDD también participará en cualquier lanzamiento y presentación para defender la empresa frente a los compradores interesados. En la página de venta de una empresa, puede hacerse una idea más clara de cuándo se realiza normalmente la VDD.

Información sobre el proceso de due diligence de los vendedores

Póngase en contacto con nosotros para una sesión gratuita de intercambio de ideas y comentarios sobre sus planes de due diligence con los vendedores. Podemos discutir la mejor manera de organizar el proceso de due diligence. Estamos abiertos a ofrecerle información clara sobre cómo estructurar su proceso de due diligence con respecto a los vendedores en su sector o país de elección. Además, también estamos abiertos a apoyarle en el proceso real y en las investigaciones.