Equipos de la industria de fusiones y adquisiciones en crecimiento en toda Europa

En este artículo les pondré al día sobre nuestros planes y progresos con los equipos de la industria de fusiones y adquisiciones en toda Europa. El CFIE cuenta con un gran número de asesores en toda Europa, todos ellos con conocimientos de sectores específicos. Estamos reuniendo a estos asesores para formar un equipo sectorial europeo. Cooperan en mandatos de venta y compra en toda Europa para su sector específico. Los dos primeros sectores en los que hemos puesto en marcha esta iniciativa son el de los plásticos y el de las tecnologías de la información.

Me interesa conocer su opinión sobre esta iniciativa y si supone alguna diferencia para usted como comprador o como vendedor.

A continuación, un resumen de las acciones que llevamos a cabo para aumentar nuestro impacto en mercados específicos de fusiones y adquisiciones:

• Reunir un equipo de asesores de fusiones y adquisiciones motivados y con gran experiencia en el sector
• Haga un resumen de las empresas interesadas en una venta de negocios en la industria correspondiente (por ejemplo, plásticos): www.corporatefinanceineurope.eu/plastics/businesses-sale.htm
• Haga un resumen de las empresas interesadas en una adquisición de negocios en la industria correspondiente (por ejemplo, plásticos): www.corporatefinanceineurope.eu/plastics/businesses-wanted.htm
• Dar a los compradores y vendedores de un sector específico la oportunidad de suscribirse a los nuevos perfiles de compradores y vendedores de CFIE cuando se pongan en línea
• Realice iniciativas de marketing conjuntas
• Preparar artículos para propietarios de empresas con información sobre el proceso y la preparación de la venta de una empresa
• Creación de boletines trimestrales dirigidos específicamente a nuestros principales sectores
• Dar antecedentes y detalles sobre las valoraciones que vemos en una industria específica
• En el futuro: Organizar eventos de citas rápidas con compradores y vendedores de la industria europea.

Panorama de las fusiones y adquisiciones en Europa: diferencias entre sectores

s importante comprender el panorama de las fusiones y adquisiciones en los distintos sectores de Europa. Por ejemplo, es difícil entender por qué hay varios cientos de asesores de fusiones y adquisiciones en el sector de las TI en toda Europa y sólo unos pocos asesores independientes de fusiones y adquisiciones en el sector de los plásticos. En la práctica, hay muchos más asesores independientes en el sector de las TI. En cada país nos encontramos con un gran número de asesores en la industria de los servicios de TI y del software. Mientras que en la industria del plástico apenas vemos asesores independientes. Por supuesto, hay muchas más empresas de TI que de plásticos. Sin embargo, no hasta tal punto que pueda explicar la diferencia en el número de asesores.
El panorama de las fusiones y adquisiciones es diferente para cada sector. Vemos que los asesores tienen éxito si se centran en un sector específico, en el que tienen una gran experiencia. Estos asesores han ocupado puestos de alto nivel en su sector (director general, director financiero, etc.) y posteriormente se han hecho independientes. Su conocimiento del sector les ayudó a conseguir una sólida posición como asesores de fusiones y adquisiciones en su sector. En su mayoría, comienzan a prestar sus servicios a nivel local. También vemos a algunos de ellos expandirse por Europa en una etapa posterior. Un ejemplo de asesor con sólidos conocimientos del sector en nuestro equipo, para el sector de las TI, es Jarmo Kuusivuori. Aquí tienes más detalles sobre él: www.corporatefinanceineurope.eu/advisors/mergers-acquisitions/jarmo-kuusivuori.htm

Panorama de las fusiones y adquisiciones en Europa: diferencia en el tamaño de las empresas en venta

En cuanto al tamaño, la situación es la siguiente: En el caso de las operaciones de mayor envergadura (valor de la empresa >50 millones de euros), a menudo vemos que los bancos de inversión más grandes o las Big4 reciben el mandato de vender una empresa. No hay mucha diferencia en hacer una transacción de 10, 20 o 50 millones de euros, pero los vendedores suelen dar el mandato a un nombre conocido con reputación. Esto puede hacerse para excluir el riesgo en caso de que la transacción se estropee. Entonces la persona de la empresa que dio el mandato está protegida y puede señalar al asesor externo. Nos sentimos cómodos con las transacciones de mayor envergadura, pero nos dedicamos sobre todo a las transacciones con un valor de 3 a 30 millones de euros. Asesorar a empresas más pequeñas, con valoraciones inferiores a 1 millón de euros, suele ser difícil en la práctica. La venta a compradores internacionales, europeos, no es posible en la mayoría de los casos debido a la falta de interés por el tamaño mencionado. Muy a menudo, estos vendedores sólo quieren pagar a los asesores sobre la base del éxito. Ejecutar un mandato de venta de alta calidad es difícil en tales circunstancias.
Ayudar a las empresas más pequeñas es de gran importancia para la economía europea. En caso de que las empresas más pequeñas no se vendan y necesiten parar la actividad económica se pierde. Queremos aportar nuestra parte para ayudar a estos vendedores. Tenemos ideas de cómo esto puede funcionar de una manera más rentable para los vendedores. Probablemente daré más detalles en uno de los próximos boletines.

Experiencia histórica con equipos de la industria de fusiones y adquisiciones en toda Europa

Lo que he visto en la última década es que existe un interés de los asesores de fusiones y adquisiciones por cooperar en proyectos de su sector. Sin embargo, las ventas de empresas deben tener un cierto tamaño para que sean atractivas para los compradores internacionales. Esto significa que muchos proyectos no reúnen las condiciones para realizar transacciones transfronterizas. Además, los asesores, obviamente, miran primero sus propias transacciones y a menudo están tan absorbidos por sus propias transacciones que existe un tiempo limitado para apoyar a otros asesores con sus proyectos.
Algunos dicen que la economía europea ya está bastante integrada en el ámbito de las fusiones y adquisiciones. Puede que sea así a un cierto nivel, como en el caso de las operaciones de mayor envergadura, como las que superan los 50 millones de euros. Por supuesto, hay un buen número de operaciones entre países vecinos, como Alemania y Austria o Suiza. Sin embargo, es menos probable que se produzcan transacciones entre empresas de Finlandia y España o Portugal, especialmente por debajo de los niveles de valoración de 10 millones de euros. Esto hace que el crecimiento de un equipo europeo de fusiones y adquisiciones, como el de las empresas de TI y software, no sea un proyecto fácil.

Planes futuros CFIE con el equipo europeo de fusiones y adquisiciones de la industria de la informática y el software

Llegar a un equipo europeo de fusiones y adquisiciones realmente integrado (como en el caso de las tecnologías de la información) es un trabajo duro en el que el equipo tiene que aumentar la cooperación paso a paso. Esto puede hacerse mediante llamadas regulares, marketing conjunto, reuniones e intercambio de información individual. La oficina de apoyo del CFIE tiene previsto apoyar al equipo con envíos de correo, trayendo compradores internacionales y otras actividades que ayuden a los asesores independientes de Fusiones y Adquisiciones del CFIE.

¿Está interesado en formar parte de un equipo industrial de la CFIE?

Si usted es un asesor de fusiones y adquisiciones con conocimientos específicos del sector y está interesado en unirse a un equipo del sector de CFIE, póngase en contacto conmigo. Siempre estamos interesados en hablar con asesores de fusiones y adquisiciones con sólidos conocimientos del sector.

¿Está interesado en suscribirse a un futuro boletín específico del sector del CFIE, como el de los plásticos?

También estamos pensando en un boletín específico para los sectores en los que somos muy activos. Uno de los sectores con los que pensamos empezar es el de los plásticos y la automoción. Si está interesado en suscribirse al boletín específico del sector del plástico, póngase en contacto conmigo.

Tema de debate de este artículo del blog: ¿Los equipos de la industria de fusiones y adquisiciones marcan la diferencia, o tienen una ventaja, en comparación con los asesores genéricos de fusiones y adquisiciones?

Si quiere vender su empresa, ¿se inclinará más por un asesor específico del sector que por uno genérico?
¿Quién de estos dos grupos de asesores diferentes tendrá más éxito en el negocio de las fusiones y adquisiciones?
Si una red de fusiones y adquisiciones cuenta con una sólida formación, experiencia y equipo en el sector, ¿marca esto una verdadera diferencia en la perspectiva de un comprador o un vendedor?
Por favor, danos tu opinión sobre estas preguntas a continuación.