Tipos de compradores al vender su empresa

¿Quién comprará su empresa?

Hay varios tipos de compradores que se interesarán por su empresa cuando esté lista para venderla. Cuando llegue el momento de vender, ya debe saber cuál será el mejor tipo de comprador para su empresa. En primer lugar, tiene que pensar en lo que quiere conseguir. ¿Quiere maximizar el valor que obtendrá por la empresa? ¿Hay algunas personas (como sus hijos, su familia o sus empleados clave) a las que quiere dar la oportunidad de dirigir la empresa? ¿Le preocupa la marca y la forma en que se dirigirá la empresa en el futuro?

Determinar qué tipo de comprador es el más adecuado puede ser a menudo un paso esencial en el proceso de venta de una empresa. El asesor de fusiones y adquisiciones del CFIE puede ayudarle a seleccionar el comprador más adecuado. En la red de CFIE sólo hay asesores competentes. Seleccione su asesor internacional de fusiones y adquisiciones para la mejor preparación para vender su empresa.

Todas estas cuestiones determinan qué tipo de comprador será el más adecuado para su empresa. En esta página, describimos los diversos tipos de compradores, sus características y cuándo debe elegir cada tipo de comprador. Visite el preparación para la venta de mi negocio para otros aspectos importantes de la venta de su empresa.

Diferentes tipos de compradores para su empresa

En el mercado existen varios tipos de compradores. Dentro de estos grupos de compradores, sigue habiendo una gran variedad de empresas. La asignación de los posibles compradores a estos grupos puede darle una idea de a quiénes debe perseguir al vender su empresa. La lista que figura a continuación comienza con la familia o los hijos en la primera posición. Este tipo de comprador es un "animal diferente" en la lista que suele tener mayor prioridad debido a las preferencias personales. La venta a este grupo no suele tener motivos financieros.

Diferentes tipos de compradores para su empresa:

Familia (niños)
Compradores estratégicos
Capital riesgo (también con empresas de cartera)
Dirección o empleados (MBO)
Individuos (MBI)

Comprador 1 para su negocio: sus hijos o su familia

Este punto de la lista es una categoría específica (sus hijos o su familia) en la que usted tiene razones personales para vender su empresa. Sus hijos u otros miembros de la familia son normalmente el primer posible comprador de su empresa. Si tiene hijos y le gustaría que se hicieran cargo de la empresa, ya habrá pensado en ello probablemente mil veces. No debe tomárselo a la ligera y asegurarse de que están cualificados para evitar decepciones en una fase posterior. Las preguntas que puedes hacerte son si has comprobado suficientemente sus aptitudes, si su formación, motivación y conocimientos son suficientes.

Si quiere que sus hijos u otros miembros de la familia dirijan su empresa después de usted, probablemente sea una buena iniciativa que trabajen en empleos de verano para que se hagan una idea de la empresa. Hablar lo más posible de sus propios deseos profesionales es una buena idea, para ver si están interesados. Nuestro consejo es que sólo pongas a un familiar en tu puesto cuando estés plenamente convencido de que tiene las aptitudes necesarias.

Comprador 2 para su negocio: compradores estratégicos

Probablemente el tipo de comprador que más pagará por su empresa es el comprador estratégico. Es el tipo de comprador que procede de su sector y que puede obtener sinergias al adquirir su empresa. Por lo tanto, lo más probable es que un comprador estratégico pague una prima por su empresa. Normalmente dispone de los fondos, al menos en gran parte, de sus propios recursos y es menos probable que tenga dificultades para conseguir financiación para la adquisición.

Cuando se busca este tipo de comprador, es conveniente pedir la ayuda de un asesor de fusiones y adquisiciones. Los compradores estratégicos pueden encontrarse en muchos países de Europa. Por lo tanto, obtener ayuda para encontrar el comprador estratégico adecuado para su empresa es un paso lógico. Póngase en contacto con nosotros para saber más sobre los posibles compradores estratégicos que podrían estar interesados en su empresa.

Comprador 3 para su empresa: capital privado

Los grupos de capital riesgo son inversores financieros. Reciben fondos de grandes inversores, como fondos de pensiones, compañías de seguros o personas adineradas. Estos fondos son invertidos por los grupos de PE para adquirir empresas. El objetivo principal es obtener un rendimiento financiero para los accionistas. Por tanto, los fondos de capital riesgo están muy orientados a la rentabilidad y se centran en la parte del flujo de caja de la empresa. Se fijan en la cantidad de efectivo que necesitarán para invertir y en el efectivo que obtendrán dentro de cinco o siete años.

Un inversor financiero puede ser un buen socio si necesitas recursos financieros para hacer crecer tu empresa. Pueden tomar una participación minoritaria y ser un socio para hacer crecer su empresa juntos. Los grupos de capital riesgo suelen tener varias empresas en cartera para las que buscan adquisiciones. Su empresa también puede ser un buen objetivo para una empresa de cartera de un grupo de capital riesgo, que en ese sentido es como un comprador estratégico. Muchas empresas de cartera de las empresas de capital riesgo quieren crecer mediante una estrategia de compra y construcción, por lo que a menudo existe un interés por las adquisiciones.

Comprador 4 para su empresa: directivos o empleados

Sus empleados pueden ser ciertamente posibles compradores de su empresa. Esta estructura suele denominarse MBO (management buyout). Para más información sobre esta alternativa, consulte la sección MBO. Tal vez sea sólo la dirección, pero también puede ser un grupo completo de empleados el que adquiera las acciones de su empresa. Una ventaja es que usted ha encontrado a su comprador directamente. Por otro lado, no es probable que obtenga el máximo valor de la empresa, ya que un comprador estratégico está más dispuesto y es capaz de pagar más. Además, organizar la financiación será más difícil para los empleados. Especialmente para las empresas de gran tamaño, será imposible que los empleados realicen la financiación por sí mismos. Esto presenta una oportunidad para llegar al tipo de comprador número tres, un grupo de capital privado, para ayudar en la financiación de la empresa y comprarla juntos. Si realmente quieres vender a tus empleados, esto funcionará utilizando herramientas como un préstamo subordinado. De este modo, dejas los fondos en la empresa hasta un momento posterior, el objetivo es que un comprador pueda organizar la financiación. Sin embargo, el riesgo de recibir los pagos en el futuro recae sobre ti.

Tipo de comprador número 5 para su empresa: particulares (MBI)

Hoy en día, las personas ajenas a la empresa suelen ser compradores interesados. Esta estructura se denomina management buy-in (MBI). Los directivos que han dirigido una empresa en el pasado y tienen un buen historial suelen querer empezar de forma independiente y buscan una adquisición propia. Estas personas quieren comprar una empresa, poseer las acciones y hacerla crecer. Este tipo de comprador normalmente no pagará el precio más alto por su empresa. En su mayoría, sus medios financieros son modestos en comparación con los compradores estratégicos. Además, no pueden realizar sinergias al nivel de un comprador estratégico. El riesgo es algo mayor para el vendedor, ya que no está seguro de lo bien que el individuo dirigirá la empresa. No obstante, es una posibilidad de vender su empresa y una que vemos que se da cada vez con más frecuencia en la práctica. Para más información sobre esta alternativa, consulte la sección MBI.

Información sobre los tipos de compradores

No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta sobre los posibles tipos de compradores para su empresa. Tenemos asesores que pueden darle una buena idea de quién será el mejor comprador para su empresa. Estaremos encantados de compartir estos conocimientos y aconsejarle gratuitamente sobre lo que debe tener en cuenta a la hora de buscar el tipo de comprador adecuado para su empresa.

Si ya ha decidido vender su empresa, le sugerimos que lea el costes de venta de una empresapara que puedas hacer un presupuesto. También ofrece una visión general del dinero que tendrá que tener preparado para gastar.