Costes de venta de una empresa

Costes de la venta de una empresa en Europa

Esta página ofrece una visión de los costes de vender una empresa en Europa. No sólo nos fijamos en los costes reales "de bolsillo" que mostramos a continuación en esta página, sino que consideramos los costes desde una perspectiva mucho más amplia. Vender una empresa es vender el trabajo de toda una vida. Por lo tanto, es una decisión muy importante y debe ejecutarse correctamente. ¿Cuáles son los costes si hablamos o vendemos al comprador equivocado y acabamos sin vender, con dificultades para recibir los pagos (earn-out) o con una empresa destruida años después?

Es necesario prepararse adecuadamente para controlar los costes. Visite cómo preparar la venta de una empresa para obtener información sobre una preparación eficaz. Una planificación inadecuada dará lugar a un proceso de venta prolongado y a una pérdida de dinero. Cuando se hace el trabajo preliminar, se empieza a añadir valor a la empresa antes de iniciar el proceso de venta propiamente dicho. Lea cómo aumentar el valor de su negocio para añadir la máxima cantidad de valor.

Nos encontramos con muchos vendedores de empresas europeas y hemos visto un gran número de ventas de negocios. Vemos a propietarios de empresas con diferentes expectativas y estrategias de venta de empresas. Basándonos en este conocimiento, intentamos darle una opinión objetiva sobre las distintas opciones y las ventajas o desventajas de cada alternativa. A continuación, le corresponde a usted tomar una decisión sobre cómo vender su empresa en Europa.

Razones para vender un negocio en Europa

Cuando uno se plantea vender su empresa, puede haber muchas razones para ello. Cada empresario es diferente y tiene sus propios antecedentes y planes.

He aquí algunas razones para vender su negocio:

• Jubilación
• Centrarse en otras actividades
• Consolidación en su sector
• Economías de escala necesarias para sobrevivir
• Un mayor desarrollo requiere demasiado capital

¿Cuáles son las opciones o estrategias a la hora de vender una empresa en Europa?

La primera opción es hacer la venta de un negocio completamente por sí mismo. Hemos visto casos en los que el propietario de un negocio inició la venta por sí mismo hablando con diferentes compradores, uno tras otro. Después de hablar con el primer comprador, descubrió en una fase muy tardía que este comprador necesitaba que se quedara en la empresa. Estar activo en las operaciones después de una venta no era lo ideal, ya que quería retirarse. Los gastos de viaje de Turquía a Italia y el tiempo invertido en muchas reuniones se desperdiciaron. Al hablar con un segundo comprador alemán, el vendedor se dio cuenta a última hora de que la valoración que tenía en mente no podía ser pagada por el comprador. Es difícil cuantificar los costes reales en función del tiempo invertido, pero está claro que si esta energía se hubiera invertido en el crecimiento de la empresa, habría sido más acertada. Esto podría haberle ayudado a conseguir una valoración más alta en el momento de la venta.

La segunda opción es conseguir la ayuda activa de asesores de fusiones y adquisiciones como el equipo de CFIE en la venta de la empresa. Esto incluye la preparación de documentación detallada y la presentación de varios compradores. Las posibilidades de optimizar el precio de venta son mayores de esta manera.

Una tercera opción, si se opone totalmente a pagar una cuota de retención, es la oportunidad de incluya su empresa en la lista de forma gratuita en el sitio web de la CFIE.

¿Quién me ayuda a vender un negocio en Europa?

Existen varias opciones a la hora de iniciar el proceso de venta de una empresa en Europa. Puede hacerlo usted mismo o pedir la ayuda de varios tipos de organizaciones. A continuación le ofrecemos una lista de posibles personas que pueden ayudarle en el proceso de venta de una empresa.

Que le ayuda a vender un negocio:

• Usted mismo
• Su abogado
• Su contable
• Un asesor de fusiones y adquisiciones
• Un asesor de fusiones y adquisiciones de CFIE

Si decide recurrir a un asesor de fusiones y adquisiciones, todavía hay muchas opciones entre las que elegir. Dónde encontrar su asesor de fusiones y adquisiciones:

• Gran oficina internacional
• Pequeña oficina internacional
• Oficina local
• Red general de fusiones y adquisiciones
• Red de especialistas en fusiones y adquisiciones

El equipo de CFIE tiene una sólida experiencia en su sector, lo que resulta beneficioso en muchos aspectos a la hora de vender su empresa. Mejora las posibilidades de éxito de la venta y aumenta el precio que obtendrá por su empresa.

Descargue nuestra Presentación de fusiones y adquisiciones y descubra por qué un asesor de CFIE es la solución más adecuada para la venta de su empresa.

Los costes de vender una empresa en Europa
Hay muchos costes relacionados con la venta de una empresa. Nuestra experiencia es que a menudo vemos que los vendedores se centran mucho en el pago real a un asesor por la búsqueda de compradores adecuados. Por supuesto, está muy justificado que un vendedor quiera mantener bajos los costes relacionados con la venta de una empresa. Sin embargo, también queremos explicar cuáles son los riesgos si intenta métodos menos profesionales. Es posible que acabe recibiendo una cantidad inferior por su empresa o, peor aún, que no pueda venderla.

A continuación, un resumen de algunos de los costes relacionados con la venta de su empresa

• Sus propios gastos (y los de la empresa)
  • Reuniones y viajes
  • Preparación de documentos
• Honorarios del asesor de fusiones y adquisiciones
• Costes adicionales
  • Valoraciones
  • Asesoramiento fiscal y jurídico
• Costes del mal asesoramiento en fusiones y adquisiciones
  • Precio bajo
  • Proceso prolongado
  • Recursos desperdiciados

El valor añadido de contratar a un asesor de M&A para la venta de una empresa

Dado que un asesor es relativamente caro, tiene que mostrar un valor añadido. Creemos que son muchas las ventajas de decidirse por una venta activa de la empresa.

Estos son algunos ejemplos del valor añadido que puede aportar un asesor de fusiones y adquisiciones

• Aumentar las posibilidades de vender su empresa
• Conseguir un mayor precio de venta (a menudo los ingresos adicionales compensan claramente los costes de un asesor)
• Encontrar más compradores adecuados
• Reducir al mínimo la carga de trabajo y el estrés del empresario

Gastos reales de la venta de un negocio en Europa

Hay mucho secretismo en torno a los honorarios de los asesores de fusiones y adquisiciones. El coste real de la venta de una empresa que cobran los asesores difiere enormemente. Vemos innumerables propuestas diferentes de los competidores. En comparación con los mandatos de compra, solemos ver una cantidad fija más elevada para iniciar un proyecto de fusión y adquisición. La razón principal es que hay que realizar una documentación detallada sobre la empresa. A continuación, describimos un resumen de las estructuras de pago que encontramos en el mercado.

Estructuras de honorarios de los asesores de fusiones y adquisiciones que encontramos en el mercado (para mandatos de venta):

• "No cure no pay" - no hay costes fijos en absoluto + fórmula Lehman [1] para el éxito
• "Basado en el rendimiento" - 4.000 EUR de gastos de oficina + 10.000 EUR de comisión de compromiso (para hacer la documentación de la empresa) + comisión de éxito
• "Suscripción" - 4.000 EUR de gastos de oficina + número fijo de días cada mes a 1.500 EUR (al menos 3 días durante al menos 5 meses) + 2,5% de tasa de éxito
• "Por horas" - 2.000 EUR de gastos de oficina y de 95 a 500 EUR por hora. Estas horas se venden en bloques de 4 a 8 horas -sin tasa de éxito (o 1% si se acuerda)

Normalmente hacemos un acuerdo a medida para cada cliente en función de los antecedentes y los requisitos de cada vendedor. Esta oferta depende de muchos elementos y preferimos discutirlo con usted personalmente. Por favor, póngase en contacto con nosotros si quiere saber más sobre cómo podemos ayudarle en el proceso de venta de un negocio y cuáles serían los costes relacionados.

Información sobre los costes de venta de una empresa

Si tiene alguna pregunta sobre los costes de la venta de su empresa, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Tal vez quiera saber cuáles son los costes de un asesor de CFIE. En este caso, le sugerimos que seleccione su asesor en asesores internacionales de fusiones y adquisiciones y le haremos un presupuesto.

[1] A fórmula que se utiliza con bastante frecuencia. La fórmula de Lehman para una tasa de éxito se determina de la siguiente manera:
* 5% sobre los primeros 1.000.000 EUR, más
* 4% sobre el segundo 1.000.000 EUR, más
* 3% sobre el tercer 1.000.000 de euros, más
* 2% sobre el cuarto 1.000.000 EUR, más
* 1% en todo lo que supere los 4.000.000 EUR