El proceso de venta de su negocio

Pasos a seguir para vender su empresa

El proceso de venta de una empresa consta de aproximadamente 7 pasos. El objetivo final es vender su empresa al mejor precio. Este objetivo se consigue mediante la correcta ejecución de las siguientes etapas;

 Carta de compromiso y planificación del proceso

El proceso de venta de una empresa comienza aquí. En primer lugar, nos equipamos con la visión y la filosofía de su empresa. Intentaremos comprender su empresa hasta el último detalle, lo que nos ayudará a seleccionar a los compradores más adecuados. Una vez que nos hayamos tomado el tiempo de discutir sus planes, le presentaremos una propuesta detallada y firmaremos la carta de compromiso.

El resumen ejecutivo y el libro de acuerdos

Empezaremos preparando un "resumen ejecutivo" anónimo que ofrezca al posible comprador una visión anónima de su empresa. Al mismo tiempo, prepararemos un perfil detallado de la empresa ("deal book") que incluirá todos los detalles relevantes de su empresa. En primer lugar, las empresas interesadas recibirán el resumen ejecutivo. Si se manifiesta un mayor interés, la posible empresa compradora recibirá el "deal book" detallado tras firmar un acuerdo de no divulgación.

Encontrar compradores adecuados para su empresa

En este paso, seguimos analizando qué empresas del mercado son las más adecuadas para adquirir su empresa. Utilizamos nuestras bases de datos suscritas en toda Europa, nuestra red y otros recursos disponibles. Clasificamos a los adquirentes en función del valor añadido que aportan a su empresa.

Tras su aprobación de la larga lista de objetivos, nos pondremos en contacto con ellos. Principalmente les venderemos las ventajas de su organización para ayudarles a imaginarse muy claramente lo que pueden conseguir adquiriendo su empresa. Durante las conversaciones y reuniones, comprobaremos a fondo el interés y la capacidad financiera de las empresas con las que hablemos. El resultado será una breve lista de objetivos a los que invitaremos a visitar su empresa.

El proceso de valoración y negociación

En el proceso de fusión y adquisición, estableceremos un valor para su empresa sobre la base de diversos métodos. Al mismo tiempo, conoceremos otros aspectos (por ejemplo, la retención de personal) que son importantes para usted. Durante nuestras conversaciones, pretendemos comprender en detalle cuáles son los métodos de valoración de sus posibles adquirentes y qué valor absoluto añadirán a su empresa. Visite valoraciones de empresas para obtener información detallada sobre este tema. Si tiene planes de vender su empresa, la página sobre cómo aumentar el valor de mi empresa puede ayudarle a conseguir un mejor precio.

La carta de intención (LOI) o la hoja de términos

Una vez que hemos encontrado la empresa más adecuada para comprar su negocio, empezamos a preparar una hoja de términos o LOI. El proceso de venta de una empresa está casi terminado. Dentro del proceso de venta de una empresa, hay más documentos legales involucrados. Para obtener una visión general, visite documentos legales en la venta de una empresa y descargue algunos ejemplos para familiarizarse con el procedimiento.

Due diligence

La diligencia debida es realizada por la empresa adquirente o por contables externos y/o expertos en diligencia debida que trabajan en nombre del adquirente. Podemos ayudar en el proceso de diligencia debida para garantizar que todos los documentos necesarios (la lista de comprobación de la diligencia debida) se preparen a tiempo, de modo que el proceso pueda desarrollarse sin problemas. La diligencia debida se ejecuta en las áreas financiera, jurídica y otras áreas empresariales. Para más información, consulte due diligence o leer due diligence del proveedor para que el vendedor de una empresa se familiarice con este tema.

El contrato

En la fase final, el contrato será redactado por una parte jurídica externa. Normalmente, es responsabilidad de la empresa adquirente hacerlo. Corporate Finance in Europe (CFIE) puede gestionar este proceso desde el lado del vendedor si así lo desea. Colaboramos estrechamente con el asesor jurídico del vendedor para garantizar que el contrato sea adecuado para los vendedores.

Proceso europeo de M&A

Prestamos nuestros servicios en todos los países europeos. Debido a las habilidades nativas de nuestro equipo, los siguientes países cuentan con nuestra especial atención: Países Bajos, Bélgica, Alemania, Francia, Reino Unido, España, Portugal, Italia, Austria y Suiza. CFIE está altamente cualificado para ayudar en el asesoramiento de fusiones y adquisiciones, consultoría, valoración, impuestos y asuntos legales. Visite Asesores de M&A para seleccionar al asesor que habla su idioma.

Información sobre el proceso de venta de una empresa

Póngase en contacto con nosotros para una sesión gratuita de intercambio de ideas, con información sobre sus planes, y permítanos darle más información sobre el proceso de venta de una empresa.

Tal vez haya decidido vender su empresa. Por ahora, tiene algunas ideas sobre el proceso de venta de su empresa. Visite que le ayuda a vender su empresa sobre las opciones de los asesores. Otra sugerencia es visitar los costes de venta de una empresa para obtener una visión general de las implicaciones financieras de la venta de una empresa.