¿Quién le ayudará a vender su empresa?

Vemos muchas formas diferentes en las que la gente vende sus empresas. También recibimos un número considerable de solicitudes de propietarios de empresas que se dirigen a nosotros para que les ayudemos en la venta de una empresa. Cada situación es única, y hay innumerables formas diferentes de vender su empresa. Una cosa que siempre nos sorprende, es cómo los propietarios de negocios deciden cómo vender después de haber trabajado durante varios años para construir una buena empresa. En nuestra opinión, hay una inmensa atención al coste del asesoramiento en materia de fusiones y adquisiciones. De ahí que haya muchos empresarios de PYMES (pequeñas y medianas empresas) que hayan decidido vender su empresa ellos mismos.

A menudo, la gente acude a nosotros en un momento en el que la situación empresarial ya no es buena. La empresa ha perdido un líder, está muy endeudada, ha pasado por una mala gestión u otras causas que explican por qué ya no prospera. En un momento así, es muy difícil ayudar en la venta de una empresa. Especialmente en las ventas transfronterizas (en las que hay que crear un mayor nivel de confianza), siempre es difícil hacer una venta de empresa en el último momento.

En esta página describimos las posibles personas que podrían ayudar a vender su empresa. Definimos dónde encontrar un asesor de fusiones y adquisiciones adecuado y cuáles son los requisitos de un buen asesor de fusiones y adquisiciones. Y, por último, damos algo más de información sobre la red CFIE y cómo nos diferenciamos de otros asesores en el mercado de las fusiones y adquisiciones.

Es posible que ya haya decidido contratar a un asesor de fusiones y adquisiciones. Visite Asesores de M&A para ver si hay un consultor adecuado en nuestra red.

¿Quién venderá su negocio?

Como se ha mencionado anteriormente, existen innumerables formas de vender su empresa. También hay muchas personas entre las que elegir a la hora de vender su empresa. Obviamente, pensamos que la mejor manera es recurrir a un asesor con experiencia en fusiones y adquisiciones. Sin embargo, también pensamos que depende del tipo de industria en la que se encuentre y del número de compradores adecuados que existan tanto en el país como en el extranjero.

¿Quién va a vender su empresa?

• Su abogado
• Un amigo
• Su contable
• Usted mismo
• Un asesor de fusiones y adquisiciones

No discutiremos hasta el último detalle, los pros y los contras de cada solución. Estaremos encantados de hacerlo en una reunión personal o en una llamada telefónica, ya que es mucho lo que hay que hacer. El proceso de venta de un negocio requiere una cantidad de tiempo considerable. Los compradores interesados harán muchas preguntas y querrán ver una amplia documentación. Esto puede causar un enorme estrés al propietario de la empresa si tiene que gestionar el proceso él solo. Además, el tiempo del propietario de la empresa no suele tenerse en cuenta como coste cuando se decide contratar a un asesor de fusiones y adquisiciones en el proceso o hacerlo uno mismo. Sin embargo, al final, el propietario podría haber hecho otras cosas como aumentar la rentabilidad de la empresa.

Su abogado puede resultar útil si ha encontrado el mejor comprador y ha negociado las mejores condiciones. En este caso, su abogado podría elaborar los acuerdos legales en torno a la operación (en caso de que su abogado tenga experiencia en contratos relacionados con las fusiones y adquisiciones). Sin embargo, ¿hasta qué punto está seguro de haber encontrado al mejor comprador y de que las condiciones que ha acordado son las más adecuadas?

Un contable normalmente prepara las cuentas anuales auditadas y todas las tareas que las rodean. No es un profesional de la venta de empresas. Su contable es adecuado para preparar cualquier documentación solicitada por los compradores, pero en términos de gestión activa de un proceso de F&A, no es la mejor solución. Al final, será más barato que un asesor profesional de fusiones y adquisiciones, pero esta persona tampoco trabajará gratis. La cuestión es si los menores costes compensan el valor añadido de un asesor de fusiones y adquisiciones. En el momento de vender, el activo más importante que posee, es mejor apostar por la calidad. Su empresa, para la que ha trabajado a menudo durante varias décadas, merece ir al nuevo propietario más adecuado.

Dónde encontrar un asesor de M&A

Cuando haya decidido recurrir a un asesor de fusiones y adquisiciones, quedan varias opciones. A continuación, ofrecemos algunos ejemplos de posibles alternativas a la hora de elegir un asesor de fusiones y adquisiciones. En lugar de decirle qué opción es la más adecuada, lea el resto de esta página antes de llegar a ninguna conclusión.
Algunas de las opciones que tiene para encontrar un asesor de fusiones y adquisiciones son las siguientes:

• Gran oficina internacional
• Pequeña oficina internacional
• Oficina local
• Red general de fusiones y adquisiciones
• Red de especialistas en fusiones y adquisiciones

Descargue nuestra presentación para saber más sobre nuestra red de fusiones y adquisiciones.

Requisitos de un asesor adecuado de M&A

Cuando decida buscar la ayuda de un asesor de fusiones y adquisiciones, es importante comprobar si ha encontrado el asesor adecuado. Hay que fijarse bien en lo que aporta un asesor de fusiones y adquisiciones.
El mejor asesor de fusiones y adquisiciones tiene:

• Referencias (proyectos terminados)
• Conocimiento de su mercado
• Conocimiento de su sector
• Conoce las mejores prácticas para vender una empresa
• Tiene un buen conocimiento de su caso
• Integridad

Apoyo de la red de asesores M&A de CFIE

La red CFIE está formada por asesores independientes de fusiones y adquisiciones que trabajan juntos como un equipo. La diferencia entre la CFIE y otras redes de fusiones y adquisiciones es que la CFIE es una red abierta en la que ninguno de los asesores tiene derechos exclusivos. Esto da al cliente la libertad de trabajar con los asesores de su elección que considere más adecuados. Las ventajas para el cliente son las siguientes

• Un asesor que hable su lengua materna
• Un asesor que conoce su sector
• Un asesor que sabe cómo se hace el trato
• Un asesor de su elección

Diferencias entre la red CFIE y otros asesores de M&A

Las diferencias entre CFIE y otras oficinas de fusiones y adquisiciones son numerosas; CFIE es una red flexible con asesores competentes de fusiones y adquisiciones sin una mentalidad de 9 a 5. Concluir la venta de la empresa y ganar la comisión de éxito es el objetivo principal. Los beneficios para el cliente son:

• Baja cuota inicial (de compromiso)
• Posibilidades de éxito superiores a la media
• Un asesor de fusiones y adquisiciones que se adapte a su situación
• Un asesor de fusiones y adquisiciones que habla su idioma

Contacte con los mejores asesores de M&A

No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta sobre la preparación de la venta de una empresa. Contamos con asesores que hablan su lengua materna y tienen experiencia con muchos empresarios que han vendido su empresa antes que usted. Estaremos encantados de compartir estos conocimientos y aconsejarle gratuitamente sobre lo que debe tener en cuenta a la hora de vender su empresa.