Acheteur chinois pour un fabricant de systèmes de ventilation

Entreprise recherchée

• Taille : petite entreprise
• Recettes : de préférence 2 à 20 millions d'euros
• Localisation de la cible : Europe, de préférence l'Europe du Sud, l'Espagne et les pays environnants.
• Motif de l'acquisition : La direction de l'acheteur souhaite acquérir une cible au cours des prochaines années avec une gamme de produits identique ou similaire. 
• #CFIE MAB006 

Aperçu de cet acheteur chinois pour un fabricant de ventilation en Europe

La direction d'un grand fabricant de pièces de ventilation et de récupération d'énergie souhaite ouvrir ou acquérir une entreprise de fabrication de ventilation en Europe. L'opération pourrait être très bénéfique pour le propriétaire de la cible, car, après la transaction, il pourrait conserver une part minoritaire et bénéficier de l'augmentation de la rentabilité induite par l'accès à des clients asiatiques.

Profil (stratégie) de cet acheteur de fabricants de ventilation en Europe

La société acheteuse est un grand fabricant chinois de produits de ventilation et de récupération de chaleur. À l'heure actuelle, la société possède plus de 4 usines, toutes rentables et en croissance en termes de revenus et de capacité. L'entreprise compte environ 350 à 450 employés, et ce nombre augmente rapidement.

L'entreprise est spécialisée entre autres dans :

• Fabrication de systèmes de ventilation
• Systèmes de récupération d'énergie
• Systèmes de purification de l'air
• Ventilation médicale
• Ventilateurs d'aération
• Roues de récupération de chaleur

L'entreprise s'est développée rapidement ces dernières années et a connu une croissance importante sur le marché intérieur en Asie. La direction a donc décidé de se concentrer davantage sur le marché de l'exportation.

Activités et produits d'une cible appropriée pour cet acheteur

L'un des objectifs de l'acheteur dans les années à venir est d'investir dans une entreprise européenne ayant une gamme de produits identique ou similaire à celle de l'acheteur. L'entreprise prévoit d'acquérir une part majoritaire, 51%+, dans les entreprises acquises, et envisage d'implanter les entreprises dans le groupe.

Après l'acquisition, l'acheteur fabriquera certains de ses produits dans la nouvelle usine en Europe pour le marché européen ainsi que pour le marché chinois. Comme la cible aurait accès à un plus grand nombre de commandes, elle pourrait en tirer un grand avantage en stimulant sa croissance et sa rentabilité. 

La direction de l'acheteur développera la production actuelle de l'entreprise investie par le biais de ventes en Asie grâce à son vaste réseau de concessionnaires et de distributeurs. Comme l'acheteur va transférer une partie de sa propre production dans l'usine cible, il serait préférable que la capacité potentielle de la cible soit supérieure à sa production actuelle.

L'acheteur dispose de fonds importants pour l'acquisition, la cible devrait être une petite entreprise avec un chiffre d'affaires de plus de 2 millions d'euros, de préférence dans une tendance de croissance. L'entreprise doit être financièrement stable, disposer de ses propres locaux de production et avoir de bonnes références. Le fait que le bénéfice soit négatif n'est pas un problème si l'évaluation reflète ce fait.

L'acheteur est ouvert à tout pays d'Europe, avec une préférence pour une entreprise du sud de l'Europe dont le coût de la main-d'œuvre est plus faible.

Points forts de cet acheteur pour fabricant de ventilation 

• L'acheteur est un fabricant de systèmes de ventilation et de régénération de la chaleur basé en Asie qui envisage d'acquérir une unité de production en Europe.
• L'acheteur possède déjà plusieurs sites en Asie, mais aucun en Europe.
• L'acheteur est en mesure d'apporter des synergies à la cible et de l'impliquer dans un groupe plus important avec des synergies.

Informations sur l'acheteur chinois pour le fabricant de ventilation 

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Plus d'informations : Acheteur chinois pour un fabricant de systèmes de ventilation

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