Avantages de l'achat d'une entreprise existante

Pour développer votre entreprise, il existe plusieurs solutions. L'achat d'une entreprise existante peut être une bonne solution. Vous aurez ainsi une longueur d'avance. Les connaissances et le personnel sont déjà disponibles. Il y a moins de formalités, juste la transaction d'achat de l'entreprise existante. Le conseiller M&A du CFIE peut vous informer de tous les autres avantages.

L'achat d'une entreprise existante peut être une solution satisfaisante, surtout avec le concept de fusions et acquisitions transfrontalières. Il est plus difficile de surmonter les difficultés liées aux différentes langues parlées dans l'UE lorsque l'on crée une nouvelle entreprise. En savoir plus sur le Conseiller en fusions et acquisitions qui parle votre langue.

Des alternatives de croissance sur de nouveaux marchés

La plupart des entreprises souhaitent se développer et accéder à de nouveaux marchés. Il existe plusieurs raisons de le faire. Les entreprises peuvent réaliser des synergies de coûts (comme une diminution des frais de transport pour leurs clients locaux). De nombreux autres objectifs peuvent être atteints en étant actif dans de nouveaux pays. En outre, les entreprises peuvent être en mesure de mieux servir leurs clients, d'optimiser leur portefeuille de services ou d'obtenir d'autres avantages.

Dans ce document, nous commençons à décrire les alternatives pour entrer dans un nouveau pays. Ces alternatives consistent en un investissement sur site vierge, un partenariat ou une acquisition. Ensuite, nous décrivons certains des avantages de l'achat d'une entreprise existante. Nous explorons tous les avantages individuels de l'achat d'une entreprise existante au lieu d'une croissance organique sur un nouveau marché.

Greenfield ou partenariats par rapport à l'achat d'une entreprise existante

Le moyen normal de s'implanter dans un nouveau pays était autrefois le commerce avec d'autres entreprises. Ensuite, un investissement ("greenfield") a été le moyen pour de nombreuses entreprises de s'établir dans un nouveau pays. Un investissement sur site vierge prend beaucoup de temps à une période où l'on a souvent peu d'expérience dans un nouveau pays. Ceci est en contradiction avec le désir d'agir rapidement. De nos jours, de plus en plus de licences sont requises, ce qui prend du temps à demander. Le recrutement des bonnes personnes est également un processus long et coûteux. Par conséquent, un investissement sur site vierge est un processus délicat et souvent lent.

Avantages de l'achat d'une entreprise existante

Nous donnons ci-dessous quelques exemples d'avantages liés à l'achat d'une entreprise existante par rapport à un investissement sur site vierge.

Avantages de l'achat d'une entreprise existante (transfrontalière) :

Une longueur d'avance (mise sur le marché plus rapide)
Disponibilité du personnel et des connaissances
Accès à de nouveaux clients
Recherche limitée sur les formalités
1. Système et procédures fiscales
2. Système juridique et obligations
3. Gouvernance locale
Position directe sur le marché
Accès aux certificats et aux licences
Risques limités

Avantage de l'achat d'une entreprise existante 1 : une longueur d'avance

Le premier avantage que vous avez en achetant une entreprise existante est le temps. Vous pouvez agir beaucoup plus rapidement et directement en disposant d'une infrastructure juridique et physique dans le pays. Vous avez également accès à une équipe de personnes qui sont prêtes à aller de l'avant dès le départ. L'achat d'une entreprise existante vous donne une longueur d'avance.

Avantage de l'achat d'une entreprise existante 2 : disponibilité du personnel et des connaissances

L'avantage suivant est que vous avez directement accès au personnel et aux connaissances. Il est très important que vous trouviez des moyens de vérifier la qualité des employés et de vous faire une idée s'ils ont les connaissances et les compétences dont vous avez besoin. Nous avons aidé un acheteur à réaliser des acquisitions transfrontalières dans le domaine des technologies de l'information, principalement pour disposer de personnel pour servir ses plus gros clients à l'étranger. D'une part, ces nouvelles personnes avaient besoin de certificats de formation spécifiques, mais d'autre part, elles devaient également être capables de traiter avec les clients les plus importants. Il est facile de vérifier les certificats réels. Il est plus difficile de vérifier si les personnes peuvent s'occuper de gros clients plutôt que de petits. Cependant, au bout du compte, l'accès à un personnel qualifié est le principal avantage de l'achat d'une entreprise existante.

Avantage 3 de l'achat d'une entreprise existante : accès à de nouveaux clients

Les clients sont, bien sûr, très importants. Gagner de nouveaux clients est une tâche difficile et si vous pouvez avoir accès à de nouveaux clients par le biais d'une acquisition, c'est une opportunité idéale. Toutefois, vous devez également être critique quant à la qualité des clients d'une cible que vous acquérez. Dans quelle mesure dépendent-ils de la relation avec le propriétaire de l'entreprise existante ? Sont-ils actifs dans les mêmes secteurs que ceux que vous ciblez ? Ont-ils la taille que vous souhaitez ? Enfin, êtes-vous en mesure de vendre davantage de services ou de produits à ces clients ?

L'acheteur mentionné ci-dessus n'était intéressé que par les clients multinationaux. Les clients PME (petites et moyennes entreprises) ne l'intéressaient pas et n'avaient aucune valeur en fin de compte. Ainsi, les nouveaux clients que vous recevez lors de l'acquisition d'une entreprise sont un point positif. Toutefois, vous devez savoir si ces clients sont ceux que vous recherchez.

Avantage 4 de l'achat d'une entreprise existante : recherche limitée de formalités

Dans le cas d'un investissement entièrement nouveau, vous devez tout trouver vous-même. Cela peut prendre beaucoup de temps. Sinon, vous devez faire appel à une organisation spécialisée pour effectuer les recherches à votre place. Plus précisément, nous faisons référence à :

Système et procédures fiscales
Système juridique et obligations
Gouvernance et réglementation locales
Etc.

Lorsque vous achetez une entreprise existante, tous ces éléments sont normalement réglés. En outre, il existe de nombreuses connaissances au niveau local sur ces exigences. En particulier si votre entreprise est soumise à de nombreuses réglementations (par exemple en cas de pollution), il est bon de savoir que le cadre nécessaire pour couvrir ces aspects est déjà en place.

Avantage 5 de l'achat d'une entreprise existante : position directe sur le marché

Une fois que vous avez acquis une entreprise, vous avez une position directe sur le nouveau marché local qui vous intéresse. Cette présence directe vous donne un avantage considérable car vous pouvez continuer à développer votre entreprise immédiatement.

Avantage 6 de l'achat d'une entreprise existante : certificats et licences

Bien qu'il ne s'agisse pas de la principale motivation pour acheter une entreprise existante, cela peut être un atout. Vous pouvez penser à la certification NEN ou ISO. Il est également possible que les employés possèdent des certifications qui peuvent être essentielles dans votre entreprise.

Avantage 7 de l'achat d'une entreprise existante : risques limités

Une entreprise existante réduit vos risques par rapport à la création d'une entreprise à partir de zéro. Vous pouvez déjà voir ce qui existe. Au cours d'un processus de diligence raisonnable, vous pouvez vérifier l'entreprise et les éléments que vous considérez comme risqués. Une fois cette étape franchie, vous avez la certitude que l'entreprise est bien établie et que les risques sont limités. Au contraire, si vous créez une entreprise en partant de zéro, vous courez toujours le risque que les choses se passent différemment de ce que vous aviez prévu et que l'entreprise nouvellement créée ne soit pas un succès.

Informations sur l'achat d'une entreprise

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions concernant les avantages du rachat d'une entreprise existante. Nous avons des conseillers qui parlent votre langue maternelle et qui ont de l'expérience en matière d'acquisitions. Nous serons heureux de vous donner notre avis sur l'opportunité d'acheter une entreprise existante en fonction du secteur et du pays où vous souhaitez faire une acquisition.

Ce sont là quelques-uns des principaux avantages de l'achat d'une entreprise existante. Pour des informations plus approfondies, nous vous suggérons de visiter le site Processus d'achat d'une entreprise pour avoir un aperçu de tous les aspects concernés. Une autre page intéressante est la les coûts d'un achat d'entreprise.