Comment vendre une entreprise de logiciels ?

Différences entre la vente d'une entreprise de logiciels et celle d'une entreprise "normale" ?

Il y a quelques différences entre la vente d'une entreprise de logiciels et celle d'une entreprise normale. Alors, qu'est-ce qui est différent dans une entreprise de logiciels ?

En réalité, deux extrêmes se produisent lors de la vente d'une entreprise de logiciels : le potentiel futur de la valeur perçue et celui de la valeur réalisable future. Ou encore des revenus récurrents établis provenant d'une solide base de clients.

À Londres, plus de 250 entreprises de logiciels ont été créées depuis janvier 2014. La majorité d'entre elles prospèrent grâce à l'innovation. Bien que l'on soit loin de l'époque faste du boom de la bulle technologique, de nombreuses banques d'investissement, sociétés de capital-risque et grandes entreprises commencent à faire des offres basées uniquement sur les DPI (droits de propriété intellectuelle). Est-ce typique de l'industrie ? Non.

La majorité des entreprises de logiciels se répartissent en quatre catégories : (mes estimations)

Start-ups gérées par leur propriétaire qui ont du potentiel (15 %)

Entreprises établies gérées par leur propriétaire et dont le chiffre d'affaires est compris entre 250 000 et 2 000 000 d'euros (65 %)

Entreprises gérées par leur propriétaire/un investisseur avec une stratégie de sortie claire (10 %)

Entreprises de logiciels publiques (10 %)

Dans la catégorie 1, il peut y avoir des distorsions de valeur, comme nous l'avons déjà dit, mais la réalité est que pour la plupart de ces entreprises, elles n'ont aucune valeur, mais un coût !!! La catégorie 4 est publique et fonctionne dans les limites d'un marché négocié. Permettez-moi donc de me concentrer sur la majorité de l'industrie mondiale du logiciel, c'est-à-dire les catégories 2 et 3.

Comment vendre une entreprise en général ?

Le processus de vente d'une entreprise est très souvent décrit. Il y a la partie technique ainsi que le côté humain de la vente de l'entreprise. Dans notre pratique, pour les ventes d'entreprises européennes, les aspects transfrontaliers sont importants. Si vous souhaitez en savoir plus sur les étapes concrètes de la vente, veuillez consulter la page Processus et étapes de la vente d'une entreprise.

Évaluation de votre entreprise de logiciels

Un sujet essentiel pour la plupart des propriétaires est de savoir combien vaut leur entreprise. Pour répondre à cette question, il est important de comprendre que votre entreprise fait plus ou moins partie de l'industrie technologique mondiale et qu'elle reflète les facteurs qui influencent la valeur dans les différentes régions du monde. Il est clair que les marchés technologiques eux-mêmes sont diversifiés et qu'il existe de nombreuses sous-catégories qui peuvent bénéficier d'une gamme d'évaluations. Actuellement, sur le marché britannique, nous observons des multiplicateurs dans le secteur des logiciels allant de 90 % à 150 % de chiffre d'affaires ou des multiplicateurs de 4 à 12 fois les bénéfices futurs actualisés.

Bien sûr, il est relativement simple de surveiller les sociétés cotées en bourse, mais comment cela vous affecte-t-il, vous et votre entreprise privée ? En règle générale, vous devez prévoir une réduction de 20 % sur les multiplicateurs en vigueur dans votre secteur. Toutefois, n'oubliez pas qu'il ne s'agit que d'un guide. Comme nous le savons tous après avoir acheté une maison, il peut y avoir une énorme différence entre l'évaluation et le prix de vente. Vous pouvez également obtenir des conseils professionnels auprès de cabinets comptables qui peuvent utiliser toutes sortes de formules. Ce sont des indicateurs. La seule façon de savoir ce que vous valez est de recevoir des offres. En fin de compte, comme le dit le vieil adage, "la beauté est dans l'œil de celui qui regarde".

Quelle est la valeur d'une entreprise de logiciels au moment où vous la vendez ?

Les entreprises technologiques, et en particulier les entreprises de logiciels, ont dû apprendre qu'elles n'échappent pas aux métriques et aux critères de mesure appliqués aux autres industries. Cette évolution est due non seulement au crash des dot.com mais aussi au fait que les clients sont devenus plus sophistiqués et plus exigeants. Les clients veulent de la valeur et un retour sur investissement. En bref, de nombreux marchés sont désormais des marchés grand public.
Il y a quelques éléments principaux qui déterminent la valeur d'une entreprise de logiciels :

Vos droits de propriété intellectuelle (DPI)

Votre personnel (capital intellectuel)

Votre base de clients

Votre marque

Ces principaux moteurs de valeur pour les entreprises de logiciels sont décrits plus en détail ci-dessous.

Vos droits de propriété intellectuelle (DPI)

S'il y a un domaine qui a changé, c'est incontestablement celui de l'évaluation des DPI. À l'époque de la bulle Internet, les DPI apportaient la majeure partie de la valeur. Ce n'est plus le cas aujourd'hui. Les seules exceptions seraient si la technologie contenait des algorithmes très complexes ou avait des brevets ou des brevets en instance. Malheureusement, le coût du développement ne correspond pas à la valeur. En effet, la création de centres de développement à faible coût en Inde et en Chine a eu un impact majeur sur les coûts de développement en général et sur la valeur des DPI en particulier. La réalité aujourd'hui est que les DPI en eux-mêmes ont peu de valeur, voire aucune, au moment où vous voulez vendre votre société de logiciels. Il doit donc être considéré comme un coût plutôt que comme un actif. La valeur des DPI ne peut être réalisée que par leur utilisation. Elle augmente alors avec son acceptation sur le marché, lorsque davantage de clients utilisent la technologie du DPI. Si vous cherchez à vendre uniquement le DPI dont le développement vous a coûté un million de livres sterling, vous pourrez obtenir 60 000 livres, sterling s'il est toujours à la pointe de la technologie !

Votre personnel (capital intellectuel) dans l'entreprise de logiciels

Le domaine qui suscite le plus grand débat aujourd'hui lorsque vous vendez votre entreprise de logiciels est celui de la valorisation du capital intellectuel de l'entreprise. Il est clair que si votre entreprise est orientée vers les services plutôt que vers les produits, beaucoup diront qu'il s'agit là de l'actif principal de votre entreprise. Les comptables conservateurs diront que le capital intellectuel d'une entreprise de logiciels n'apparaît pas dans le bilan. La tendance actuelle pour les ventes d'entreprises de logiciels est d'évaluer la valeur en se basant davantage sur le bilan qu'auparavant. Cependant, nous avons également constaté que la plupart des acheteurs préfèrent les earn outs et que le personnel essentiel est "menotté" afin que le capital intellectuel ne sorte pas de l'entreprise une fois la transaction d'achat conclue.

La base de clients d'une société de logiciels

Comme indiqué précédemment, la valeur des DPI est liée de manière incrémentielle à l'utilisation. Sur le marché actuel, les acheteurs de sociétés de logiciels sont très désireux d'acquérir une base de clients lorsqu'un propriétaire vend une entreprise de logiciels. Les raisons en sont les suivantes :

La communauté des acheteurs considérant les logiciels et les services comme des produits de base, la conquête de nouveaux clients est devenue de plus en plus coûteuse. Le coût de la création de nouvelles activités commerciales est généralement dix fois plus élevé que le coût du maintien d'un client existant, dans certains cas, ce coût est proche de 15.

Les revenus récurrents des entreprises de logiciels à vendre, les annuités, sous forme de revenus de maintenance et de services supplémentaires, sont prévisibles et génèrent des liquidités importantes et une marge très élevée. Par conséquent, la valeur des modèles basés sur le SaaS finira par augmenter les évaluations.

Les clients ont tendance à s'approvisionner auprès de leurs fournisseurs préférés plutôt que de nouveaux fournisseurs. L'opportunité existe de vendre plus de produits aux clients existants.

La marque de l'entreprise de logiciels à vendre

Yahoo ou Google auraient-ils autant de valeur sous un autre nom ? Outre le fonds de commerce, les actifs incorporels de votre entreprise, tels que l'image de marque et la visibilité, peuvent avoir une incidence considérable sur la valeur lorsque vous vendez votre entreprise de logiciels. Il y a plusieurs années, nous avons réalisé une étude de marché sur le marché de la gestion de la relation client (CRM) au Royaume-Uni pour un client spécialisé dans la gestion des services. À cette époque, le marché réel valait 32 millions de livres sterling et Siebel était douzième en termes de part de marché réelle au Royaume-Uni. Cependant, leur machine de relations publiques a dit au monde entier qu'ils étaient le leader du marché au Royaume-Uni. Le marché les a crus.

L'effet du "Cloud" sur les ventes de logiciels par les entreprises

Le terme "Cloud" est encore assez vague et peut désigner de nombreuses choses. Cependant, depuis que le stockage et l'hébergement en ligne sont disponibles, de plus en plus de solutions logicielles peuvent être fournies et abordées en ligne. Cela augmente l'influence des logiciels et l'effet qu'ils auront sur les logiciels à appliquer dans les processus commerciaux. Les modèles basés sur le SaaS finiront par augmenter les évaluations car il est plus facile d'ajouter de nouveaux clients et de nouveaux revenus. Étant donné que l'acquisition de nouveaux clients devient de plus en plus importante, l'influence des modèles basés sur le Cloud augmentera les évaluation des entreprises de logiciels qui se lancent dans une vente.

Logiciels dans différents secteurs

Les logiciels améliorent les processus dans de nombreux secteurs différents. Nous voyons des applications spécifiques pour un large éventail de secteurs. Les solutions logicielles permettent d'améliorer le rendement, en particulier dans le secteur des services. Les secteurs des services financiers, tels que les assurances, les investissements et les pensions, se prêtent bien à l'utilisation de logiciels comme outils pour optimiser les processus et les rendre plus efficaces. Cependant, dans les environnements de production, les logiciels ont également la possibilité d'apporter une valeur ajoutée et de contribuer à la modernisation des entreprises. Si vous souhaitez obtenir des informations sur les possibilités de vente d'une société de logiciels dans votre secteur, n'hésitez pas à nous contacter.

Vendre une entreprise de logiciels en Europe

Des personnes ayant une formation en logiciels vivent dans de nombreux pays d'Europe. Cet article a été principalement rédigé par Keith Elliot, notre expert en logiciels au Royaume-Uni. Cependant, nous disposons également d'experts en fusions et acquisitions dans le domaine des logiciels dans des pays comme les Pays-Bas, l'Allemagne, l'Irlande, la France, l'Italie et de nombreux autres pays d'Europe. Pour obtenir des informations sur la vente d'une entreprise de logiciels et les opportunités qui existent, veuillez contacter Keith Elliot.

Mo Gamei | Mercredi 5 avril 2017 | site web : efdcs.com
J'ai besoin de conseils et d'aide pour vendre ma société de logiciels

Dinesh Kumar Alaguraman | Lundi 27 novembre 2017 | site web :
Je suis prêt à vendre ma petite entreprise de logiciels qui s'occupe de logiciels de gestion hôtelière et qui a un bon nombre de clients.

Ashraf Bella | Mardi 2 juin 2020 | site web : Creptomail.xyz
Je suis prêt à vendre mon logiciel ... et mon site Web ... le logiciel est pour le partage de fichiers ... la synchronisation de fichiers et de bases de données ... à travers l'Internet ...

Senthil Nayagam K | Mercredi 1er juillet 2020 | site web : www.microgenn.com
Je suis à la tête d'une petite entreprise de logiciels qui s'occupe de logiciels de gestion hôtelière et nous avons plusieurs versions et des options mises à jour avec un certain nombre de bons clients. Maintenant, je veux vendre mon entreprise. Merci de m'aider.