Congrès CFIE M&A Budapest

Objectifs des réunions annuelles de la CFIE

• L'objectif principal reste d'aider au mieux le chef d'entreprise lors de la vente de sa société.
• Obtenez une mise à jour personnelle sur les dernières activités des conseillers CFIE M&A.
• Discuter des tendances actuelles sur les différents marchés et secteurs européens des fusions et acquisitions.
• Trouver des acheteurs ou des vendeurs pour les projets de fusion et d'acquisition des uns et des autres (crucial !).
• Établir un réseau au niveau personnel afin d'être prêt pour une future coopération.
• Discuter des projets au cas par cas

Si vous pouvez utiliser un large réseau européen de conseillers parmi lesquels se trouvent de nombreux experts du secteur, il est beaucoup plus facile de trouver le bon acheteur pour votre projet de fusion et acquisition. Est-il toujours utile de rencontrer régulièrement d'autres conseillers en fusions et acquisitions ? Ou bien la vidéoconférence remplace-t-elle ces rencontres personnelles ?

Le principal sujet abordé lors du congrès annuel du CFIE : trouver des acheteurs pour les projets

De nombreux sujets sont abordés au cours du congrès. Des cabinets de conseil individuels présentent les opérations sur lesquelles ils travaillent. Cela peut donner à un conseiller de bonnes idées sur la façon de structurer une transaction et sur les entreprises européennes qui acquièrent dans le secteur. Il y a également beaucoup de temps pour le réseautage informel en tête-à-tête. Ce réseautage permet de renforcer les relations personnelles. Un aspect important est, bien sûr, de trouver des acheteurs pour les projets des uns et des autres. Il est crucial d'avoir accès au bon acheteur. Il est donc important d'avoir une bonne compréhension des projets commerciaux sur lesquels travaillent vos partenaires. Lorsque les experts du secteur se parlent, ils peuvent trouver de nouveaux acheteurs cibles pour leurs projets. La valeur ajoutée des rencontres personnelles a-t-elle diminué depuis l'essor des portails Internet liés aux fusions et acquisitions ?

Les relations personnelles comptent-elles encore ?

Les conseillers en fusions et acquisitions sont toujours intéressés par le réseautage et se rendent au congrès du CFIE car la réunion attire toujours à peu près les mêmes personnes (un groupe de 15 personnes de différents bureaux). À l'ère d'Internet et des portails de fusions et acquisitions, la question est de savoir si la réussite d'un conseiller en fusions et acquisitions dépend toujours fortement du réseau dans lequel il est impliqué. Est-ce que tout se résume encore aux relations personnelles ? Ou bien les outils, portails et fournisseurs automatiques de fusions et acquisitions comme Dealsuite, Zephyr ou Mergermarket sont-ils aujourd'hui suffisants pour un conseiller ?
Avons-nous encore beaucoup à apprendre des autres membres de l'équipe M&A ?
On pourrait penser qu'il suffit de travailler sur des projets individuels et d'avoir plus de 15 ans d'expérience en matière de fusions et acquisitions. D'un autre côté, il pourrait être très utile de partager des données confidentielles sur les entreprises cibles dans un groupe fermé avec des conseillers de confiance.

Conclusions et questions sur les réunions annuelles de la CFIE

La plupart des conseillers du réseau CFIE continuent de penser qu'une rencontre personnelle est un élément précieux de la communauté des fusions et acquisitions. Cependant, nous devons être ouverts et indiquer quels sont les points cruciaux lors de ces réunions. Se réunir ensemble crée-t-il un meilleur esprit d'équipe ? Quelle est la valeur de ces contacts personnels ? Pouvons-nous apprendre d'autres méthodologies dans le monde européen des fusions et acquisitions ? Comment pouvons-nous travailler pour augmenter l'activité entre les différents conseillers M&A du CFIE après le congrès ? Quelle est la meilleure façon de coopérer entre partenaires M&A dans un réseau ?
La réunion de l'année prochaine est prévue à Sofia par les conseillers M&A de la CFIE. Nous pourrons y discuter des points ci-dessus. Si, entre-temps, vous avez déjà une opinion, veuillez la laisser ici.