Qui vous aidera à vendre votre entreprise ?

Nous voyons de nombreuses façons différentes dont les gens vendent leurs entreprises. Nous recevons également un nombre considérable de demandes de propriétaires d'entreprises qui nous demandent de les aider à vendre leur entreprise. Chaque situation est unique et il existe d'innombrables façons différentes de vendre votre entreprise. Une chose qui nous surprend toujours, c'est la façon dont les propriétaires d'entreprise décident de la manière de vendre après avoir travaillé pendant plusieurs années pour construire une bonne entreprise. Selon nous, l'accent est mis sur le coût des conseils en matière de fusions et acquisitions. C'est pourquoi de nombreux propriétaires de PME (petites et moyennes entreprises) ont décidé de vendre eux-mêmes leur entreprise.

Souvent, les gens viennent nous voir à un moment où la situation de leur entreprise n'est plus bonne. L'entreprise a perdu un dirigeant, est lourdement endettée, a connu une mauvaise gestion ou d'autres causes expliquent pourquoi elle n'est plus florissante. À un tel moment, il est très difficile d'aider à la vente d'une entreprise. En particulier dans les ventes transfrontalières (où un niveau de confiance plus élevé doit être établi), il est toujours difficile de réaliser une vente d'entreprise de dernière minute.

Sur cette page, nous décrivons les personnes susceptibles de vous aider à vendre votre entreprise. Nous définissons où trouver un conseiller en fusions et acquisitions approprié et quelles sont les exigences d'un bon conseiller en fusions et acquisitions. Enfin, nous donnons quelques informations supplémentaires sur le réseau CFIE et sur ce qui nous différencie des autres conseillers sur le marché des fusions et acquisitions.

Il est possible que vous ayez déjà décidé d'engager un conseiller en fusions et acquisitions. Visitez le site conseillers en fusions et acquisitions pour voir s'il existe un consultant approprié dans notre réseau.

Qui vendra votre entreprise ?

Comme indiqué précédemment, il existe d'innombrables façons de vendre votre entreprise. Il existe également de nombreuses personnes parmi lesquelles vous pouvez choisir au moment où vous souhaitez vendre votre entreprise. Évidemment, nous pensons que le meilleur moyen est de faire appel à un conseiller en fusions et acquisitions expérimenté. Cependant, nous pensons également que cela dépend du type de secteur dans lequel vous évoluez et du nombre d'acheteurs appropriés qui existent tant au niveau national qu'international.

Qui va vendre votre entreprise ?

• Votre avocat
• Un ami
• Votre comptable
• Vous-même
• Un conseiller en fusions et acquisitions

Nous ne discuterons pas jusqu'au dernier détail des avantages et des inconvénients de chaque solution. Nous nous ferons un plaisir de le faire lors d'un entretien personnel ou d'un appel téléphonique, car il y a beaucoup à faire. Le processus de vente d'une entreprise prend beaucoup de temps. Les acheteurs intéressés poseront de nombreuses questions et voudront voir une documentation détaillée. Cela peut entraîner un stress énorme pour le propriétaire de l'entreprise s'il doit gérer seul le processus. De plus, le temps du propriétaire de l'entreprise n'est généralement pas considéré comme un coût lorsqu'il décide d'engager un conseiller en fusions et acquisitions dans le processus ou de le faire lui-même. Cependant, au bout du compte, le propriétaire aurait pu faire d'autres choses, comme accroître la rentabilité de l'entreprise.

Votre avocat peut vous être utile si vous avez trouvé le meilleur acheteur et négocié les meilleures conditions. Dans ce cas, votre avocat pourrait élaborer les accords juridiques entourant la transaction (s'il a de l'expérience dans les contrats liés aux fusions et acquisitions). Toutefois, êtes-vous sûr d'avoir trouvé le meilleur acheteur et êtes-vous certain que les conditions que vous avez acceptées sont les plus appropriées ?

Un comptable prépare normalement les comptes annuels audités et toutes les tâches qui s'y rapportent. Il ou elle n'est pas un professionnel de la vente d'entreprises. Votre comptable est tout à fait apte à préparer toute documentation demandée par les acheteurs, mais en termes de gestion active d'un processus de fusion et d'acquisition, ce n'est pas la meilleure solution. Au final, elle sera moins chère qu'un conseiller professionnel en fusions et acquisitions, mais cette personne ne travaillera pas non plus gratuitement. La question est de savoir si la baisse des coûts l'emporte sur la valeur ajoutée d'un conseiller en fusions et acquisitions. Au moment où vous vendez, l'actif le plus important que vous possédez, il est préférable d'opter pour la qualité. Votre entreprise, pour laquelle vous avez souvent travaillé pendant plusieurs décennies, mérite d'être confiée au nouveau propriétaire le plus approprié.

Où trouver un conseiller en fusions et acquisitions

Lorsque vous avez décidé de faire appel à un conseiller en fusions et acquisitions, plusieurs choix s'offrent à vous. Nous donnons ci-dessous quelques exemples d'alternatives possibles lors du choix d'un conseiller en fusions et acquisitions. Au lieu de vous dire quelle option est la plus appropriée, lisez le reste de cette page avant de tirer des conclusions.
Voici quelques-unes des options qui s'offrent à vous pour trouver un conseiller en fusions et acquisitions :

• Grand bureau international
• Petit bureau international
• Bureau local
• Réseau général M&A
• Réseau de spécialistes des fusions et acquisitions

Téléchargez notre présentation pour en savoir plus sur notre réseau M&A.

Exigences d'un bon conseiller en fusions et acquisitions

Lorsque vous décidez de solliciter l'aide d'un conseiller en fusions et acquisitions, il est important de vérifier si vous avez trouvé le bon conseiller. Vous devez examiner de près ce qu'un conseiller en fusions et acquisitions apporte à la table.
Le meilleur conseiller en fusions et acquisitions a :

• Références
• Connaissance de votre marché
• Connaissance de votre secteur d'activité
• Connaître les meilleures pratiques pour vendre une entreprise
• a une bonne compréhension de votre cas
• Intégrité

Soutien du réseau de conseillers en fusions et acquisitions du CFIE

Le réseau CFIE est composé de conseillers indépendants en fusions et acquisitions qui travaillent ensemble comme une équipe. La différence entre CFIE et les autres réseaux M&A est que CFIE est un réseau ouvert où aucun des conseillers n'a de droits exclusifs. Cela donne au client la liberté de travailler avec les conseillers de son choix qui lui semblent les plus appropriés. Les avantages pour le client sont les suivants :

• Un conseiller qui parle votre langue maternelle
• Un conseiller qui connaît votre secteur d'activité
• Un conseiller qui sait comment se passe une transaction
• Un conseiller de votre choix

Différences entre le réseau CFIE et les autres conseillers en fusions et acquisitions

Les différences entre CFIE et les autres bureaux de M&A sont nombreuses ; CFIE est un réseau flexible avec des conseillers M&A compétents sans mentalité de 9 à 5. Conclure la vente de l'entreprise et gagner la commission de succès est l'objectif principal. Les avantages pour le client sont :

• Frais initiaux (d'engagement) peu élevés
• Des chances de réussite supérieures à la moyenne
• Un conseiller en fusions et acquisitions le plus adapté à votre situation
• Un conseiller en fusions et acquisitions qui parle votre langue

Contactez les meilleurs conseillers en fusions et acquisitions

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions concernant la préparation de la vente d'une entreprise. Nous avons des conseillers qui parlent votre langue maternelle et qui ont l'expérience de nombreux propriétaires d'entreprises qui ont vendu leur société avant vous. Nous sommes heureux de partager ces connaissances et de vous donner des conseils gratuits sur les éléments à prendre en compte lors de la vente de votre entreprise.