Acquisizione società di consulenza IT in Germania

• L'azienda acquisita è una società di consulenza IT situata in Germania
• La società acquisita ha un fatturato di circa 5 milioni di euro
• L'acquirente è un gruppo tedesco di consulenza e soluzioni IT
• Contributo all'acquisizione di un'azienda da parte di CFIE: Il membro del team M&A di CFIE ha aiutato a trovare l'azienda target, ottenendo una preziosa aggiunta al gruppo di aziende dell'acquirente. L'acquirente sta cercando in modo aggressivo la crescita della quota di mercato e l'espansione delle competenze del gruppo nella regione DACH

L'azienda acquisita si concentra sulla consulenza in soluzioni di controllo aziendale nella regione DACH. Il suo portafoglio comprende una consulenza tecnica e approfondita in soluzioni di analisi aziendale, gestione delle informazioni e gestione delle prestazioni. In collaborazione con i principali fornitori di software, l'azienda offre soluzioni basate su software IBM, SAP, Oracle, Microsoft e Informatica.

Strategia gruppo tedesco di medie dimensioni di consulenza e soluzioni IT

L'acquirente è un gruppo tedesco di medie dimensioni con un fatturato di circa 60 milioni di euro che sta facendo acquisizioni su base regolare. Il suo obiettivo è quello di creare un gruppo redditizio di consulenza e soluzioni di fascia alta nella regione DACH. Questo obiettivo viene perseguito attraverso la crescita organica del gruppo di aziende e attraverso acquisizioni ben mirate. Nel fare questo, l'azienda sta approfittando di alcuni fattori di cambiamento di base nel frammentato mercato IT dell'Europa centrale:

• Crescente pressione di consolidamento dovuta alle tendenze di consolidamento dei clienti
• Aumento della pressione per la professionalizzazione al fine di essere in grado di competere con i concorrenti più grandi
• La necessità di avere un'ampia base di conoscenze per essere in grado di fare preventivi per progetti più grandi
• Pressione sulle tariffe giornaliere raggiungibili e sui margini a causa dei fornitori vicini e offshore

Le società del gruppo mantengono la loro indipendenza in larga misura, ma sono in grado di beneficiare dei punti di forza del gruppo, ad esempio, nel reclutamento, nel finanziamento, nell'accesso ad altri esperti, nell'aumento delle offerte ai clienti, negli approcci alle migliori pratiche, ecc.

L'azienda produttrice di utensili si è trovata di fronte a molte richieste da parte dei suoi clienti di offrire servizi e prodotti al di là del suo attuale scopo. Molti clienti richiedevano sia utensili che prodotti. Inoltre, le sue strutture attuali non consentivano una grande crescita. Pertanto, l'azienda era alla ricerca di un'azienda di stampaggio a iniezione per completare le sue attività attuali che fornisse anche spazio aggiuntivo per essere in grado di espandersi e ridurre i costi.

Il team M&A di CFIE ha aiutato l'acquirente soprattutto nel deal sourcing per questa acquisizione. Il team ha fatto uno scouting dell'azienda target, ha presentato la strategia dell'acquirente e i vantaggi di unirsi al gruppo di aziende dell'acquirente, e ha iniziato i colloqui e le negoziazioni tra l'azienda target e l'acquirente.

Frits Verheesen ha aiutato ad avvicinarsi all'obiettivo giusto e li ha riuniti. Entrambe le aziende hanno capito che la combinazione le avrebbe rese più forti.

• Entrambe le aziende hanno una forte posizione nei loro rispettivi segmenti dell'industria della consulenza IT
• L'azienda target ha un forte focus sulle soluzioni di gestione delle prestazioni. Insieme alle attività di vendita e alla portata dei clienti dell'acquirente, l'azienda target è in una posizione migliore per raggiungere i suoi obiettivi di crescita e il suo potenziale che su una base stand-alone.
• L'acquirente con sede in Germania può investire ulteriormente nello sviluppo dell'azienda target. Inoltre, il suo gruppo di aziende può offrire servizi aggiuntivi ai propri clienti.
• Tutte le aziende del gruppo beneficiano delle soluzioni di best practice generate nelle singole aziende.

Non esitate a contattarci per ulteriori dettagli su questa acquisizione in Germania. Se state cercando acquisizioni o vendite di aziende IT in altri paesi oltre alla Germania, contattateci. Conosciamo altri obiettivi IT disponibili così come investitori IT in Europa o saremmo in grado di trovare quelli che fanno per voi.