Come prepararsi all'acquisto di un'impresa

Preparare l'acquisto di un'azienda in Europa

La preparazione per l'acquisto di un'azienda deve iniziare presto. Prepararsi nei minimi dettagli vi aiuterà più avanti nel processo e vi farà risparmiare molte risorse (finanziarie) e tempo. Una buona preparazione ti fa sembrare più professionale ai consulenti e a tutti coloro che sono coinvolti nel processo. La preparazione deve iniziare con il tuo business plan e la tua strategia aziendale. Devi sapere molto bene quali sono i tuoi obiettivi quando acquisti un'azienda.

In questa pagina, iniziamo descrivendo gli obiettivi dell'acquisto di un'azienda. Dopo di che, descriviamo alcuni dei vantaggi dell'acquisto di un'azienda esistente. Non entriamo troppo nei dettagli nel processo di acquisto di un business in Europa. Leggi il processo di acquisto di un'azienda per una panoramica completa di tutti i passi. Alla fine, tocchiamo gli elementi pratici che devi organizzare quando acquisti un'azienda in Europa.

Obiettivi per l'acquisto di un'impresa in Europa

Ci possono essere varie ragioni per comprare un'azienda. Prendetevi il tempo per pensare veramente e descrivere ciò che volete ottenere con l'acquisto di un'azienda. Mettere questo su carta strutturerà i vostri pensieri e vi permetterà di condividere la vostra visione con il vostro team di gestione o consulenti (M&A). Questo può aiutare ad avere un'immagine più nitida o prevenire malintesi. In una fase successiva, può aiutare a prevenire l'acquisto dell'azienda sbagliata.

Obiettivi dell'acquisto di un'impresa:

• Accesso a nuovi mercati
• Essere in grado di servire i vostri clienti in altri territori
• Accesso a nuovi prodotti o tecnologie
• Aumentare il vostro volume per ottenere vantaggi d'acquisto
• Creare sinergie

Per raggiungere i vostri obiettivi, è necessario sostenere dei costi. Leggete il costi di acquisto di un business per una visione integrata del denaro da spendere.

Vantaggi dell'acquisto di un'attività esistente

Qui di seguito ci sono alcuni esempi di vantaggi quando si acquista un'azienda esistente rispetto a un investimento greenfield.

Vantaggi dell'acquisto di una società esistente (transfrontaliera):

• Un vantaggio (time to market più veloce)
• Disponibilità di personale e conoscenze
• Ricerca limitata sulle formalità
  • Sistema fiscale e procedure
  • Sistema legale e obblighi
  • Governo locale
  • Ecc.
• Posizione diretta sul mercato
• Rischi limitati

Visita vantaggi dell'acquisto di un'azienda esistente per la storia completa.

Possibili alternative da preparare quando si acquista un'azienda

La preparazione per l'acquisto di un'impresa può essere molto dettagliata. Se avete un mercato con un piccolo numero di giocatori e grandi investimenti, è saggio fare un'analisi di mercato dettagliata. Si può arrivare a fare una panoramica di tutti gli attori del mercato, delle loro finanze e delle sinergie che si possono creare. Sulla base di questo, si può avere una panoramica dei criteri per ogni obiettivo di acquisizione, che aiuterà a determinare i benefici che ciascuno porta e come si valutano tutti i singoli obiettivi.

Nella maggior parte dei settori, ci sarà un gran numero di giocatori e l'analisi delle singole aziende potrebbe non aver bisogno di essere fatta ad un livello dettagliato. Tuttavia, il minimo che dovreste avere prima di iniziare è un documento di una pagina che descriva i criteri dell'azienda target. Gli elementi che dovete descrivere sono le dimensioni, l'attività, l'ubicazione e la ragione per acquisire un'azienda. Dovete descrivere in dettaglio cosa volete ottenere e quali sono le caratteristiche principali dell'azienda che volete acquistare. Una volta che conoscete le vostre ragioni principali per l'acquisto di un'azienda, sarà più facile determinare quale tipo di aziende dovrete cercare.

Voci reali da organizzare prima di comprare un'azienda

Questi sono alcuni degli elementi principali da completare prima di iniziare un acquisto di un'attività:

1. Motivazione strategica
2. Approvazione aziendale (interna)
3. Selezione del consulente M&A
4. Valutazione di alto livello dell'obiettivo
5. Alternative di finanziamento
6. Possibili altri consulenti da consultare

Questi sono solo alcuni degli elementi da considerare quando ci si prepara per un'acquisizione aziendale. Saremo lieti di discuterne più dettagliatamente con voi in una conversazione personale. Per favore, contattateci se volete acquisire un'azienda e volete capire meglio come prepararvi all'acquisto di un'azienda.

Preparazione all'acquisto di un'impresa 1: logica strategica

Il primo elemento che deve essere considerato è la logica strategica. Cosa state cercando di ottenere con un'acquisizione aziendale? Come si adatta alla strategia della vostra azienda? Quali sinergie pensate di realizzare? Avete sufficiente esperienza in un paese straniero dove volete acquistare un'azienda? Il punto principale qui è avere pronta la vostra strategia aziendale, sapere cosa volete ottenere e perché la vostra azienda ne trarrà beneficio.

Preparazione all'acquisto dell'azienda 2: approvazione (interna) dell'azienda

Se avete regole formali nella vostra azienda, dovrete ottenere l'approvazione degli azionisti o del consiglio di amministrazione. Pertanto, suggeriamo che è saggio documentare la vostra logica, discuterla con le persone rilevanti nella vostra azienda e chiedere un'approvazione formale. Questo affinerà la vostra visione e vi permetterà di condividerla con le persone rilevanti nella vostra azienda. In una fase successiva, può evitare di puntare il dito se un acquisto non ha funzionato come previsto. Un budget per tutte le spese approvate relative a un acquisto aziendale potrebbe anche essere parte di questo.

Preparazione all'acquisto di un'impresa 3: selezione del consulente M&A

Se pensate di fare un'acquisizione in un paese straniero, è saggio cercare il supporto di un consulente M&A che capisce bene il vostro settore. Siate consapevoli che un'acquisizione richiede molte risorse dal vostro team di gestione e che è necessario il supporto temporaneo di esperti in M&A. Potreste combinare il supporto M&A esterno con un po' di assistenza interna da parte di persone all'interno della vostra azienda. Tenete presente che anche le persone della vostra azienda hanno un costo, anche se spesso non si tratta di costi diretti. Il team del CFIE lavora con esperti del settore e combina esperienza locale e competenze linguistiche. Se vuoi discuterne ulteriormente, ti preghiamo di metterti in contatto con noi.

Preparazione all'acquisto di un'impresa 4: valutazione di alto livello dell'obiettivo

Prima di iniziare il progetto, ovviamente non sapete ancora quale obiettivo volete acquisire. Tuttavia, è saggio fare un profilo con un'impronta finanziaria del vostro target di acquisizione ideale. Sulla base del numero effettivo di dipendenti, delle entrate per dipendente e dei margini standard, potete proiettare un P&L di alto livello del target di acquisizione. Poi, potreste aver bisogno di un bilancio immaginario per avere un'idea della valutazione che dovrete pagare. Questo vi aiuterà a vedere se i piani di acquisizione saranno effettivamente realizzati.

Preparazione all'acquisto di un'impresa 5: alternative di finanziamento

Una volta che avete fatto l'esercizio di valutazione del punto 4 e avete un'idea della valutazione della vostra azienda target ideale, dovreste pensare al finanziamento. Quale parte dell'acquisizione siete in grado di finanziare voi stessi? Per quale parte avete bisogno di un finanziamento esterno? Ha parlato con la sua banca delle possibilità di finanziare una parte dell'acquisizione? È saggio capire meglio come pensate di finanziare una possibile acquisizione prima di iniziare effettivamente il processo di acquisto.

Preparazione all'acquisto di affari 6: altri possibili consulenti

È saggio pensare a quale altro supporto avrete bisogno nel processo. In primo luogo, vi darà un'idea migliore dei possibili costi, e in secondo luogo, imparerete come essere preparati. È necessario conoscere la struttura legale straniera e le possibili conseguenze fiscali. Inoltre, è saggio considerare chi potrebbe essere coinvolto in qualsiasi processo di due diligence. Pensate in anticipo a dove riceverete il supporto legale per redigere i vostri contratti. Tutto questo può essere fatto anche in una fase successiva, ma aiuta a visualizzare il processo che dovete attraversare. 

Informazioni sulla vostra preparazione

Non esitate a contattarci se avete domande sulla preparazione all'acquisto di un'azienda. Abbiamo consulenti che parlano la vostra lingua madre e hanno esperienza con molte acquisizioni che sono state completate prima della vostra. Siamo felici di condividere queste conoscenze e di darvi dei consigli gratuiti su cosa considerare quando si acquista un'azienda.

Potrebbe essere saggio visitare documenti legali in un acquisto di affari per informarsi sulle formalità legali del processo.