Come prepararsi alla vendita di un'azienda

Come prepararsi alla vendita di un'azienda europea

La preparazione per la vendita della vostra azienda deve iniziare molto presto, molti anni prima di completare la vendita vera e propria. In questa pagina, facciamo prima un passo indietro e iniziamo a guardare il motivo per cui volete vendere. Quando sappiamo questo, è più facile determinare quali alternative avete, e quale tipo di acquirenti sarà più adatto. Dopo di che, descriviamo gli elementi pratici che è necessario organizzare prima di iniziare il processo di vendita di un'azienda.

Motivi per vendere il suo business 

Ci possono essere varie ragioni per vendere la vostra azienda. Siate onesti con voi stessi (e con gli altri) sul perché volete davvero vendere. Se siete stanchi di spingere la palla su per la collina, condividetelo. Sapere questo è importante, perché determina quale tipo di acquirente sarà più adatto, che tipo di transazione vuoi fare e quali aziende reali contattare o meno.
Ecco alcune ragioni per cui le persone vendono i loro affari:

• Andare in pensione
• Fare altre attività
• Sicurezza finanziaria ("togliere alcune fiche dal tavolo")
• Consolidamento nel suo settore
• Età: vuoi lavorare meno ma rimanere coinvolto
• Troppa concorrenza
• L'azienda è in difficoltà finanziarie
• Economie di scala
• Un ulteriore sviluppo è troppo costoso, o gli investimenti sono troppo costosi

Il motivo per cui volete vendere la vostra azienda è il punto di partenza. Una volta che si sa questo, è molto più facile determinare quale sarà il tipo di acquirente più adatto. Se non volete più gestire l'azienda, dovrete cercare un compratore che porti il management. Questo significa che gli acquirenti con infrastrutture limitate e senza gestione locale non saranno adatti. Se un consulente sa questo, sa quali acquirenti non invitare al processo di vendita di un'azienda. La vendita dell'azienda non si fa in fretta. Visitate il processo di vendita di un business e trovare un download dei tempi dell'intera procedura.

Opzioni nelle vendite aziendali

Le opzioni nella vendita strategica di affari sono varie. Qui di seguito diamo alcuni esempi di possibili scelte da fare.

Alcune delle alternative da considerare sono le seguenti:

• M&A transfrontaliere contro M&A locali
• Vendere la totalità o una parte dell'azienda
  • Quota di minoranza
  • Quota di maggioranza
• Vendere a quale tipo di acquirente
  • Pubblico (società quotata in borsa)
  • Privato
• Andare in pensione o rimanere
• Management buy-in (MBI) o management buyout (MBO)

Tipo di acquirente quando si vende un'azienda

Ci possono essere varie ragioni per vendere la propria azienda. Se il vostro business è in grado di crescere più rapidamente con un partner più grande, può essere saggio cercare un acquirente strategico e beneficiare delle sinergie che esistono tra le due aziende.
Tipo di acquirente a cui puoi vendere:

• Acquirente strategico
• Azioni private
• Management buy-in (MBI)
• Management buyout (MBO)

Una volta che conoscete le vostre vere ragioni per vendere la vostra azienda, sarà più facile determinare quale tipo di acquirente dovrete cercare. Vendere la vostra azienda a un acquirente strategico vi aiuterà molto probabilmente a realizzare il prezzo di vendita più alto. Se avete bisogno di ulteriore capitale, vendere a un gruppo di private equity sarebbe anche una buona opportunità. Se le stanno a cuore il DNA e la cultura dell'azienda, vendere a un manager a lungo termine con una buona visione (un MBO) potrebbe essere più adatto. Visita diversi tipi di acquirenti quando vendi la tua azienda per maggiori dettagli su questo argomento.

Voci reali da organizzare prima di vendere la sua azienda

Al fine di ottenere una vendita di successo e di minimizzare il rischio di una transazione fallita, i proprietari dovrebbero iniziare presto i loro preparativi. Il processo di preparazione inizia riconoscendo che la cessione è una parte normale del ciclo di vita dell'azienda. Il successo richiede la comprensione che una vendita è un processo, come qualsiasi altro, che deve essere ben preparato.

Quando si vende, è necessario avere una "casa pulita" in tutte le aree dell'azienda. È così semplice. Qualsiasi acquirente vorrà vedere un'azienda ben gestita e ben strutturata. Inoltre, un acquirente vorrà vedere un'azienda con una strategia lungimirante che si adatta alla sua visione. Alla fine, questo è il motivo per cui comprano un'azienda.

Questi sono alcuni degli elementi principali che devi avere organizzato prima di iniziare una vendita aziendale:

1. Struttura aziendale
2. Indipendenza del proprietario
3. Finanze
4. Clienti
5. Procedure e relazioni commerciali
6. Concorrenti e panorama industriale
7. Molti di più ...

Questi sono solo alcuni degli elementi principali da considerare quando ci si prepara alla vendita di un'azienda. Siamo felici di discuterne più dettagliatamente con voi in una conversazione personale. Si metta in contatto, se vuole vendere la sua azienda e vuole capire meglio come preparare la vendita di un'azienda.

Preparazione alla vendita di affari 1: struttura aziendale

Il primo elemento che deve essere organizzato è la struttura aziendale. Avete la struttura legale corretta che sia interessante per un acquirente? Questa struttura vi copre dalle conseguenze fiscali negative dopo la vendita dell'azienda? Tutti i beni immobiliari sono separati dal business operativo? Molti elementi legali devono essere sistemati prima della vendita di un'azienda.

Preparazione alla vendita di affari 2: indipendenza del proprietario

Rendere se stessi ridondanti e avere un buon team di gestione di secondo livello sul posto è fondamentale. Uno degli elementi che possono diminuire il valore di un'azienda è la dipendenza dal proprietario. Rendete facile per un acquirente di entrare nel vostro ruolo. Se hai tutte le conoscenze e le abilità per gestire l'azienda, la più grande paura dell'acquirente è che l'azienda esca dalla porta quando lo fai tu. La dipendenza del proprietario è spesso più visibile nell'area dei vostri clienti, una delle principali risorse dell'azienda. La vostra azienda dovrebbe dipendere il meno possibile da voi stessi quando la vendete.

Preparazione alla vendita di affari 3: finanze

È importante avere finanze verificate e chiare. Assicuratevi di avere una società di revisione contabile esterna che controlli i vostri conti. Preferibilmente, questa società dovrebbe avere una buona reputazione sul mercato. La situazione migliore è quella di avere due, tre o più anni con i bilanci certificati che sono costantemente riportati. Un altro consiglio è quello di lasciare fuori le spese personali il più possibile e cercare di normalizzare i costi come se fossi un direttore regolare. I dati finanziari in un memorandum informativo o durante la due diligence possono essere normalizzati dal vostro consulente, ma la cosa migliore è che i vostri conti annuali mostrino i numeri giusti e non ci sia bisogno di normalizzare nulla. Per il futuro, è necessario sviluppare le proiezioni finanziarie in un bilancio solido e sostenerle con un'immagine di forte potenziale.

Preparazione alla vendita di affari 4: clienti

Molto spesso, le relazioni con i clienti dipendono dal proprietario dell'azienda. Questo è rischioso per un compratore e diminuirà il valore che il compratore darà alla tua azienda. Si può migliorare molto in quest'area, il che aumenta il valore della vostra azienda. Un primo esempio è quello di avere contratti ben documentati e di lunga durata con i vostri clienti. Inoltre, passare la gestione dei singoli clienti al vostro team di vendita, fa sì che queste relazioni dipendano meno da voi. Infine, dovresti evitare la dipendenza da pochi grandi clienti e avere invece un portafoglio clienti ben bilanciato.

Preparazione alla vendita di affari 5: procedure e relazioni d'affari

Lo stesso vale per altre relazioni d'affari. Documentare le politiche e le procedure che esistono come regole non scritte. È consigliabile creare dei manuali di procedure. Qualsiasi acquirente sarà quindi in grado di gestire l'attività senza dover fare affidamento su di voi. Ogni dipendente dovrebbe avere un ruolo documentato e chiaramente definito, e un insieme designato di compiti e procedure che porta a risultati misurabili e desiderati.

Nell'area dei fornitori, aiuta anche a documentare le relazioni che sono fondamentali per il tuo business. Convertire qualsiasi accordo verbale con i fornitori in accordi scritti, quando possibile. Gli accordi scritti faranno apparire il tuo business più forte e creeranno fiducia nei potenziali acquirenti. Esaminate i contratti esistenti con i fornitori per assicurarvi che non scadano o che non debbano essere rinegoziati nel momento in cui entra in gioco un nuovo proprietario.

Preparazione alla vendita di affari 6: concorrenti e panorama industriale

Le voci menzionate sopra erano per lo più rivolte al passato. Se volete aumentare il valore della vostra azienda, dovrete avere una visione lungimirante. Idealmente, ci sarebbe un business plan che verrebbe aggiornato annualmente. Questo avrebbe una visione strategica da 3 a 5 anni con gli sviluppi previsti nel vostro settore. Inoltre, avrebbe un piano annuale operativo con un budget per l'anno successivo. In tutti questi piani, la vostra concorrenza e come vi differenziate da loro deve essere descritta in dettaglio. Questo è esattamente il motivo per cui un acquirente vorrà acquisire voi e non un concorrente.

Informazioni per preparare la vendita della sua azienda

Non esitate a contattarci se avete domande sulla preparazione della vendita di un'azienda. Abbiamo consulenti che parlano la tua lingua madre e abbiamo esperienza con molti imprenditori che hanno venduto la loro azienda prima di te. Siamo felici di condividere questa conoscenza e di darvi dei consigli gratuiti su cosa considerare quando vendete la vostra azienda.

È bello essere ben preparati. È anche importante avere una visione d'insieme di tutti i costi che comporta la vendita di un'impresa. Visita costi di vendita della sua azienda per saperne di più sugli aspetti finanziari coinvolti.