Costi di acquisto di un business

Costi di acquisto delle imprese in Europa

Questo documento fornisce alcune informazioni sui costi di acquisto di un'azienda in Europa. L'acquisto di un'azienda fa parte della strategia di crescita della tua azienda e deve essere eseguita correttamente. Non stiamo solo guardando i costi effettivi di tasca propria che mostriamo più avanti nel documento, ma consideriamo i costi da una prospettiva molto più ampia. Quali sono i costi se si acquista l'azienda sbagliata e si deve riparare nel processo post-acquisizione, o peggio, anni dopo?

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Ci imbattiamo in molti acquirenti di aziende europee e abbiamo visto un gran numero di acquisti di aziende. Vediamo anche quali aziende hanno avuto successo nelle acquisizioni tre o cinque anni dopo l'acquisto. Sulla base di queste conoscenze, cerchiamo di darvi alcune informazioni su quali aspetti considerare quando volete comprare un'azienda in Europa.

Obiettivi dell'acquisto di un'impresa in Europa

Quando si acquista un'azienda e si valutano i possibili costi, suggeriamo di tornare prima alla strategia della vostra azienda. Qual è la vostra strategia aziendale e cosa volete ottenere con una possibile acquisizione? L'acquisizione è il metodo migliore per crescere? Come si confronta questo con, per esempio, l'avvio di un'operazione greenfield in un paese straniero?

Ecco una lista di possibili obiettivi quando si compra un'impresa:

Sviluppo del mercato (accesso a nuovi mercati)
Sviluppo del prodotto (accesso a nuovi prodotti o servizi)
Raggiungere economie di scala
Creare sinergie

L'acquisto di un'impresa potrebbe essere la soluzione migliore per raggiungere il tuo obiettivo. Visita vantaggi dell'acquisto di un'azienda esistente per una panoramica completa.

Quanto bene conosci il tuo mercato e le aziende di destinazione?

Un elemento importante è quanto bene conosci il paese in cui vuoi fare un'acquisizione. Conosce già le possibili aziende target in questo paese a cui sarebbe interessato?
Quanto bene si conosce il mercato di destinazione determina se potrebbe essere saggio fare un'analisi di mercato prima di iniziare il processo di M&A. Per le aziende che fanno grandi acquisizioni, spesso facciamo studi dettagliati prima di iniziare il processo di M&A. Questo significa che calcoliamo le sinergie e i ritorni finanziari per ogni singola azienda target. Potreste anche farlo in modo meno dettagliato e fare solo una panoramica dei possibili obiettivi e confrontare i benefici di un'acquisizione per azienda. Se avete una conoscenza limitata del mercato, questo potrebbe darvi una migliore comprensione dell'azienda target più adatta e soprattutto, cosa potete ottenere con un'acquisizione.

Quali sono le alternative o le strategie quando si acquista un'azienda in Europa?

Puoi scegliere un'alternativa di lusso in cui hai un consulente che analizza l'intero mercato per te e fa presentazioni dettagliate sui singoli obiettivi. Nel caso di grandi acquisizioni, questo potrebbe essere più adatto. Spesso vediamo l'esatto contrario nelle acquisizioni da parte di acquirenti di private equity. Pagano una commissione di successo solo per l'introduzione ad un'azienda che è aperta ad una vendita di affari. Nel settore dei trasporti o delle spedizioni, vediamo anche molti acquirenti che pagano una success fee per obiettivi adatti e aperti alla vendita. Il rischio di questo approccio per un acquirente è che potrebbe non riuscire a vedere tutte le aziende aperte alla vendita. Quindi, si potrebbe finire per perdere l'obiettivo di acquisizione più adatto e comprare un'azienda di qualità inferiore.

Chi ti aiuta a comprare un'impresa in Europa?

Ci sono varie alternative quando si inizia a cercare di comprare un'azienda in Europa. Puoi farlo da solo o chiedere aiuto a diversi tipi di organizzazioni. Di seguito è riportato un elenco di persone che possono aiutarvi nel processo di acquisizione.

Chi ti aiuta a comprare un'azienda:

Lei stesso
Il tuo avvocato
Il tuo contabile
Un consulente M&A
Un consulente M&A CFIE

Il team del CFIE ha un forte background nel tuo settore che è vantaggioso sotto molti aspetti. Vi aiuta a prevenire l'acquisto di un obiettivo che non è adatto. Vi forniamo un consulente M&A che parla la vostra lingua. Visita Consulente M&A per selezionare da soli il consulente più adatto.

I costi dell'acquisto di un'impresa

Ci sono molti costi legati a un'acquisizione e bisogna pensarci bene prima di iniziare il processo. La nostra esperienza è che spesso vediamo un'attenzione significativa da parte degli acquirenti sul pagamento effettivo a un consulente per la ricerca di obiettivi adatti. Naturalmente, è del tutto giustificato che un acquirente voglia mantenere bassi i costi relativi all'acquisto di un'azienda. Tuttavia, vogliamo anche sottolineare che un acquirente sosterrà più costi più tardi nel processo, come spese legali, due diligence e altri costi legati alla transazione. Inoltre, ci sono molti possibili costi (nascosti) che possono presentarsi se una transazione non porta quello che si sperava.

I costi (nascosti) dell'acquisto di un'impresa:

Costi di ricerca per determinare la giusta decisione e strategia
Costo per rintracciare gli specialisti giusti
Compenso per i consulenti e costi spesi dai dipendenti interni
Flusso di lavoro e viaggi nel processo
Costi di cattivi consigli o decisioni sbagliate
Costi dovuti a una transazione difettosa che deve essere riparata dopo l'acquisizione
Perdite dovute a un reddito inferiore al previsto della società acquisita

Spese effettive per l'acquisto di un'impresa in Europa

C'è molta segretezza intorno alle tariffe dei consulenti di M&A. I costi effettivi di acquisizione di un'azienda addebitati dai consulenti differiscono enormemente. Vediamo una varietà di proposte dei concorrenti. A volte siamo sbalorditi dall'altezza dei costi fissi e altre volte ci chiediamo perché un consulente è disposto a dedicare così tanto tempo senza alcun compenso fisso con il rischio che alla fine non avvenga nessuna transazione. Di seguito descriviamo una panoramica delle strutture di pagamento che incontriamo sul mercato.

Strutture tariffarie per i consulenti in M&A che incontriamo sul mercato:

"No cure no pay" - nessun costo fisso + formula Lehman [1] per il successo
'No cure no pay' - 4.000 EUR di spese d'ufficio + tassa di successo (da 2% a 5%)
'Basato sulla performance' - 4.000 EUR di costi d'ufficio + 4.000 EUR di commissione d'impegno + 2.000 EUR per ogni consulente aggiuntivo + commissione di successo
'Abbonamento' - 4.000 EUR di costi d'ufficio + numero fisso di giorni ogni mese a 1.500 EUR al giorno (almeno 3 giorni per almeno 5 mesi) + 2,5% di tassa di successo
'A ore' - 2.000 EUR di costi d'ufficio e da 95 a 500 EUR per ogni ora in blocchi di 4 ore - nessuna tassa di successo (o 1% se concordato)

Normalmente, facciamo un accordo su misura per ogni cliente in base al background di ogni acquirente. Questa offerta dipende da molti elementi, e preferiamo discuterne con voi personalmente. Vi preghiamo di mettervi in contatto se volete saperne di più su come possiamo aiutarvi nel processo di acquisizione e quali sarebbero i relativi costi. Scarica il nostro presentazione generale per il background della nostra rete M&A e dei suoi consulenti.

La qualità è un altro fattore chiave per quanto riguarda i costi di acquisto di un'impresa. Gli aspetti legali devono essere compilati correttamente, altrimenti la tua acquisizione potrebbe finire in un disastro. Visita documenti legali in un acquisto di affari per approfondimenti. Se i vostri piani sono seri, potete già iniziare a prepararvi visitando preparativi per l'acquisto di un'azienda.

[1] La formula di Lehman

Una formula che viene usata abbastanza spesso. La formula Lehman per una tassa di successo è determinata come segue:
* 5% sui primi 100.0000 EUR, più
* 4% sul secondo 1.000.000 EUR, più
* 3% sul terzo 1.000.000 EUR, più
* 2% sul quarto 1.000.000 EUR, più
* 1% su tutto ciò che supera i 4.000.000 EUR