Vantaggi dell'acquisto di un'attività esistente

Vantaggi dell'acquisto di un'azienda esistente

Per far crescere il tuo business ci sono diverse alternative. L'acquisto di un'azienda esistente può essere un'alternativa adatta. Vi darà un vantaggio. Le conoscenze e il personale sono già disponibili. Ci sono meno formalità, solo la transazione di acquisto dell'azienda esistente. Il consulente M&A del CFIE può informarvi su tutti gli altri vantaggi.

L'acquisto di un'azienda esistente può essere una soluzione soddisfacente, specialmente con il concetto di M&A transfrontaliero. Superare le sfide delle diverse lingue nell'UE è più grande quando si avvia una nuova azienda. Per saperne di più sul Consulente M&A che parla la tua lingua.

Alternative per la crescita in nuovi mercati

La maggior parte delle aziende vuole crescere e avere accesso a nuovi mercati. Ci sono varie ragioni per farlo. Le aziende possono realizzare sinergie nei costi (come una diminuzione dei costi di trasporto per i loro clienti locali). Ci sono molti altri obiettivi da raggiungere dall'essere attivi in nuovi paesi. Inoltre, le aziende potrebbero essere in grado di servire meglio i loro clienti, ottimizzare il loro portafoglio di servizi o ottenere altri benefici.

In questo documento, iniziamo a descrivere le alternative per entrare in un nuovo paese. Queste alternative consistono in un investimento greenfield, una partnership o un'acquisizione. Dopo di che, descriviamo alcuni dei vantaggi dell'acquisto di un'azienda esistente. Esploriamo tutti i vantaggi individuali dell'acquisto di un'azienda esistente invece di crescere organicamente in un nuovo mercato.

Greenfield o partnership rispetto all'acquisto di un business esistente

Il modo normale per crescere in un nuovo paese era il commercio con altre aziende. Dopo di che, un investimento ('greenfield') era il modo per molte aziende di stabilirsi in un nuovo paese. Un investimento greenfield richiede molto tempo in un periodo in cui spesso si ha un'esperienza limitata in un nuovo paese. Questo contraddice il desiderio di muoversi rapidamente. Specialmente in questi giorni sono richieste sempre più licenze che richiedono tempo per essere richieste. Assumere le persone giuste è anche un processo costoso e che richiede tempo. Quindi, un investimento greenfield è un processo delicato e spesso lento.

Vantaggi dell'acquisto di un'attività esistente

Qui di seguito diamo alcuni esempi di vantaggi quando si acquista un'azienda esistente rispetto a un investimento greenfield.

Vantaggi dell'acquisto di una società esistente (transfrontaliera):

1. Un vantaggio (time to market più veloce)
2. Disponibilità di personale e conoscenze
3. Accesso a nuovi clienti
4. Ricerca limitata sulle formalità
   1. Sistema fiscale e procedure
   2. Sistema legale e obblighi
   3. Governo locale
5. Posizione diretta sul mercato
6. Accesso a certificati e licenze
7. Rischi limitati

Vantaggio dell'acquisto di un'attività esistente 1: un vantaggio

Il primo vantaggio che si ha quando si acquista un'attività esistente è il tempo. Puoi muoverti molto più velocemente e direttamente avendo un'infrastruttura legale e fisica nel paese. Hai anche accesso a un team di persone che sono pronte ad andare avanti fin dall'inizio. L'acquisto di un'attività esistente ti dà un vantaggio.

Vantaggio dell'acquisto di un'attività esistente 2: disponibilità di personale e conoscenze

Il prossimo vantaggio è che si ha accesso al personale e alle conoscenze direttamente. È molto importante trovare il modo di controllare la qualità dei dipendenti e farsi un'idea se hanno le conoscenze e le abilità di cui avete bisogno. Abbiamo assistito un acquirente in acquisizioni IT transfrontaliere principalmente per avere persone per servire i suoi maggiori clienti all'estero. Da un lato, queste nuove persone avevano bisogno di certificati di formazione specifici, ma dall'altro dovevano anche essere in grado di trattare con i clienti più importanti. Controllare i certificati effettivi è facile. Scoprire se le persone possono trattare con clienti grandi invece che piccoli è qualcosa che è più difficile da fare. Comunque, alla fine, avere accesso a personale qualificato è il vantaggio principale quando si acquista un'attività esistente.

Vantaggio 3 dell'acquisto di un'attività esistente: accesso a nuovi clienti

I clienti sono, ovviamente, molto importanti. Conquistare nuovi clienti è un compito impegnativo e se si può avere accesso a nuovi clienti attraverso un'acquisizione, questa è un'opportunità ideale. Tuttavia, devi anche essere critico sulla qualità dei clienti di un obiettivo che acquisisci. Quanto dipendono dalla relazione con il proprietario dell'azienda esistente? Sono attivi nelle stesse industrie a cui vi rivolgete? Hanno le dimensioni che desiderate? Infine, siete in grado di vendere più servizi o prodotti a questi clienti?

L'acquirente di cui sopra era interessato solo ai clienti multinazionali. I clienti PMI (piccole-medie dimensioni) non erano di alcun interesse per questo acquirente e non avevano alcun valore alla fine. Quindi, i nuovi clienti che si ricevono quando si acquisisce un'azienda sono un punto positivo. Tuttavia, devi sapere se questi clienti sono quelli che stai cercando.

Vantaggio 4 dell'acquisto di un'impresa esistente: ricerca limitata delle formalità

Quando si fa un investimento greenfield, è necessario scoprire tutto da soli. Questo può richiedere molto tempo. In alternativa, è necessario assumere un'organizzazione specializzata che faccia ricerche per voi. In particolare, ci riferiamo a:

• Sistema fiscale e procedure
• Sistema legale e obblighi
• Governance e regolamenti locali
• Ecc.

Quando si acquista un'attività esistente tutti questi elementi sono normalmente ordinati. Inoltre, esiste un bel po' di conoscenza a livello locale su questi requisiti. Specialmente se hai un'azienda che è soggetta a molte regolamentazioni (per esempio quando l'inquinamento è un problema) è bene sapere che il quadro per coprire questo è già in atto.

Vantaggio 5 dell'acquisto di un'impresa esistente: posizione diretta sul mercato

Una volta acquisita un'azienda, si ha una posizione diretta nel nuovo mercato locale a cui si è interessati. Questa presenza diretta vi dà un enorme vantaggio perché potete continuare a costruire la vostra azienda da subito.

Vantaggio 6 dell'acquisto di un'attività esistente: certificati e licenze

Anche se questo non è il fattore principale per l'acquisto di un'attività esistente, può essere un bel da avere. Si può pensare alla certificazione NEN o ISO. È anche possibile che i dipendenti abbiano certificazioni che possono essere essenziali nel tuo business.

Vantaggio 7 dell'acquisto di un'impresa esistente: rischi limitati

Un business esistente diminuisce i tuoi rischi rispetto all'iniziare un business da zero. Puoi già vedere cosa c'è là fuori. Durante un processo di due diligence, puoi controllare il business e gli elementi che consideri rischiosi. Una volta fatto questo, hai più certezza che il business è ben impostato e che esistono rischi limitati. Al contrario, se si inizia un'attività da zero, si ha sempre il rischio che le cose vadano diversamente da come ci si aspettava e che l'azienda appena creata non sia un successo.

Informazioni sull'acquisto di un'azienda

Non esitate a contattarci se avete domande sui vantaggi dell'acquisto di un'azienda esistente. Abbiamo consulenti che parlano la vostra lingua madre e hanno esperienza con le acquisizioni. Siamo felici di darvi la nostra opinione se è saggio per voi comprare un'azienda esistente a seconda del settore e del paese in cui volete fare un'acquisizione.

Questi sono alcuni dei principali vantaggi dell'acquisto di un business esistente. Per informazioni più approfondite suggeriamo di visitare il sito processo di acquisto di un business per ottenere approfondimenti su tutti gli aspetti coinvolti. Un'altra pagina interessante è la costi di un acquisto aziendale.