Congresso CFIE M&A Budapest

Obiettivi delle riunioni annuali del CFIE

• L'obiettivo principale rimane come aiutare l'imprenditore nel modo migliore in una vendita della sua azienda
• Ricevere un aggiornamento personale sulle ultime attività dei singoli consulenti M&A di CFIE
• Discutere le tendenze attuali nei vari mercati e industrie europee di M&A
• Trovare acquirenti o venditori per i progetti M&A degli altri (cruciale!)
• Network a livello personale per essere pronti per ulteriori cooperazioni future
• Discutere i progetti caso per caso

Se potete avvalervi di un'ampia rete europea di consulenti, tra cui molti esperti del settore, è molto più facile trovare l'acquirente giusto per il vostro progetto di M&A. È ancora utile incontrarsi regolarmente con i colleghi consulenti M&A? O le videoconferenze stanno sostituendo la necessità di questi incontri personali?

L'argomento principale discusso durante il congresso annuale del CFIE: trovare acquirenti per i progetti

Durante il congresso vengono discussi molti argomenti. Le singole società di consulenza presentano le operazioni a cui stanno lavorando. In questo modo, un consulente può trarre buoni spunti su come strutturare un'operazione e su quali aziende europee stanno acquisendo nel settore. C'è anche molto tempo per il networking informale one-to-one. Questo networking aumenta la forza delle relazioni personali. Una parte importante è, ovviamente, la ricerca di acquirenti per i progetti degli altri. Ottenere l'accesso all'acquirente giusto è fondamentale. Per questo motivo, è importante avere una buona conoscenza dei progetti commerciali a cui stanno lavorando i vostri partner. Quando gli esperti del settore parlano tra loro, possono trovare nuovi acquirenti per i progetti. Il valore aggiunto degli incontri personali è diminuito dopo l'avvento dei portali Internet dedicati alle fusioni e acquisizioni?

Le relazioni personali contano ancora?

I consulenti M&A sono ancora interessati al networking e visitano il congresso CFIE, poiché l'incontro attira sempre più o meno le stesse persone (un gruppo di 15 persone provenienti da uffici diversi). Nell'era di Internet e dei portali di M&A, la domanda è: essere un consulente di successo in materia di fusioni e acquisizioni dipende ancora molto dalla rete in cui si è coinvolti? Tutto si riduce ancora alle relazioni personali? Oppure gli strumenti automatici di M&A, i portali e i fornitori come Dealsuite, Zephyr o Mergermarket sono sufficienti per un consulente al giorno d'oggi?
C'è ancora molto che possiamo imparare da altre persone di M&A nel team?
Si potrebbe pensare che sia sufficiente lavorare su singoli progetti e avere oltre 15 anni di esperienza nel settore delle fusioni e acquisizioni. D'altra parte, potrebbe essere molto utile condividere dati riservati sulle aziende target in un gruppo chiuso con consulenti fidati.

Conclusioni e domande sugli incontri annuali del CFIE

La maggior parte dei consulenti della rete CFIE pensa ancora che un incontro personale sia una parte preziosa della comunità M&A. Tuttavia, dovremmo essere aperti e sottolineare quali sono i punti cruciali di questi incontri. Incontrarsi insieme crea un migliore spirito di squadra? Quanto valore hanno questi contatti personali? Possiamo conoscere altre metodologie nel mondo dell'M&A europeo? Come possiamo lavorare per aumentare l'attività tra i vari consulenti M&A della CFIE dopo il congresso? Qual è il modo migliore per cooperare tra i partner M&A in un network?
L'incontro del prossimo anno è previsto a Sofia dai consulenti M&A del CFIE. In quella sede potremo discutere i punti sopra citati. Se nel frattempo avete già un'opinione, lasciatela qui.