Due diligence del venditore (vendor DD)

Vogliamo aiutarvi a strutturare il vostro piano di due diligence del fornitore. Cos'è la due diligence del fornitore? Un team esperto prepara un efficace esame di due diligence. Questo vi darà il conforto che la vostra azienda è ben posizionata per una vendita aziendale. Ecco una panoramica della pagina della due diligence del venditore:

Cos'è la due diligence del venditore?
Gli obiettivi della due diligence del fornitore
In che modo la due diligence del venditore differisce dalla due diligence del sell-side?
Quando iniziare la due diligence del fornitore
Le varie parti della due diligence del venditore

Cos'è la due diligence del venditore?

Vendor due diligence (VDD) è un termine diverso per sell-side due diligence. È simile alla buy-side due diligence ma è originata dal venditore. Quindi, è spesso chiamata anche sell-side due diligence. Alla fine, è una revisione completa e indipendente di un'azienda prima che venga messa in vendita. In passato, questo veniva fatto da ogni compratore in modo indipendente. Tuttavia, negli ultimi anni, i venditori hanno imparato che può essere utile fare la propria due diligence sulla loro azienda. Facendo la VDD, il venditore impara molto sulla sua azienda. La due diligence del venditore può essere descritta come l'indagine e l'analisi dell'azienda del venditore. Una forte attenzione è sui driver finanziari del business che determinano i risultati futuri. Per questo motivo, l'indagine può aiutare ad aumentare il prezzo di vendita dell'azienda. In pratica, il più delle volte le persone che fanno la due diligence del venditore difendono e spiegano anche la due diligence eseguita agli acquirenti. Siamo in grado di aiutarvi con la vendor due diligence in Europa.

Gli obiettivi della due diligence del fornitore

La due diligence del fornitore è importante e può essere molto utile. Come proprietario di un'azienda, si può beneficiare enormemente facendo fare la VDD. Questo processo può fornire informazioni preziose a un venditore che a volte può fare la differenza tra una vendita aziendale riuscita o fallita. Come minimo, può aiutare a sostenere l'acquisizione proposta e possibilmente un prezzo migliore. Brevemente, la due diligence del venditore ha i seguenti obiettivi:

Capire i potenziali rischi che gli acquirenti vedranno nella vostra organizzazione
Ottenere una comprensione dettagliata dei problemi della vostra azienda
Individuare le rotture di accordi materiali (ora c'è ancora tempo per ripararle)
Aumentare le possibilità di vendere la sua azienda con successo
Valutare la futura entrata di ordini e vedere se c'è un ulteriore vantaggio per il bilancio
Identificare chiaramente i driver di business che sono critici per la performance futura dell'azienda
Ottenere un parere critico su un prezzo di acquisto e sui possibili modi per aumentarlo
Input per mettere a punto e migliorare il vostro business plan
Prepararsi alle domande degli acquirenti durante la due diligence (spiegare le circostanze che saranno messe in discussione dai potenziali acquirenti)
Il team di gestione del venditore sarà meno distratto dal processo di vendita dell'azienda. Questo permetterà loro di concentrarsi sulla gestione del business quotidiano.
Preparate il vostro team di gestione per il processo di vendita (mettetelo a suo agio con una revisione approfondita)
Mostrare l'impegno verso gli acquirenti per quanto riguarda una futura vendita

Specialmente quando ci sono vari acquirenti interessati, avere un reporting e una documentazione coerenti può ridurre il tempo richiesto per il processo di vendita. Quindi, la due diligence lato vendita (vendor) può aiutare a diminuire il tempo di risposta e a minimizzare le domande ovvie. La due diligence lato venditore (sell-side) aumenterà la qualità delle offerte ricevute e massimizzerà il valore di una vendita aziendale. Quindi, la due diligence del venditore normalmente compenserà di gran lunga i costi coinvolti.

In che modo la due diligence del fornitore differisce dalla due diligence sell-side o buy-side?

Il processo di due diligence del venditore è essenzialmente una due diligence lato vendita. In Europa, il processo in cui un venditore inizia la due diligence è normalmente chiamato vendor due diligence (vendor DD), mentre negli Stati Uniti è spesso chiamato sell-side due diligence (sell-side DD). La due diligence lato vendita può portare alla luce problemi che un venditore può ancora riparare. Inoltre, darà un'impressione seria agli acquirenti e assicurerà che il processo di due diligence sia eseguito in modo efficiente e in un periodo di tempo conciso. La differenza tra la due diligence del venditore (o sell-side) e la due diligence buy-side riguarda semplicemente chi ha commissionato l'incarico. Per maggiori informazioni sulla due diligence lato buy, leggete due diligence lato buy.

Quando iniziare la Due Diligence del venditore?

Normalmente, è meglio iniziare il processo di due diligence del venditore all'inizio. Questo può essere appena prima dell'inizio del processo di vendita dell'azienda. Se si trovano problemi materiali importanti, possono essere riparati prima che la vendita dell'azienda venga avviata. Se l'indagine non porta a nessun elemento materiale, il processo di vendita può iniziare. È bene iniziare la vendita dell'azienda subito dopo la due diligence del venditore perché il team VDD sarà anche coinvolto in eventuali lanci e presentazioni per difendere l'azienda di fronte agli acquirenti interessati. Sulla pagina vendere un'azienda, si può avere un'idea migliore di quando la VDD viene normalmente condotta.

Informazioni sul processo di due diligence del fornitore

Contattateci per una sessione gratuita di brainstorming e per un feedback sui vostri piani di due diligence del fornitore. Possiamo discutere di come il processo di due diligence del fornitore possa essere organizzato al meglio. Siamo aperti a darvi un feedback chiaro su come strutturare il vostro processo di due diligence dei fornitori nel vostro settore o paese di scelta. Inoltre, siamo anche disposti a sostenervi nel processo effettivo e nelle indagini.