Come vendere un'azienda di software?

Differenze tra la vendita di una società di software e una società "normale"?

C'è qualche differenza tra la vendita di un'azienda di software e un'azienda normale. Quindi cosa c'è di diverso in un business di software?

In realtà si verificano due estremi nella vendita di una società di software: Potenziale futuro di valore percepito e futuro realizzabile. Oppure entrate ricorrenti stabilite da una forte base di clienti.

A Londra sono state create più di 250 aziende di software dal gennaio 2014. La maggior parte di queste sta prosperando sull'innovazione. Anche se non siamo vicini ai giorni d'oro del boom delle dot.com, molte banche d'investimento, VC e grandi aziende stanno iniziando a fare offerte basate puramente sugli IPR (diritti di proprietà intellettuale). È tipico del settore? No.

La maggior parte delle aziende di software rientrano in quattro categorie: (Le mie stime globali)

Start up gestite dal proprietario che hanno potenziale (15%)

Proprietario Gestito aziende stabilite con fatturato da €250.000 a €2.000.000 (65%)

Investimenti/imprese gestite dal proprietario con una chiara strategia di uscita (10%)

Aziende pubbliche di software (10%)

Nella categoria 1 ci possono essere distorsioni di valore come già discusso, ma la realtà è che per la maggior parte di queste aziende non hanno alcun valore ma un costo!!! La categoria 4 è pubblica e opera entro i confini di un mercato negoziato. Quindi permettetemi di concentrarmi sulla maggior parte dell'industria globale del software che è di categoria 2 e 3.

Come vendere un'azienda in generale?

Il processo di vendita di un'azienda è descritto molto spesso. C'è la parte tecnica così come il lato umano di una vendita d'affari. Nella nostra pratica, con la vendita di imprese europee, gli aspetti transfrontalieri sono importanti. Se volete leggere di più sui passi effettivi, andate al sito processo e fasi di come vendere un'azienda.

Valutare il vostro business del software

Un argomento caro alla maggior parte dei proprietari è quanto vale l'azienda? Per rispondere a questa domanda è importante capire che la vostra azienda fa parte, in misura minore o maggiore, dell'industria tecnologica globale e rispecchia i fattori che influenzano il valore nelle diverse regioni del mondo. Chiaramente i mercati tecnologici stessi sono diversi e ci sono molte sottocategorie che possono godere di una gamma di valutazioni. Al momento nel mercato del Regno Unito (UK) stiamo vedendo moltiplicatori nelle industrie del software che vanno da 90% a 150% di fatturato o moltiplicatori da 4 a 12 volte gli utili futuri scontati.

Naturalmente è relativamente semplice monitorare le società quotate in borsa, quindi come influisce questo su di voi e sulla vostra azienda privata? Come regola generale, dovreste concedere uno sconto del 20% sui moltiplicatori prevalenti pertinenti al vostro settore. Tuttavia, tenete presente che questa è solo una guida. Come tutti sappiamo dall'acquisto di una casa, ci può essere un'enorme differenza tra la valutazione e il prezzo di vendita. Si può anche ottenere una consulenza professionale da studi di contabilità che possono utilizzare tutti i tipi di formule. Sono indicatori. L'unico modo per sapere quanto valete è quando avete delle offerte sul tavolo. Alla fine della giornata, come dice il vecchio detto "la bellezza è negli occhi di chi guarda".

Cosa costituisce il valore di una società di software nel momento in cui si vende

Le aziende tecnologiche, e in particolare le aziende di software, hanno dovuto imparare che non sono al di fuori delle metriche e dei criteri di misurazione che vengono applicati alle altre industrie. Questo è stato spinto non solo dal crollo delle dot.com ma anche dal fatto che i clienti sono diventati più sofisticati ed esigenti. I clienti vogliono valore e ritorno sugli investimenti. In breve, molti mercati sono ora mainstream.
Ci sono alcune cose che determinano principalmente il valore di una società di software:

Diritti di proprietà intellettuale (DPI)

Il tuo staff (capitale intellettuale)

Base clienti

Il tuo marchio

Questi principali driver di valore per le aziende di software sono descritti più in dettaglio qui sotto.

Diritti di proprietà intellettuale (DPI)

Se c'è stata un'area che è cambiata è senza dubbio nella valutazione dei DPI. Ai tempi del boom delle dot.com era soprattutto l'IPR a creare la maggior parte del valore. Ora non più. Le uniche eccezioni sarebbero se la tecnologia contenesse algoritmi molto complessi o avesse brevetti o brevetti in corso. Purtroppo, il costo dello sviluppo non corrisponde al valore. Infatti la creazione di centri di sviluppo a basso costo in India e in Cina ha avuto un grande impatto sui costi di sviluppo in generale e sul valore dei DPI in particolare. La realtà oggi è che i DPI da soli hanno poco o nessun valore nel momento in cui si vuole vendere la propria azienda di software. Quindi, dovrebbe essere considerato un costo piuttosto che un asset. Il valore dei DPI può essere realizzato solo attraverso l'uso. Il valore dei DPI aumenta quindi con l'accettazione sul mercato man mano che sempre più clienti utilizzano la tecnologia dei DPI. Se state cercando di vendere solo il DPI che vi è costato un milione di sterline per svilupparlo, potreste ottenere 60.000 sterline se è ancora allo stato dell'arte!

Il tuo personale (capitale intellettuale) di una società di software

L'area di maggior dibattito oggi quando si vende la propria azienda di software è come si valuta il capitale intellettuale dell'azienda. Chiaramente se la vostra azienda è orientata verso i servizi piuttosto che verso i prodotti, allora molti sosterranno che questo è il bene principale della vostra azienda. I contabili conservatori sosterranno che il capitale intellettuale di una società di software non appare sul bilancio. La tendenza del momento per le vendite delle aziende di software è di valutare il valore basandosi più sul bilancio che in passato. Tuttavia, abbiamo anche visto che la maggior parte dei compratori preferisce gli earn out e che il personale chiave è "ammanettato d'oro" in modo che il capitale intellettuale non esca dalla porta una volta che la transazione di acquisto è stata conclusa.

Base di clienti di una società di software

Come detto prima, il valore dei DPI è incrementalmente legato all'uso. Nel mercato odierno gli acquirenti di aziende di software sono molto interessati ad acquisire una base di clienti quando un proprietario vende un'azienda di software. Le ragioni sono le seguenti:

Poiché la comunità degli acquirenti vede il software e i servizi come merci, catturare nuovi clienti è diventato sempre più costoso. Il costo della creazione di nuovi affari è di solito dieci volte il costo del mantenimento di un cliente esistente, in alcuni casi quel costo è vicino a 15.

Ricavi ricorrenti di società di software in vendita. Le rendite, sotto forma di manutenzione e di entrate di servizi aggiuntivi, sono prevedibili e generano una liquidità significativa e un margine molto alto. Quindi il valore dei modelli basati su SaaS finirà per aumentare le valutazioni.

I clienti tendono ad essere disposti ad acquistare dai fornitori preferiti piuttosto che da quelli nuovi. Esiste l'opportunità di vendere più prodotti ai clienti esistenti.

Il marchio della società di software in vendita

Yahoo o Google avrebbero lo stesso valore con qualsiasi altro nome? Insieme all'avviamento, i beni intangibili della vostra azienda come il branding e la visibilità possono influenzare drammaticamente il valore quando vendete la vostra azienda di software. Molti anni fa abbiamo condotto una ricerca di mercato sul mercato CRM nel Regno Unito (UK) per un cliente di gestione dei servizi. A quel tempo il mercato effettivo valeva 32 milioni di sterline e Siebel era dodicesima nella quota di mercato effettiva nel Regno Unito. Tuttavia, la loro macchina di PR disse al mondo che erano il leader del mercato nel Regno Unito. Il mercato gli ha creduto.

L'effetto della 'nuvola' sulle vendite delle aziende di software

La 'nuvola' è ancora un termine piuttosto vago e può riferirsi a molte cose. Tuttavia, dal momento che l'archiviazione e l'hosting online sono disponibili sempre più soluzioni software possono essere fornite e avvicinate online. Questo aumenta l'influenza del software e l'effetto che avrà sul software da applicare nei processi aziendali. I modelli basati su SaaS finiranno per aumentare le valutazioni poiché è più facile aggiungere nuovi clienti e ricavi. Dato che acquisire nuovi clienti sta diventando sempre più importante, l'influenza dei modelli basati sul cloud aumenterà le valutazioni delle aziende di software che vanno in vendita.

Software in diversi settori

Il software sta migliorando i processi in molte industrie diverse. Vediamo applicazioni specifiche per una vasta gamma di industrie. Specialmente nelle industrie di servizi l'output può essere migliorato usando soluzioni software. Le industrie di servizi finanziari come assicurazioni, investimenti, pensioni sono molto adatte a usare il software come strumento per ottimizzare i processi e renderli più efficienti. Tuttavia, negli ambienti di produzione il software ha anche la possibilità di aggiungere valore e aiutare a modernizzare le aziende. Se volete avere un feedback sulle possibilità di vendita di una società di software nel vostro settore, contattateci.

Vendere una società di software in Europa

Abbiamo persone con un background di software che vivono in molti paesi d'Europa. Questo articolo è stato scritto principalmente da Keith Elliot, il nostro esperto di software nel Regno Unito. Tuttavia, abbiamo anche esperti di M&A software in paesi come i Paesi Bassi, la Germania, l'Irlanda, la Francia, l'Italia e molti altri paesi in Europa. Per avere un feedback sulla vendita di un'azienda di software e sulle opportunità che esistono, contattate Keith Elliot.

Mo Gamei | Mercoledì 5 aprile 2017 | sito web: efdcs.com
Ho bisogno di consigli e aiuto per vendere la mia azienda di software

Dinesh Kumar Alaguraman | Lunedì 27 novembre 2017 | sito web:
Sono disposto a vendere la mia piccola società di software che si occupa di software di gestione alberghiera e che ha un buon numero di clienti.

Ashraf Bella | Martedì 2 giugno 2020 | sito web: Creptomail.xyz
Sono disposto a vendere il mio software .. e sito web .. il software è per la condivisione di file .. file sincronizzare e sincronizzazione di database .. attraverso internet.

Senthil Nayagam K | Mercoledì 1 luglio 2020 | sito web: www.microgenn.com
Sto eseguendo una piccola società di software. che si occupa di software di gestione alberghiera e abbiamo più versioni e opzioni aggiornate anche con il numero di buoni clienti. Ora voglio vendere la mia azienda. Gentilmente aiutatemi.