Supporto all'integrazione post-fusione

Integrazione post-fusione (PMI) e migliori pratiche di supporto alle fusioni e acquisizioni

Questa pagina vi darà alcuni spunti sulle migliori pratiche di integrazione post-fusione. Nei processi di M&A è molto importante prepararsi presto per la fase di integrazione post-fusione. Questo aumenta le possibilità di un'integrazione di successo. Di seguito troverete alcune delle migliori pratiche per il processo di integrazione post-fusione.

Ecco una panoramica delle migliori pratiche per il processo di integrazione post-merger in M&A:

• Consapevolezza culturale
• Sinergie
• Persone
• Visione strategica
• Comunicazione
• Creare la proprietà dei flussi di lavoro (team di integrazione)
• Tempistica (iniziare presto)
• Flessibilità

Consapevolezza culturale

Le migliori pratiche nell'integrazione del campo culturale sono cruciali. La cultura è la fonte più importante di M&A non riuscite. Le due culture devono prima essere comprese e poi riunite. Man mano che le fusioni e le acquisizioni transfrontaliere diventano una parte più grande delle M&A, gli elementi e le differenze culturali iniziano a giocare un ruolo maggiore. Al fine di raggiungere il successo nella fase di integrazione post-fusione, è importante valutare le differenze culturali all'inizio del processo. Durante il processo M&A e post-acquisizione valutate spesso i progressi culturali e capite come differiscono dalle vostre aspettative passate.

Sinergie

Una buona pratica importante è quella di capire l'obiettivo e le sinergie di accordo previste. Le sinergie devono essere scoperte all'inizio del processo e assegnate ai proprietari (vedi la sezione seguente sui proprietari del workstream). Le sinergie sono spesso la ragione principale per cui un progetto M&A viene iniziato. Se le sinergie attese non sono pienamente realizzate, l'acquisizione non è completamente riuscita.

Persone

Le persone sono la parte più ovvia di un progetto di integrazione M&A e post-fusione. Le migliori pratiche riguardanti le persone e la leadership sono numerose. Le risorse umane dovrebbero essere trattate come un partner strategico nel processo di M&A. Dal punto di vista delle risorse umane, l'azienda acquirente deve creare un piano di protezione per i suoi "A" players e per gli "A" players dell'azienda acquisita. Una fusione rende i giocatori "A" vulnerabili a lasciare per essere avvicinati dai cacciatori di teste. Il mantenimento dei dipendenti di valore che aiutano con la transizione e l'integrazione dell'azienda acquisita è una buona pratica importante.

Visione strategica

Il team di gestione dell'acquirente deve avere una chiara strategia e visione. Le persone devono lavorare insieme collettivamente sulla base della nuova visione comune. Durante l'integrazione post-acquisizione, la migliore pratica per la leadership è di stabilire un piano strategico e una struttura. Le fasi di azione del processo decisionale sono incorporate in questa struttura.

Comunicazione

Una comunicazione chiara è una best practice ovvia ma sottovalutata nelle M&A e nell'integrazione post-acquisizione o post-merger. La migliore comunicazione è coerente sia internamente (soci, consiglio) che esternamente (agli azionisti e ai clienti). È importante comunicare presto e spesso perché il silenzio che proviene dal top management è controproducente. Ho visto l'alta dirigenza trasmettere un messaggio diverso o lasciare un vuoto di informazioni. I dipendenti avranno le loro idee e riempiranno quel vuoto su ciò che "probabilmente" sta succedendo. La maggior parte dei dipendenti parlerà delle aspettative che hanno e dei possibili scenari peggiori.

Creare la proprietà del flusso di lavoro (e i team di integrazione)

In un M&A e specialmente in un progetto di integrazione post-fusione devi creare dei team di lavoro per guidare l'integrazione. Piani d'azione dettagliati devono essere preparati in anticipo. Risorse di integrazione dedicate devono essere assegnate ai team per un progetto di integrazione post-fusione di successo. La partecipazione al processo da parte dei membri chiave del team di gestione è cruciale. I team di integrazione post-merger dovrebbero essere focalizzati sui processi fondamentali come il mantenimento dei ricavi, il design del prodotto, il marketing e la gestione della catena di fornitura. Nelle migliori pratiche di M&A, questi team di lavoro stabiliscono chiari obiettivi di integrazione post-fusione.

Tempistica (iniziare presto)

La preparazione e la velocità sono di vitale importanza. Effettuare i cambiamenti il più rapidamente possibile. All'inizio, la gente si aspetta il cambiamento e bisogna sfruttare la finestra di opportunità. Pertanto, c'è un senso di urgenza che deve accompagnare il processo di integrazione. Applicando le migliori pratiche, la probabilità di successo dell'M&A aumenta considerevolmente quando gli elementi chiave dell'integrazione post-fusione sono iniziati molto prima della chiusura. Durante il processo di integrazione post-fusione ci si aspetta un cambiamento. Pertanto, bisogna approfittare del processo di M&A e fare i necessari aggiustamenti. Il periodo di integrazione è un momento eccellente per fare questi cambiamenti.

Flessibilità

Il nostro consiglio di best practice è che ci deve essere una certa flessibilità nei processi di integrazione post-merger e M&A. L'idea che ogni affare debba seguire lo stesso approccio da manuale non è corretta. Invece di usare un approccio unico per l'integrazione post-acquisizione, il processo di integrazione deve essere personalizzato in base alla specifica situazione della transazione M&A. Questa flessibilità può includere differenze nei tempi necessari per raggiungere le sinergie o ritardi dovuti all'approvazione normativa.