Costi di vendita di un business

Costi della vendita di un'impresa in Europa

Questa pagina dà un'idea dei costi di vendita di un'azienda in Europa. Non stiamo solo guardando i costi effettivi 'out of pocket' che mostriamo in questa pagina, ma stiamo considerando i costi da una prospettiva molto più ampia. Vendere un'azienda è vendere il lavoro di una vita. Quindi, è una decisione molto importante e deve essere eseguita correttamente. Quali sono i costi se si parla o si vende all'acquirente sbagliato e si finisce con nessuna vendita, difficoltà a ricevere i pagamenti (earn-out) o un'azienda distrutta anni dopo?

Ottenere un preventivo

È necessaria una preparazione adeguata per controllare i costi. Visita come prepararsi alla vendita di un'azienda per ottenere intuizioni su una preparazione efficace. Una pianificazione inadeguata si tradurrà in un processo di vendita prolungato e in uno spreco di denaro. Quando si fa il lavoro di base, si inizia ad aggiungere valore alla propria azienda prima di iniziare il processo di vendita vero e proprio. Leggi come aumentare il valore del tuo business per aggiungere la massima quantità di valore.

Abbiamo incontrato molti venditori di aziende europee e abbiamo visto un gran numero di vendite d'affari. Vediamo imprenditori con diverse aspettative e strategie di vendita d'affari. Sulla base di questa conoscenza, cerchiamo di darvi un parere obiettivo sulle varie opzioni e sui vantaggi o svantaggi di ogni alternativa. Starà poi a voi prendere una decisione su come vendere la vostra azienda in Europa.

Motivi per vendere un'azienda in Europa

Quando si pianifica di vendere la propria attività, ci potrebbero essere molte ragioni per farlo. Ogni imprenditore è diverso e ha il proprio background e i propri piani.

Ecco alcune ragioni per vendere la tua azienda:

Pensionamento
Concentrarsi su altre attività
Consolidamento nel suo settore
Economie di scala necessarie per sopravvivere
Un ulteriore sviluppo richiede troppo capitale

Quali sono le opzioni o strategie quando si vende un'azienda in Europa?

La prima opzione è quella di fare una vendita aziendale completamente da soli. Abbiamo visto casi in cui un imprenditore ha iniziato una vendita da solo parlando con diversi acquirenti uno dopo l'altro. Dopo aver parlato con il primo acquirente ha scoperto in una fase estremamente tardiva che questo acquirente aveva bisogno che lui rimanesse con l'azienda. Essere attivo nelle operazioni dopo la vendita non era l'ideale, perché voleva andare in pensione. Le spese di viaggio dalla Turchia all'Italia e il tempo speso in molti incontri sono stati sprecati. Parlando con un secondo acquirente tedesco, il venditore si è reso conto tardivamente che la valutazione che aveva in mente non poteva essere pagata dall'acquirente. È difficile quantificare i costi effettivi in base al tempo speso, ma chiaramente, se questa energia fosse stata investita nella crescita dell'azienda, sarebbe stata spesa più saggiamente. Questo avrebbe potuto aiutarlo a raggiungere una valutazione più alta al completamento della vendita.

La seconda opzione è ottenere l'aiuto attivo di consulenti M&A come il team CFIE nella vendita del business. Questo include la preparazione di una documentazione dettagliata e il portare vari acquirenti al tavolo. Le possibilità di ottimizzare il prezzo di vendita sono più alte in questo modo.

Una terza opzione, se siete completamente contrari a pagare una tassa di mantenimento, è l'opportunità di elencare la sua azienda gratuitamente sul sito web del CFIE.

Chi mi aiuta a vendere un'impresa in Europa?

Ci sono varie scelte quando si inizia il processo di vendita di un'azienda in Europa. Puoi farlo da solo o chiedere l'aiuto di vari tipi di organizzazioni. Di seguito è riportato un elenco di possibili individui che possono aiutarvi nel processo di vendita di un'azienda.

Chi ti aiuta a vendere un'impresa:

Lei stesso
Il tuo avvocato
Il tuo contabile
Un consulente M&A
Un consulente M&A CFIE

Se si decide di usare un consulente M&A ci sono ancora molte opzioni tra cui scegliere. Dove trovare il vostro consulente M&A:

Grande ufficio internazionale
Piccolo ufficio internazionale
Ufficio locale
Rete generale di M&A
Rete di specialisti in M&A

Il team del CFIE ha un forte background nel vostro settore che è vantaggioso in molti aspetti quando si vende la vostra azienda. Migliora le possibilità di una vendita di successo e aumenta il prezzo che otterrete per la vostra azienda.

Scarica il nostro Presentazione M&A e scopri perché un consulente CFIE è la soluzione più adatta per la vendita della tua azienda.

I costi di vendita di un'impresa in Europa
Ci sono molti costi legati alla vendita di un'azienda. La nostra esperienza è che spesso vediamo un'enorme attenzione da parte dei venditori sul pagamento effettivo a un consulente per la ricerca di acquirenti adatti. Naturalmente, è molto giustificato che un venditore voglia mantenere bassi i costi legati alla vendita di un'azienda. Tuttavia, vogliamo anche spiegare quali sono i rischi se si provano metodi meno professionali. Si potrebbe finire per ricevere un importo inferiore per la vostra azienda o peggio ancora, non essere in grado di vendere affatto.

Ecco una panoramica di alcuni dei costi legati alla vendita del suo business

Costi propri (e dell'azienda)
- Incontri e viaggi
- Preparazione dei documenti
Compenso del consulente M&A
Costi aggiuntivi
- Valutazioni
- Consulenza fiscale e legale
Costi di una cattiva consulenza M&A
- Prezzo basso
- Processo prolungato
- Risorse sprecate

Il valore aggiunto dell'assunzione di un consulente M&A per la vendita di un'impresa

Dato che un consulente è relativamente costoso, deve mostrare un valore aggiunto. Pensiamo che ci siano molti vantaggi nel decidere di andare per una vendita attiva di affari.

Ecco alcuni esempi di valore aggiunto che un consulente M&A può portare

Aumentare le possibilità di vendere effettivamente la vostra azienda
Ottenere un prezzo di vendita più alto (spesso il reddito aggiuntivo compensa chiaramente i costi di un consulente)
Trovare acquirenti più adatti
Mantenere al minimo il carico di lavoro e lo stress per un imprenditore

Spese effettive di vendita di un'azienda in Europa

C'è molta segretezza intorno alle tariffe dei consulenti di M&A. Il costo effettivo della vendita di un'azienda addebitato dai consulenti differisce enormemente. Vediamo innumerevoli proposte diverse dei concorrenti. Rispetto ai mandati buy-side vediamo normalmente un importo fisso più alto per iniziare un progetto M&A. La ragione principale è che deve essere fatta una documentazione dettagliata sull'azienda. Di seguito, descriviamo una panoramica delle strutture di pagamento che incontriamo sul mercato.

Strutture tariffarie per i consulenti di M&A che incontriamo sul mercato (per mandati sell-side):

"No cure no pay" - nessun costo fisso + formula Lehman [1] per il successo
'Performance based' - 4.000 EUR di spese d'ufficio + 10.000 EUR di tassa d'impegno (per fare la documentazione della società) + tassa di successo
'Abbonamento' - 4.000 EUR di costi d'ufficio + numero fisso di giorni ogni mese a 1.500 EUR (almeno 3 giorni per almeno 5 mesi) + 2,5% di tassa di successo
'A ore' - 2.000 EUR di costi d'ufficio e da 95 a 500 EUR all'ora. Queste ore sono vendute in blocchi da 4 a 8 ore - nessuna tassa di successo (o 1% se concordato)

Normalmente facciamo un accordo su misura per ogni cliente in base al background e alle esigenze di ogni venditore. Questa offerta dipende da molti elementi e preferiamo discuterne con voi personalmente. Si metta in contatto se vuole saperne di più su come possiamo aiutarla nel processo di vendita di un'azienda e quali sarebbero i costi relativi.

Informazioni sui costi di vendita di un'azienda

Se hai delle domande sui costi di vendita della tua azienda, sentiti libero di contattarci. Potresti voler sapere quali sono i costi di un consulente CFIE. In questo caso, ti suggeriamo di scegliere il tuo consulente in consulenti internazionali di M&A e vi faremo un preventivo.

[1] A formula che viene usata abbastanza spesso. La formula Lehman per una tassa di successo è determinata come segue:
* 5% sui primi 1.000.000 EUR, più
* 4% sul secondo 1.000.000 EUR, più
* 3% sul terzo 1.000.000 EUR, più
* 2% sul quarto 1.000.000 EUR, più
* 1% su tutto ciò che supera i 4.000.000 EUR