Il processo di vendita del suo business

Fasi della vendita di un'azienda

Il processo di vendita di un'azienda consiste di circa 7 passi. L'obiettivo finale è quello di vendere la tua azienda al miglior prezzo. Questo obiettivo si raggiunge con la corretta esecuzione delle seguenti fasi;

 Lettera di impegno e pianificazione del processo

Il processo di vendita di un'azienda inizia qui. In primo luogo, ci dotiamo della visione e della filosofia della vostra azienda. Cercheremo di capire la vostra azienda fino all'ultimo dettaglio che ci aiuterà a selezionare gli acquirenti più adatti. Una volta che ci siamo presi il tempo per discutere i vostri piani, vi presenteremo una proposta dettagliata e firmeremo la lettera di impegno.

Il riassunto esecutivo e il libro degli affari

Inizieremo a preparare un 'executive summary' anonimo che dà al potenziale acquirente una visione anonima della vostra azienda. Allo stesso tempo, prepareremo un profilo aziendale dettagliato ('deal book') che include tutti i dettagli rilevanti riguardanti la vostra azienda. In prima istanza, le aziende interessate riceveranno l'executive summary. Se viene manifestato ulteriore interesse, l'azienda potenziale acquirente riceverà il "deal book" dettagliato dopo aver firmato un accordo di non divulgazione.

Trovare acquirenti adatti per la vostra azienda

In questa fase, continuiamo ad analizzare quali sono le aziende sul mercato più adatte ad acquisire la vostra azienda. Usiamo i nostri database europei, la nostra rete e altre risorse disponibili. Classifichiamo gli acquirenti in base al valore aggiunto per la vostra azienda.

Dopo la vostra approvazione della lunga lista di obiettivi, li contatteremo. Vendiamo loro principalmente i vantaggi della vostra organizzazione per aiutarli ad immaginare molto chiaramente cosa possono ottenere acquisendo la vostra azienda. Durante i colloqui e le riunioni, verificheremo accuratamente l'interesse e le capacità finanziarie delle aziende con cui parleremo. Il risultato sarà una breve lista di obiettivi che inviteremo a visitare la vostra azienda.

Il processo di valutazione e negoziazione

Nel processo di M&A, stabiliremo un valore per la vostra azienda sulla base di vari metodi. Allo stesso tempo, verremo a conoscenza di altri elementi (ad esempio la conservazione del personale) che sono importanti per voi. Durante i nostri colloqui, miriamo a capire in dettaglio quali sono i metodi di valutazione dei vostri potenziali acquirenti e quale valore assoluto aggiungeranno alla vostra azienda. Visita valutazioni aziendali per informazioni dettagliate su questo argomento. Se avete intenzione di vendere la vostra azienda la pagina su come aumentare il valore della mia azienda può aiutarvi a ottenere un prezzo migliore.

La lettera d'intenti (LOI) o il term sheet

Una volta che abbiamo trovato l'azienda più adatta a comprare la vostra attività, iniziamo a preparare un term sheet o LOI. Il processo di vendita di un'azienda è quasi completo. All'interno del processo di vendita di un'azienda, sono coinvolti più documenti legali. Per una panoramica visita documenti legali in una vendita d'affari e scaricare alcuni esempi per familiarizzare con la procedura.

Due diligence

La due diligence viene fatta dall'azienda acquirente o da contabili esterni ed esperti di due diligence che lavorano per conto dell'acquirente. Possiamo assistere nel processo di due diligence per assicurare che tutti i documenti richiesti (la lista di controllo di due diligence) siano preparati in tempo, in modo che il processo possa svolgersi senza problemi. La due diligence viene eseguita in ambito finanziario, legale e in altre aree aziendali. Per ulteriori informazioni, vedere due diligence o leggere due diligence del fornitore per il venditore di un'azienda di acquisire maggiore familiarità con questo argomento.

Il contratto

Nella fase finale, il contratto sarà redatto da un legale esterno. Normalmente, è responsabilità dell'azienda acquirente fare questo. Corporate Finance in Europe (CFIE) può gestire questo processo dalla parte del venditore, se lo desidera. Lavoriamo in stretta collaborazione con il consulente legale del venditore per assicurare che il contratto sia appropriato per i venditori.

Processo M&A europeo

Forniamo i nostri servizi in tutti i paesi europei. Grazie alle competenze native del nostro team, i seguenti paesi hanno la nostra speciale attenzione: Paesi Bassi, Belgio, Germania, Francia, Regno Unito, Spagna, Portogallo, Italia, Austria e Svizzera. CFIE è altamente qualificato per aiutare con consigli M&A, consulenza, valutazione, tasse e questioni legali. Visita Consulenti M&A per selezionare il consulente che parla la tua lingua.

Informazioni sul processo di vendita di un'azienda

Contattateci per una sessione di brainstorming gratuita, con un feedback sui vostri piani, e permetteteci di darvi maggiori informazioni sul processo di vendita di un'azienda.

Forse avete deciso di vendere la vostra azienda. Per ora, avete alcune informazioni sul processo di vendita della vostra azienda. Visita che ti aiuta a vendere la tua azienda sulle opzioni per i consulenti. Un altro suggerimento è quello di visitare i costi di vendita di un'azienda per una panoramica delle implicazioni finanziarie della vendita di un'azienda.