Tipi di acquirenti quando vendi la tua azienda

Chi comprerà la vostra azienda?

Ci sono diversi tipi di acquirenti che saranno interessati alla vostra azienda quando sarete pronti a vendere. Quando arriva il momento di vendere, dovreste già sapere chi sarà il miglior tipo di acquirente per la vostra azienda. Per prima cosa, devi pensare a quello che vuoi ottenere. Volete massimizzare il valore che otterrete per l'azienda? Ci sono delle persone (come i vostri figli, la vostra famiglia o i vostri impiegati chiave) a cui volete dare l'opportunità di gestire l'azienda? Vi interessa il marchio e il modo in cui l'azienda sarà gestita in futuro?

Determinare quale tipo di acquirente è più adatto può essere spesso un passo essenziale nel processo di vendita di un'azienda. Il consulente M&A del CFIE può aiutarvi a selezionare l'acquirente più adatto. All'interno della rete CFIE sono disponibili solo consulenti competenti. Seleziona il tuo consulente internazionale M&A per la migliore preparazione alla vendita della vostra azienda.

Tutte queste domande determinano quale tipo di acquirente sarà più adatto alla vostra azienda. In questa pagina, descriviamo i diversi tipi di acquirenti, le loro caratteristiche e quando dovreste scegliere ogni tipo di acquirente. Visitate il sito preparazione alla vendita della mia attività per altri aspetti importanti della vendita della vostra azienda.

Diversi tipi di acquirenti per la vostra azienda

Ci sono diversi tipi di acquirenti che esistono sul mercato. All'interno di questi gruppi di acquirenti, c'è ancora una grande varietà di aziende. Allocare i possibili acquirenti in questi gruppi può darvi un'idea di chi perseguire quando vendete la vostra azienda. L'elenco che segue inizia con la famiglia o i figli in prima posizione. Questo tipo di acquirente è un "animale diverso" nella lista che spesso ottiene una priorità più alta a causa delle preferenze personali. Vendere a questo gruppo il più delle volte non ha motivazioni finanziarie.

Diversi tipi di acquirenti per la vostra azienda:

Famiglia (bambini)
Acquirenti strategici
Private equity (anche con società in portafoglio)
Gestione o dipendenti (MBO)
Individui (MBI)

Acquirente per il tuo business 1: i tuoi figli o la tua famiglia

Questa voce della lista è una categoria specifica (i tuoi figli o la tua famiglia) in cui hai motivi personali per vendere la tua azienda. I vostri figli o altri membri della famiglia sono normalmente il primo possibile acquirente della vostra azienda. Se avete dei figli e vorreste che fossero loro a rilevare l'azienda, ci avrete pensato probabilmente già mille volte. Non dovreste prendere la cosa troppo alla leggera ed essere sicuri che siano qualificati per evitare delusioni in una fase successiva. Le domande che potete porvi sono: se avete testato abbastanza le loro capacità, il loro background, la motivazione e le conoscenze sono sufficienti?

Se volete che i vostri figli o altri membri della famiglia dirigano la vostra azienda dopo di voi, è probabilmente una buona idea farli lavorare in lavori estivi per farsi un'idea dell'azienda. Discutere il più possibile dei loro desideri di carriera è una buona cosa, così potete vedere se sono interessati. Il nostro consiglio è di mettere un parente nella vostra posizione solo quando siete pienamente convinti che abbia le capacità richieste.

Acquirente per il tuo business 2: acquirenti strategici

Probabilmente il tipo di acquirente che pagherà di più per la vostra azienda è l'acquirente strategico. Questo è il tipo di acquirente che proviene dal vostro settore e può realizzare sinergie quando acquisisce la vostra azienda. Quindi, un compratore strategico molto probabilmente pagherà un premio per la vostra azienda. Normalmente hanno i fondi, almeno in gran parte, disponibili dalle loro risorse proprie ed è meno probabile che abbiano difficoltà a raccogliere finanziamenti per l'acquisizione.

Quando si è alla ricerca di questo tipo di acquirenti, è saggio chiedere l'aiuto di un consulente M&A. Gli acquirenti strategici possono trovarsi in molti paesi d'Europa. Quindi, ottenere assistenza per trovare l'acquirente strategico giusto per la vostra azienda è un passo logico. Contattateci per saperne di più sui possibili acquirenti strategici che potrebbero essere interessati alla vostra azienda.

Acquirente per il tuo business 3: private equity

I gruppi di private equity sono investitori finanziari. Ricevono fondi da grandi investitori come fondi pensione, compagnie di assicurazione o individui ricchi. Questi fondi sono investiti dai gruppi di PE per acquisire aziende. L'obiettivo principale è quello di ottenere un ritorno finanziario per gli azionisti. Quindi, i fondi di private equity sono molto orientati al rendimento e si concentrano sulla parte di flusso di cassa del business. Guardano la quantità di denaro che avranno bisogno di investire e il denaro che otterranno tra cinque o sette anni.

Un investitore finanziario può essere un buon partner se hai bisogno di risorse finanziarie per far crescere la tua azienda. Possono prendere una quota di minoranza ed essere un partner per far crescere insieme la vostra azienda. I gruppi di private equity normalmente hanno varie aziende in portafoglio per le quali cercano delle acquisizioni. La tua azienda può anche essere un buon obiettivo per un'azienda in portafoglio di un gruppo di PE, che in questo senso è come un acquirente strategico. Molte aziende in portafoglio di società di private equity vogliono crescere attraverso una strategia di acquisto e costruzione, quindi spesso c'è un appetito per le acquisizioni.

Acquirente per il tuo business 4: management o dipendenti

I vostri dipendenti possono certamente essere possibili acquirenti per la vostra azienda. Questa struttura è spesso chiamata MBO (management buyout). Per maggiori informazioni su questa alternativa, controlla la sezione MBO. Forse è solo la direzione, ma può anche essere un gruppo completo di dipendenti che acquisisce le azioni della vostra azienda. Un vantaggio è che avete trovato direttamente il vostro acquirente. D'altra parte, non è probabile che realizziate il massimo valore dell'azienda perché un compratore strategico è più incline e capace di pagare di più. Organizzare il finanziamento sarà anche più difficile per i dipendenti. Specialmente per le aziende di grandi dimensioni sarà impossibile per i dipendenti realizzare il finanziamento da soli. Questo presenta un'opportunità per raggiungere il tipo di acquirente numero tre, un gruppo di private equity, per aiutare a finanziare l'azienda e comprarla insieme. Se volete davvero vendere ai vostri dipendenti, questo funzionerà usando strumenti come un prestito subordinato. In questo modo si lasciano fondi nell'azienda fino ad un momento successivo, l'obiettivo è quello di permettere ad un acquirente di organizzare il finanziamento. Tuttavia, il rischio di ricevere i pagamenti in futuro ricade su di voi.

Tipo di acquirente numero 5 per il tuo business: individui (MBI)

Oggigiorno, individui esterni all'azienda sono spesso acquirenti interessati. Questa struttura è chiamata management buy-in (MBI). Il management che ha gestito un'azienda in passato e ha un buon track record spesso vuole iniziare in modo indipendente e sta cercando esso stesso un'acquisizione. Queste persone vogliono comprare un'azienda, possedere le azioni e far crescere ulteriormente l'azienda. Questo tipo di acquirente normalmente non pagherà il prezzo più alto per la vostra azienda. Per lo più, i loro mezzi finanziari sono modesti rispetto agli acquirenti strategici. Inoltre, non possono realizzare sinergie al livello di un acquirente strategico. Il rischio è un po' più alto per il venditore perché non è sicuro di come l'individuo gestirà bene il business. Ciononostante, è una possibilità di vendere la vostra azienda che vediamo accadere sempre più spesso nella pratica. Per maggiori informazioni su questa alternativa, controllate la sezione MBI.

Informazioni sui tipi di acquirenti

Non esitate a contattarci se avete domande sui possibili tipi di acquirenti per la vostra azienda. Abbiamo consulenti che possono darvi una buona idea di chi sarà il miglior acquirente per la vostra azienda. Siamo felici di condividere questa conoscenza e di darvi alcuni consigli gratuiti su cosa considerare quando si cerca il giusto tipo di acquirente per la vostra azienda.

Se avete già deciso di vendere il vostro business, vi suggeriamo di leggere il costi di vendita di un'aziendain modo da poter fare un budget. Dà anche una visione d'insieme del denaro che dovrete essere pronti a spendere.