Kosten van de verkoop van een bedrijf

Kosten van een bedrijfsverkoop in Europa

Deze pagina geeft inzicht in de kosten van de verkoop van een bedrijf in Europa. We kijken niet alleen naar de werkelijke 'out of pocket' kosten die we hieronder op deze pagina laten zien, maar bekijken de kosten vanuit een veel breder perspectief. Een bedrijf verkopen is uw levenswerk verkopen. Het is dus een zeer belangrijke beslissing die correct moet worden uitgevoerd. Wat zijn de kosten als u praat met of verkoopt aan de verkeerde koper en uiteindelijk geen verkoop hebt, moeite hebt met het ontvangen van (earn-out) betalingen of jaren later met een verwoest bedrijf zit?

Een goede voorbereiding om de kosten te beheersen is noodzakelijk. Bezoek hoe bereid je je voor op een bedrijfsverkoop? om inzicht te krijgen in een effectieve voorbereiding. Onvoldoende planning zal resulteren in een verlengd verkoopproces en geldverspilling. Wanneer u het voorbereidende werk doet, begint u waarde aan uw bedrijf toe te voegen voordat u aan het eigenlijke verkoopproces begint. Lees hoe u de waarde van uw bedrijf kunt verhogen om de maximale hoeveelheid waarde toe te voegen.

Wij komen veel verkopers van Europese bedrijven tegen en hebben een groot aantal bedrijfsverkopen gezien. Wij zien bedrijfseigenaren met verschillende verwachtingen en bedrijfsverkoopstrategieën. Op basis van deze kennis proberen wij u een objectief advies te geven over de verschillende opties en de voor- of nadelen van elk alternatief. Het is vervolgens aan u om een beslissing te nemen over de manier waarop u uw bedrijf in Europa wilt verkopen.

Redenen om een bedrijf in Europa te verkopen

Wanneer u van plan bent uw bedrijf te verkopen, kunnen daar vele redenen voor zijn. Elke bedrijfseigenaar is anders en heeft zijn eigen achtergrond en plannen.

Hier zijn enkele redenen om uw bedrijf te verkopen:

• Pensioen
• Focus op andere activiteiten
• Consolidatie in uw bedrijfstak
• Schaalvoordelen nodig om te overleven
• Verdere ontwikkeling is te kapitaalintensief

Wat zijn de opties of strategieën bij de verkoop van een bedrijf in Europa?

De eerste optie is om een bedrijfsverkoop helemaal zelf te doen. Wij hebben gevallen gezien waarin een bedrijfseigenaar zelf een verkoop startte door met de ene na de andere koper te spreken. Nadat hij met de eerste koper had gesproken, kwam hij er in een zeer laat stadium achter dat deze koper wilde dat hij bij het bedrijf bleef. Na een verkoop actief blijven in de operatie was niet ideaal omdat hij met pensioen wilde. De reiskosten van Turkije naar Italië en de tijd die aan vele vergaderingen werd besteed, waren verspild. Toen hij met een tweede Duitse koper sprak, realiseerde de verkoper zich in een laat stadium dat de waardering die hij in gedachten had, niet door de koper kon worden betaald. Het is moeilijk om de werkelijke kosten op basis van de bestede tijd te kwantificeren, maar het is duidelijk dat als deze energie in de groei van de onderneming zou zijn gestoken, zij verstandiger zou zijn besteed. Dit had hem kunnen helpen om tot een hogere waardering te komen bij de afronding van een verkoop.

De tweede optie is het inschakelen van de actieve hulp van M&A adviseurs zoals het CFIE team bij de bedrijfsverkoop. Dit omvat het opstellen van gedetailleerde documentatie en het rond de tafel brengen van verschillende kopers. De kansen om de verkoopprijs te optimaliseren zijn op deze manier groter.

Een derde optie, indien u volledig gekant bent tegen het betalen van een voorschot, is de mogelijkheid om maak gratis een lijst van uw bedrijf op de CFIE-website.

Wie helpt mij om een bedrijf in Europa te verkopen?

Er zijn verschillende keuzes wanneer u begint met het proces van het verkopen van een bedrijf in Europa. U kunt dit zelf doen of de hulp inroepen van verschillende soorten organisaties. Hieronder vindt u een lijst van mogelijke personen die u kunnen helpen bij het proces van een bedrijfsverkoop.

Die je helpt om een zaak te verkopen:

• Uzelf
• Uw advocaat.
• Uw boekhouder
• Een M&A-adviseur
• Een CFIE M&A-adviseur

Als u besluit een M&A-adviseur in te schakelen, zijn er nog veel opties waaruit u kunt kiezen. Waar kunt u uw M&A-adviseur vinden?

• Groot internationaal kantoor
• Klein internationaal kantoor
• Lokaal kantoor
• Algemeen M&A-netwerk
• M&A-netwerk van specialisten

Het CFIE-team heeft een sterke achtergrond in uw branche, wat in veel opzichten gunstig is bij de verkoop van uw bedrijf. Het vergroot de kans op een succesvolle verkoop en verhoogt de prijs die u voor uw bedrijf krijgt.

Download onze M&A presentatie en ontdek waarom een CFIE-adviseur de meest geschikte oplossing is voor de verkoop van uw bedrijf.

De kosten van de verkoop van een bedrijf in Europa
Er zijn veel kosten verbonden aan de verkoop van een bedrijf. Onze ervaring is dat wij vaak een enorme focus zien van verkopers op de daadwerkelijke betaling aan een adviseur voor het zoeken naar geschikte kopers. Natuurlijk is het zeer terecht dat een verkoper de kosten verbonden aan een bedrijfsverkoop laag wil houden. Wij willen u echter ook uitleggen wat de risico's zijn als u minder professionele methoden probeert. Het kan zijn dat u uiteindelijk een lager bedrag voor uw bedrijf ontvangt of erger nog, dat u helemaal niet in staat bent om te verkopen.

Hier volgt een overzicht van een aantal kosten in verband met de verkoop van uw bedrijf

• Uw eigen kosten (en die van het bedrijf)
  • Vergaderingen en reizen
  • Voorbereiding van documenten
• Honorarium van de M&A-adviseur
• Bijkomende kosten
  • Taxaties
  • Fiscaal en juridisch advies
• Kosten van slecht M&A-advies
  • Lage prijs
  • Langdurig proces
  • Verspilde middelen

De toegevoegde waarde van het inhuren van een M&A-adviseur voor een bedrijfsverkoop

Aangezien een adviseur relatief duur is, moet hij of zij een toegevoegde waarde bieden. Volgens ons zijn er veel voordelen verbonden aan de keuze voor een actieve bedrijfsverkoop.

Hier zijn enkele voorbeelden van toegevoegde waarde die een M&A-adviseur kan bieden

• Vergroot de kansen om uw bedrijf daadwerkelijk te verkopen
• Een hogere verkoopprijs te krijgen (vaak worden de kosten van een adviseur duidelijk gecompenseerd door de extra inkomsten)
• Meer geschikte kopers vinden
• De werklast en stress voor een bedrijfseigenaar tot een minimum beperken

Werkelijke kosten van de verkoop van een bedrijf in Europa

Er is veel geheimzinnigheid rond de honoraria van M&A-adviseurs. De werkelijke kosten van de verkoop van een bedrijf die door adviseurs in rekening worden gebracht, lopen enorm uiteen. Wij zien talloze verschillende voorstellen van concurrenten. Vergeleken met buy-side mandaten zien we normaal gesproken een hoger vast bedrag om een M&A-project te starten. De belangrijkste reden hiervoor is dat er gedetailleerde documentatie over het bedrijf moet worden opgesteld. Hieronder beschrijven wij een overzicht van de betalingsstructuren die wij in de markt tegenkomen.

Honorariumstructuren voor M&A-adviseurs die we op de markt tegenkomen (voor sell-side mandaten):

• No cure no pay' - helemaal geen vaste kosten + Lehman formule [1] voor succes
• Op basis van prestaties - 4.000 EUR kantoorkosten + 10.000 EUR bereidstellingsprovisie (voor het opstellen van de bedrijfsdocumentatie) + succesprovisie
• "Abonnement" - 4.000 EUR kantoorkosten + vast aantal dagen per maand à 1.500 EUR (minstens 3 dagen gedurende minstens 5 maanden) + 2,5% succesvergoeding
• 'Per uur' - 2.000 EUR kantoorkosten en 95 tot 500 EUR per uur. Deze uren worden verkocht in blokken van 4 tot 8 uur - geen succes vergoeding (of 1% indien overeengekomen)

Normaal gesproken maken wij voor elke klant een overeenkomst op maat, gebaseerd op de achtergrond en de eisen van elke verkoper. Deze offerte is afhankelijk van een groot aantal zaken en wij geven er de voorkeur aan dit met u persoonlijk te bespreken. Neemt u gerust contact op als u meer wilt weten over hoe wij u kunnen helpen bij het proces van een bedrijfsverkoop en wat de daaraan verbonden kosten zouden zijn.

Informatie over de kosten van de verkoop van een bedrijf

Als u vragen heeft over de kosten van de verkoop van uw bedrijf, neem dan gerust contact met ons op. Misschien wilt u weten wat de kosten van een CFIE-adviseur zijn. In dit geval stellen wij voor uw adviseur te selecteren in internationale M&A-adviseurs en wij zullen u een prijsopgave geven.

[1] A formule die vrij vaak wordt gebruikt. De Lehman-formule voor een succesvergoeding wordt als volgt bepaald:
* 5% op de eerste 1.000.000 EUR, plus
* 4% op de tweede 1.000.000 EUR, plus
* 3% op de derde 1.000.000 EUR, plus
* 2% op de vierde 1.000.000 EUR, plus
* 1% op alles boven 4.000.000 EUR