Het verkoopproces van uw bedrijf

Stappen in de verkoop van een bedrijf

Het verkoopproces van een bedrijf bestaat uit ruwweg 7 stappen. Het uiteindelijke doel is om uw bedrijf voor de beste prijs te verkopen. Dit doel wordt bereikt door een goede uitvoering van de volgende stappen;

 Opdrachtbevestiging en procesplanning

Het proces van het verkopen van een bedrijf begint hier. Eerst maken wij ons vertrouwd met de visie en de filosofie van uw bedrijf. Wij proberen uw bedrijf tot in de kleinste details te begrijpen, wat ons zal helpen bij het selecteren van de meest geschikte kopers. Zodra wij de tijd hebben genomen om uw plannen te bespreken, zullen wij u een gedetailleerd voorstel voorleggen en de opdrachtbrief ondertekenen.

De samenvatting en het dealboek

Wij zullen beginnen met het opstellen van een anonieme 'executive summary' die de potentiële koper een anoniem beeld geeft van uw bedrijf. Tegelijkertijd zullen wij een gedetailleerd bedrijfsprofiel ('deal book') opstellen met alle relevante details over uw bedrijf. In eerste instantie zullen geïnteresseerde bedrijven de executive summary ontvangen. Indien verdere interesse kenbaar wordt gemaakt, ontvangt de potentiële koper het gedetailleerde 'deal book' na ondertekening van een non-disclosure overeenkomst.

Het vinden van geschikte kopers voor uw bedrijf

In deze stap analyseren wij verder welke bedrijven op de markt het meest geschikt zijn om uw bedrijf over te nemen. Wij maken gebruik van onze Europese databases, ons netwerk en andere beschikbare bronnen. Wij rangschikken de overnemers op basis van de toegevoegde waarde voor uw bedrijf.

Na uw goedkeuring van de lange lijst met targets, nemen wij contact met hen op. Wij verkopen hen vooral de voordelen van uw organisatie, zodat zij zich een duidelijk beeld kunnen vormen van wat zij kunnen bereiken door uw bedrijf over te nemen. Tijdens de gesprekken en ontmoetingen zullen we de interesse en financiële mogelijkheden van de bedrijven waarmee we praten grondig testen. Het resultaat zal een shortlist zijn van targets die wij zullen uitnodigen voor een bezoek aan uw bedrijf.

De waardebepaling en het onderhandelingsproces

In het M&A-proces zullen wij een waarde voor uw bedrijf vaststellen op basis van verschillende methoden. Tegelijkertijd komen wij meer te weten over andere zaken (bijvoorbeeld het behoud van personeel) die voor u van belang zijn. Tijdens onze gesprekken willen wij in detail begrijpen wat de waarderingsmethoden van uw kandidaat-overnemers zijn en welke absolute waarde zij aan uw onderneming zullen toevoegen. Bezoek ondernemingswaarderingen voor gedetailleerde informatie over dit onderwerp. Als u plannen heeft om uw bedrijf te verkopen is de pagina over hoe u de waarde van mijn bedrijf verhogen kan u helpen om een betere prijs te krijgen.

De intentieverklaring (LOI) of term sheet

Zodra we het meest geschikte bedrijf hebben gevonden om uw bedrijf te kopen, beginnen we met de voorbereiding van een term sheet of LOI. Het proces van het verkopen van een bedrijf is bijna voltooid. Bij het verkoopproces van een bedrijf komen nog meer juridische documenten kijken. Voor een overzicht zie juridische documenten bij een bedrijfsverkoop en enkele voorbeelden downloaden om vertrouwd te raken met de procedure.

Due diligence

Due diligence wordt uitgevoerd door de overnemende onderneming of door externe accountants en of due diligence-deskundigen die namens de overnemende onderneming werken. Wij kunnen helpen bij het due diligence-proces om ervoor te zorgen dat alle vereiste documenten (de due diligence-checklist) op tijd worden opgesteld, zodat het proces soepel kan verlopen. Due diligence wordt uitgevoerd op financieel, juridisch en ander zakelijk gebied. Voor meer informatie, zie due diligence of lees vendor due diligence voor de verkoper van een bedrijf om zich meer vertrouwd te maken met dit onderwerp.

Het contract

In de laatste fase zal het contract worden opgesteld door een externe juridische partij. Normaal gesproken is het de verantwoordelijkheid van de overnemende onderneming om dit te doen. Corporate Finance in Europe (CFIE) kan dit proces desgewenst van de kant van de verkoper beheren. Wij werken nauw samen met de juridische adviseur van de verkoper om ervoor te zorgen dat het contract geschikt is voor de verkopers.

Europees fusie- en overnameproces

Wij leveren onze diensten in alle Europese landen. Door de native skills van ons team hebben de volgende landen onze speciale aandacht: Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Spanje, Portugal, Italië, Oostenrijk, en Zwitserland. CFIE is zeer gekwalificeerd om u te helpen met M&A advies, consultancy, waardebepaling, belastingen en juridische zaken. Bezoek M&A-adviseurs om de adviseur te kiezen die uw taal spreekt.

Informatie over het verkoopproces van een bedrijf

Neem contact met ons op voor een gratis brainstormsessie, met feedback over uw plannen, en laat ons u meer informatie geven over het proces van het verkopen van een bedrijf.

Misschien hebt u besloten om uw bedrijf te verkopen. Voorlopig hebt u enkele inzichten in het proces van de verkoop van uw bedrijf. Bezoek die u helpt uw bedrijf te verkopen over opties voor adviseurs. Een andere suggestie is om een bezoek te brengen aan de kosten van de verkoop van een bedrijf voor een overzicht van de financiële implicaties van een bedrijfsverkoop.