Soorten kopers bij de verkoop van uw bedrijf

Wie zal uw bedrijf kopen?

Er zijn verschillende soorten kopers die geïnteresseerd zullen zijn in uw bedrijf wanneer u klaar bent om te verkopen. Wanneer het tijd is om te verkopen, moet u al weten wie het beste type koper voor uw bedrijf zal zijn. Eerst moet u nadenken over wat u wilt bereiken. Wilt u de waarde die u voor het bedrijf krijgt maximaliseren? Zijn er mensen (zoals uw kinderen, familie, of belangrijke werknemers) die u een kans wilt geven om het bedrijf te leiden? Geeft u om het merk en de manier waarop het bedrijf in de toekomst zal worden geleid?

Bepalen welk type koper het meest geschikt is, kan vaak een essentiële stap zijn in het verkoopproces van een bedrijf. De CFIE M&A-adviseur kan u helpen bij het selecteren van de meest geschikte koper. Binnen het CFIE-netwerk zijn alleen competente adviseurs beschikbaar. Selecteer uw internationaal M&A-adviseur voor de beste voorbereiding om uw bedrijf te verkopen.

Al deze vragen bepalen welk type koper het meest geschikt zal zijn voor uw onderneming. Op deze pagina beschrijven we de verschillende soorten kopers, hun kenmerken, en wanneer u elk type koper zou moeten kiezen. Bezoek de voorbereiding op de verkoop van mijn bedrijf voor andere belangrijke aspecten van de verkoop van uw bedrijf.

Verschillende soorten kopers voor uw bedrijf

Er bestaan verschillende soorten kopers op de markt. Binnen deze groepen kopers is er nog een grote verscheidenheid aan bedrijven. Door uw mogelijke kopers in deze groepen in te delen, kunt u een idee krijgen van wie u moet nastreven bij de verkoop van uw bedrijf. De onderstaande lijst begint met de familie of kinderen op de eerste plaats. Dit type koper is een 'ander dier' in de lijst dat vaak een hogere prioriteit krijgt vanwege persoonlijke voorkeuren. Verkopen aan deze groep heeft meestal geen financiële motieven.

Verschillende soorten kopers voor uw bedrijf:

Gezin (kinderen)
Strategische kopers
Private equity (ook met portefeuillebedrijven)
Management of werknemers (MBO)
Individuen (MBI)

Koper voor uw bedrijf 1: uw kinderen of familie

Dit punt uit de lijst is een specifieke categorie (uw kinderen of familie) waar u persoonlijke redenen heeft om uw bedrijf te verkopen. Uw kinderen of andere familieleden zijn normaal gezien de eerste mogelijke kopers voor uw bedrijf. Als u kinderen heeft en graag zou willen dat zij het bedrijf overnemen, zult u hier waarschijnlijk al duizend keer over nagedacht hebben. U moet dit niet te licht opvatten en er zeker van zijn dat zij gekwalificeerd zijn om teleurstellingen in een later stadium te voorkomen. Vragen die u zichzelf kunt stellen zijn of u hun vaardigheden voldoende heeft getest, is hun achtergrond, motivatie en kennis voldoende?

Als u wilt dat uw kinderen of andere familieleden uw bedrijf na u leiden, is het waarschijnlijk een goed idee om hen in zomerbaantjes te laten werken om een gevoel voor het bedrijf te krijgen. Het is goed om zo veel mogelijk over hun eigen loopbaanwensen te praten, zodat u kunt zien of ze geïnteresseerd zijn. Ons advies zou zijn om een familielid pas in uw functie te plaatsen als u er volledig van overtuigd bent dat hij of zij over de vereiste vaardigheden beschikt.

Koper voor uw bedrijf 2: strategische kopers

Waarschijnlijk is het type koper dat het meest voor uw bedrijf zal betalen, de strategische koper. Dit is het type koper dat uit uw sector komt en synergieën kan realiseren bij de overname van uw bedrijf. Daarom zal een strategische koper hoogstwaarschijnlijk een premie betalen voor uw bedrijf. Zij hebben normaal gesproken de middelen, althans voor een groot deel, uit eigen middelen beschikbaar en zullen waarschijnlijk minder moeite hebben om de financiering voor de overname rond te krijgen.

Wanneer u op zoek bent naar dit type koper, is het verstandig om de hulp in te roepen van een M&A-adviseur. Strategische kopers kunnen zich in veel landen in Europa bevinden. Daarom is het een logische stap om hulp te krijgen bij het vinden van de juiste strategische koper voor uw bedrijf. Neem contact met ons op om meer te weten te komen over mogelijke strategische kopers die in uw bedrijf geïnteresseerd zouden kunnen zijn.

Koper voor uw bedrijf 3: private equity

Private-equitygroepen zijn financiële investeerders. Zij ontvangen fondsen van grote investeerders zoals pensioenfondsen, verzekeringsmaatschappijen of vermogende particulieren. Deze fondsen worden door PE-groepen geïnvesteerd om bedrijven over te nemen. Het belangrijkste doel is een financieel rendement te behalen voor de aandeelhouders. Daarom zijn private-equityfondsen zeer rendementsgericht en richten zij zich op de cashflow van het bedrijf. Zij kijken naar de hoeveelheid cash die zij nodig hebben om te investeren en de cash die zij over vijf tot zeven jaar zullen ontvangen.

Een financiële investeerder kan een goede partner zijn als u financiële middelen nodig heeft om uw bedrijf te laten groeien. Zij kunnen een minderheidsaandeel nemen en een partner zijn om uw bedrijf samen te laten groeien. Private equity groepen hebben normaal gesproken verschillende portfoliobedrijven waarvoor ze op zoek zijn naar overnames. Uw onderneming kan ook een goed doelwit zijn voor een portefeuillebedrijf van een PE-groep, die in dat opzicht als een strategische koper fungeert. Veel portefeuillemaatschappijen van private equity-groepen willen groeien via een buy and build-strategie, dus de honger naar overnames is er vaak wel.

Koper voor uw bedrijf 4: management of werknemers

Uw werknemers kunnen zeker mogelijke kopers zijn voor uw bedrijf. Deze structuur wordt vaak een MBO (management buyout) genoemd. Voor meer informatie over dit alternatief, zie de afdeling MBO. Misschien is het alleen het management, maar het kan ook een volledige groep werknemers zijn die de aandelen van uw bedrijf verwerft. Een voordeel is dat u uw koper rechtstreeks heeft gevonden. Aan de andere kant is het niet waarschijnlijk dat u de maximale bedrijfswaarde realiseert, omdat een strategische koper meer geneigd en in staat is om meer te betalen. Het regelen van de financiering zal ook moeilijker zijn voor de werknemers. Vooral voor bedrijven met een grote omvang zal het voor werknemers onmogelijk zijn om zelf de financiering te realiseren. Dit biedt een kans om koper nummer drie, een private equity groep, te benaderen om te helpen bij de financiering van het bedrijf en het samen te kopen. Als u echt aan uw werknemers wilt verkopen, zal dit lukken door gebruik te maken van instrumenten zoals een achtergestelde lening. Op deze manier laat u middelen in het bedrijf tot een later tijdstip, het doel is om een koper in staat te stellen de financiering te regelen. Het risico van het ontvangen van de betalingen in de toekomst ligt echter bij u.

Koper voor uw bedrij 5: particulieren (MBI)

Tegenwoordig zijn personen van buiten het bedrijf vaak geïnteresseerde kopers. Deze structuur wordt een management buy-in (MBI) genoemd. Het management dat in het verleden een bedrijf heeft geleid en een goede staat van dienst heeft, wil vaak zelfstandig beginnen en is zelf op zoek naar een overname. Deze mensen willen zich inkopen in een bedrijf, de aandelen bezitten, en het bedrijf verder laten groeien. Dit type koper zal doorgaans niet de hoogste prijs voor uw bedrijf betalen. Meestal zijn hun financiële middelen bescheiden in vergelijking met strategische kopers. Bovendien kunnen zij geen synergieën realiseren op het niveau dat een strategische koper kan. Het risico is iets groter voor de verkoper, aangezien hij niet zeker weet hoe goed de persoon het bedrijf zal leiden. Toch is het een mogelijkheid om uw bedrijf te verkopen en een die we in de praktijk steeds vaker zien gebeuren. Voor meer informatie over dit alternatief, zie de afdeling MBI.

Informatie over soorten kopers

Neem gerust contact met ons op als u vragen heeft over de mogelijke kopers voor uw bedrijf. Wij hebben adviseurs die u een goed beeld kunnen geven van wie de beste koper voor uw bedrijf zal zijn. Wij delen deze kennis graag met u en geven u gratis advies over wat u moet overwegen bij het zoeken naar het juiste type koper voor uw bedrijf.

Als u al besloten hebt om uw bedrijf te verkopen, raden wij u aan de kosten van de verkoop van een bedrijfzodat u een budget kunt opstellen. Het geeft ook een overzicht van het geld dat u bereid zult moeten zijn uit te geven.