Wie zal u helpen uw bedrijf te verkopen?

Wij zien veel verschillende manieren waarop mensen hun bedrijf verkopen. Wij krijgen ook een aanzienlijk aantal verzoeken van bedrijfseigenaren die ons benaderen om te helpen bij een bedrijfsverkoop. Elke situatie is uniek, en er zijn talloze verschillende manieren om uw bedrijf te verkopen. Wat ons altijd weer verbaast, is hoe ondernemers besluiten hoe ze hun bedrijf gaan verkopen nadat ze een aantal jaren hebben gewerkt om een goed bedrijf op te bouwen. Naar onze mening is er een immense focus op de kosten van M&A advies. Daarom zijn er veel bedrijfseigenaren van KMO's (kleine tot middelgrote ondernemingen) die besloten hebben hun bedrijf zelf te verkopen.

Vaak komen mensen naar ons toe op een moment dat de bedrijfssituatie niet goed meer is. Het bedrijf heeft een leiding verloren, heeft een grote schuldenlast, is door wanbeleid gegaan of andere oorzaken verklaren waarom het niet meer floreert. Op zo'n moment is het erg moeilijk om te helpen bij de verkoop van een bedrijf. Vooral bij grensoverschrijdende verkopen (waar een hoger niveau van vertrouwen moet worden opgebouwd) is het altijd moeilijk om op het laatste moment een bedrijfsverkoop te doen.

Op deze pagina beschrijven wij de mogelijke personen die u kunnen helpen uw bedrijf te verkopen. We definiëren waar u een geschikte M&A adviseur kunt vinden en wat de vereisten zijn van een goede M&A adviseur. En tenslotte geven we wat meer informatie over het CFIE-netwerk en hoe wij ons onderscheiden van andere adviseurs in de M&A-markt.

Het kan zijn dat u al besloten heeft een M&A adviseur in de arm te nemen. Bezoek M&A-adviseurs om te zien of er een geschikte consulent in ons netwerk is.

Wie zal uw bedrijf verkopen?

Zoals gezegd zijn er talloze manieren om uw bedrijf te verkopen. Er zijn ook veel personen om uit te kiezen op het moment dat u uw bedrijf wilt verkopen. Uiteraard denken wij dat de beste manier is om een ervaren M&A adviseur in te schakelen. Wij denken echter ook dat het afhangt van het soort industrie waarin u zich bevindt en het aantal geschikte kopers dat zowel in binnen- als buitenland bestaat.

Wie gaat je bedrijf verkopen?

• Uw advocaat.
• Een vriend.
• Uw boekhouder
• Uzelf
• Een M&A-adviseur

Wij zullen niet tot in het laatste detail de voor- en nadelen van elke oplossing bespreken. Wij doen dit graag in een persoonlijk gesprek of een telefoontje, want er komt nogal wat bij kijken. Het verkoopproces van een bedrijf neemt een aanzienlijke hoeveelheid tijd in beslag. Geïnteresseerde kopers zullen veel vragen stellen en uitgebreide documentatie willen zien. Dit kan enorme stress veroorzaken voor de bedrijfseigenaar als het proces door hem of haar alleen moet worden beheerd. Bovendien wordt de tijd van de bedrijfseigenaar gewoonlijk niet als een kostenpost in aanmerking genomen wanneer hij beslist een M&A-adviseur in het proces in te schakelen of het zelf te doen. Uiteindelijk had de eigenaar echter andere dingen kunnen doen, zoals de winstgevendheid van het bedrijf vergroten.

Uw advocaat kan van pas komen als u de beste koper hebt gevonden en de beste voorwaarden hebt bedongen. In dat geval kan uw advocaat de juridische overeenkomsten rond de deal opstellen (als uw advocaat ervaring heeft met contracten rond fusies en overnames). Maar hoe zeker bent u ervan dat u de beste koper hebt gevonden en hoe zeker bent u ervan dat de voorwaarden die u bent overeengekomen de meest geschikte zijn?

Een boekhouder bereidt normaliter gecontroleerde jaarrekeningen voor en alle taken daaromheen. Hij of zij is geen professional in bedrijfsverkoop. Uw boekhouder is zeer geschikt om alle gevraagde documentatie voor kopers voor te bereiden, maar in termen van het actief managen van een M&A proces, is dit niet de beste oplossing. Uiteindelijk zal het goedkoper zijn dan een professionele M&A adviseur, maar ook deze persoon zal niet gratis werken. De vraag is of de lagere kosten opwegen tegen de toegevoegde waarde van een M&A-adviseur. Op het moment dat u verkoopt, het belangrijkste bezit dat u bezit, kunt u het beste gaan voor kwaliteit. Uw bedrijf waar u vaak tientallen jaren voor gewerkt heeft, verdient het om naar de meest geschikte nieuwe eigenaar te gaan.

Waar kan ik een M&A-adviseur vinden?

Wanneer u hebt besloten een M&A-adviseur in te schakelen, blijven er verschillende keuzes over. Hieronder geven wij enkele voorbeelden van mogelijke alternatieven bij het kiezen van een M&A adviseur. In plaats van u te vertellen welke optie het meest geschikt is, lees eerst de rest van deze pagina door voordat u conclusies trekt.
Enkele van de mogelijkheden die u hebt om een M&A-adviseur te vinden, zijn de volgende:

• Groot internationaal kantoor
• Klein internationaal kantoor
• Lokaal kantoor
• Algemeen M&A-netwerk
• M&A-netwerk van specialisten

Download onze presentatie om meer te weten te komen over ons M&A-netwerk.

Vereisten voor een geschikte M&A-adviseur

Wanneer u besluit de hulp van een M&A-adviseur in te roepen, is het belangrijk om na te gaan of u de juiste adviseur hebt gevonden. U moet goed kijken naar wat een M&A-adviseur in huis heeft.
De beste M&A-adviseur heeft:

• Referenties
• Kennis van uw markt
• Kennis van uw bedrijfstak
• Kent de beste praktijken in het verkopen van een bedrijf
• Heeft een goed begrip van uw zaak
• Integriteit

Ondersteuning van het CFIE-netwerk van M&A-adviseurs

Het CFIE-netwerk bestaat uit onafhankelijke M&A-adviseurs die als een team samenwerken. Het verschil tussen CFIE en andere M&A netwerken is dat CFIE een open netwerk is waar geen van de adviseurs exclusieve rechten heeft. Dit geeft de cliënt de vrijheid om te werken met de adviseurs van zijn of haar keuze die hij of zij het meest geschikt acht. De voordelen voor de cliënt zijn de volgende:

• Een adviseur die uw moedertaal spreekt
• Een adviseur die uw sector kent
• Een adviseur die weet hoe de deal in elkaar zit
• Een adviseur van uw eigen keuze

Verschillen tussen het CFIE-netwerk en andere M&A-adviseurs

De verschillen tussen CFIE en andere M&A kantoren zijn talrijk; CFIE is een flexibel netwerk met competente M&A adviseurs zonder een 9 tot 5 mentaliteit. Het afronden van de bedrijfsverkoop en het verdienen van de succesfee is het belangrijkste doel. De voordelen voor de cliënt zijn:

• Lage initiële (verbintenis) vergoeding
• Meer dan gemiddelde kans op succes
• Een M&A-adviseur die het meest geschikt is voor uw situatie
• Een M&A-adviseur die uw taal spreekt

Neem contact op met de beste M&A-adviseurs

Neem gerust contact met ons op als u vragen heeft over de voorbereiding van de verkoop van een bedrijf. Wij beschikken over adviseurs die uw moedertaal spreken en hebben ervaring met vele ondernemers die u voorgingen in de verkoop van hun bedrijf. Wij delen deze kennis graag met u en geven u gratis advies over wat u in overweging moet nemen bij de verkoop van uw bedrijf.