Jaarlijks CFIE M&A-congres in Rome

Jaarlijks CFIE M&A-congres

In dit artikel wil ik u wat inzicht geven in het netwerken dat achter de schermen door het CFIE M&A team wordt gedaan. Een speciale focus ligt hier op de jaarlijkse CFIE-conferentie waar onze partners elkaar ontmoeten en netwerken. In de loop der jaren is het CFIE-team in verschillende steden in Europa geweest voor CFIE-bijeenkomsten. Voorbeelden van historische locaties waar we bijeenkwamen waren Barcelona en Frankfurt. Dit jaar hebben we besloten om elkaar te ontmoeten in Rome. Een succesvolle fusie en overname adviseur zijn hangt sterk af van het netwerk waar je bij betrokken bent. Als je gebruik kunt maken van een breed Europees netwerk van adviseurs waaronder veel experts uit de industrie, is het veel gemakkelijker om de juiste koper te vinden voor je M&A project.

Onderwerpen besproken tijdens het jaarlijkse CFIE-congres

Tijdens het congres worden vele onderwerpen besproken. Een belangrijk onderdeel is een update van de partnerbedrijven. Deze adviseurspresentaties zorgen ervoor dat nieuwe leden een beter beeld krijgen van de achtergrond van de individuele adviseurs. Verder presenteren individuele adviseurs deals waar ze aan werken. Dit kan een adviseur goede input geven over hoe een deal gestructureerd moet worden, welke bedrijven aan het overnemen zijn in de industrie of hoe het bedrijf het beste gepositioneerd kan worden op basis van de laatste inzichten uit het veld. Er is ook tijd voor informeel één op één netwerken. Het netwerken vergroot de kracht van de persoonlijke relaties. Het resultaat is dat het teamleden helpt in het geval ze elkaar moeten bereiken voor mogelijke toekomstige deals.

Kopers vinden voor elkaars projecten

Een belangrijk onderdeel is natuurlijk het vinden van kopers voor elkaars projecten. Veel mensen kennen er meer dan één en toegang krijgen tot de juiste, onverwachte koper kan zeer zinvol zijn. Daarom is het belangrijk een goed inzicht te hebben in de bedrijfsprojecten waar uw partners aan werken. Wij laten industrie-experts praten met algemene landenadviseurs. Dit kan ertoe leiden dat de generalisten op het gebied van fusies en overnames nieuwe doelkopers op de radar krijgen. Natuurlijk doen we dit ook gedurende het jaar, maar op de jaarlijkse conferentie heb je de mogelijkheid om veel dieper te gaan en het directe persoonlijke contact zal natuurlijk ook helpen. Er is een commissieverdeling (alsmede NDA) tussen het hoofdkantoor en de individuele adviseurs, zodat ook deze belangrijke gebieden aan bod komen.

Doelstellingen van de jaarlijkse vergaderingen van de CFIE

• Blijf op de hoogte van de laatste activiteit van de individuele CFIE M&A adviseurs
• Bespreken van huidige trends in de M&A-markt
• Kopers of verkopers vinden voor elkaars M&A projecten
• Krijg een update over de status van fusies en overnames op de verschillende Europese markten
• Netwerk op een persoonlijk niveau om klaar te zijn voor verdere toekomstige samenwerking
• Bespreek projecten van geval tot geval, één op één

Uiteindelijk zijn er veel redenen waarom het goed is om regelmatig bijeen te komen met de collega-adviseurs in M&A.

Persoonlijke relaties zijn belangrijk

Uiteindelijk komt het allemaal neer op persoonlijke relaties. Mensen moeten bereid zijn te netwerken en in de loop van het jaar de telefoon op te nemen. Op die manier kunnen projecten worden beschreven en kunnen nieuwe alternatieven of wegen om een deal te sluiten worden gevonden. We nemen ook de tijd om erop uit te gaan en gewoon de bezienswaardigheden te bekijken of samen te lunchen en te dineren. Dit informele samenzijn bevordert de samenwerking in de werkpraktijk. We nemen expliciet de tijd om gewoon samen buiten te zijn als er geen praktische verplichtingen zijn. Tijd nemen voor persoonlijke zaken helpt ons om nieuwe gedachten te krijgen over hoe processen in te richten, met wie te netwerken of hoe de marketingactiviteiten aan te passen. We kunnen zoveel leren van andere mensen in het team en hoe processen in andere kantoren of landen worden opgezet.

Conclusies over de jaarlijkse vergaderingen van het CFIE

Wij denken dat het een waardevol onderdeel is van de CFIE M&A gemeenschap. Samenzijn helpt de teamgeest te creëren. Het leert ons dat andere methodologieën net zo goed kunnen werken in de Europese M&A wereld. We zijn nog steeds bezig om ervoor te zorgen dat alle deliverables worden opgevolgd en dat we een toenemende activiteit zien tussen de verschillende CFIE M&A adviseurs na het congres. Wij kijken nu al uit naar de bijeenkomst van volgend jaar om de verhoogde activiteit tussen de CFIE M&A adviseurs voort te zetten. Het belangrijkste doel is altijd hoe we de ondernemer op de beste manier kunnen helpen bij de verkoop van zijn of haar bedrijf.

Goossens | Donderdag 8 oktober 2015 | website: Www.ESCG. eu
Datum seminar?
Thx

Govert Derks | Maandag 14 december 2015 | website: www.cfie.eu
Het seminar vindt momenteel eenmaal per jaar plaats. Wij zijn van plan het uit te breiden met sectorspecifieke congressen die in de loop van het jaar op verschillende Europese locaties plaatsvinden.