Voordelen van het kopen van een bestaand bedrijf

Voordelen van het kopen van een bestaande onderneming

Om uw bedrijf te laten groeien zijn er verschillende alternatieven. Het kopen van een bestaand bedrijf kan een geschikt alternatief zijn. Het geeft u een voorsprong. Kennis en personeel zijn al aanwezig. Er zijn minder formaliteiten, alleen de transactie van het kopen van het bestaande bedrijf. De CFIE M&A-adviseur kan u informeren over alle andere voordelen.

Het kopen van een bestaande onderneming kan een bevredigende oplossing zijn, vooral met het concept van grensoverschrijdende fusies en overnames. Het overwinnen van de uitdagingen van de verschillende talen in de EU is groter bij het starten van een nieuwe onderneming. Meer informatie over de M&A-adviseur die jouw taal spreekt.

Alternatieven voor groei op nieuwe markten

De meeste bedrijven willen groeien en toegang krijgen tot nieuwe markten. Er zijn verschillende redenen om dit te doen. Bedrijven kunnen synergieën in de kosten realiseren (zoals een daling van de transportkosten voor hun lokale klanten). Er zijn vele andere doelstellingen die kunnen worden bereikt door actief te zijn in nieuwe landen. Verder kunnen bedrijven hun klanten beter van dienst zijn, hun dienstenportfolio optimaliseren of andere voordelen behalen.

In dit document beginnen wij met het beschrijven van de alternatieven voor het betreden van een nieuw land. Deze alternatieven bestaan uit een greenfield investering, een partnerschap of een overname. Daarna beschrijven we enkele van de voordelen van het kopen van een bestaand bedrijf. Wij onderzoeken alle individuele voordelen van het kopen van een bestaand bedrijf in plaats van organisch te groeien in een nieuwe markt.

Greenfield of partnerschappen versus het kopen van een bestaand bedrijf

De normale manier om in een nieuw land te groeien was vroeger via handel met andere bedrijven. Daarna was een investering ('greenfield') voor veel bedrijven de manier om zich in een nieuw land te vestigen. Een greenfield investering vergt veel tijd in een periode waarin men vaak weinig ervaring heeft in een nieuw land. Dit staat haaks op de wens om snel te handelen. Zeker in deze tijd zijn er steeds meer vergunningen nodig die tijd kosten om aan te vragen. Ook het inhuren van de juiste mensen is een kostbaar en tijdrovend proces. Een greenfield investering is dan ook een delicaat en vaak traag verlopend proces.

Voordelen van het kopen van een bestaand bedrijf

Hieronder geven wij enkele voorbeelden van voordelen bij het kopen van een bestaande onderneming in vergelijking met het doen van een greenfield investering.

Voordelen van het kopen van een bestaande onderneming (grensoverschrijdend):

Een voorsprong (snellere marktintroductietijd)
Beschikbaarheid van personeel en kennis
Toegang tot nieuwe klanten
Beperkt onderzoek naar formaliteiten
1. Belastingstelsel en -procedures
2. Rechtssysteem en verplichtingen
3. Lokaal bestuur
Directe positie op de markt
Toegang tot certificaten en licenties
Beperkte risico's

Voordeel 1 van het kopen van een bestaand bedrijf: een voorsprong

Het eerste voordeel dat u hebt wanneer u een bestaand bedrijf koopt, is tijd. U kunt veel sneller en directer handelen doordat u een juridische en fysieke infrastructuur in het land hebt. U hebt ook toegang tot een team van mensen die klaar zijn om direct vanaf het begin vooruit te gaan. Het kopen van een bestaand bedrijf geeft u een voorsprong.

Voordeel 2 van het kopen van een bestaand bedrijf: beschikbaarheid van personeel en kennis

Het volgende voordeel is dat u rechtstreeks toegang krijgt tot personeel en kennis. Het is van groot belang dat u manieren vindt om de kwaliteit van de werknemers te controleren en een idee te krijgen of zij over de kennis en vaardigheden beschikken die u nodig hebt. Wij hebben een koper geholpen bij grensoverschrijdende IT-aankopen, vooral om over mensen te beschikken voor de dienstverlening aan zijn grootste klanten in het buitenland. Aan de ene kant hadden deze nieuwe mensen specifieke opleidingscertificaten nodig, maar aan de andere kant moesten ze ook in staat zijn om met de belangrijkste klanten om te gaan. Het controleren van de werkelijke certificaten is eenvoudig. Uitzoeken of mensen met grote in plaats van kleine klanten kunnen omgaan, is iets dat moeilijker is. Maar uiteindelijk is toegang krijgen tot gekwalificeerd personeel het grootste voordeel bij het kopen van een bestaand bedrijf.

Voordeel 3 van het kopen van een bestaand bedrijf: toegang tot nieuwe klanten

Klanten zijn natuurlijk erg belangrijk. Het winnen van nieuwe cliënten is een uitdagende taak en als je via een overname toegang kunt krijgen tot nieuwe cliënten, is dat een ideale kans. Je moet echter ook kritisch zijn op de kwaliteit van de klanten van een doelwit dat je overneemt. In hoeverre zijn ze afhankelijk van de relatie met de bestaande bedrijfseigenaar? Zijn ze actief in dezelfde sectoren waarop u zich richt? Hebben ze de omvang die u wilt? Ten slotte, bent u in staat om meer diensten of producten te verkopen aan deze klanten?

De bovengenoemde koper was alleen geïnteresseerd in multinationale klanten. De KMO-klanten (kleine en middelgrote ondernemingen) waren voor deze koper niet interessant en hadden uiteindelijk geen waarde. De nieuwe klanten die je krijgt bij de overname van een bedrijf zijn dus een positief punt. Je moet echter wel weten of deze klanten de klanten zijn die je zoekt.

Voordeel 4 van het kopen van een bestaand bedrijf: beperkt onderzoek naar formaliteiten

Wanneer u een greenfield investering doet, moet u alles zelf uitzoeken. Dit kan zeer tijdrovend zijn. Als alternatief moet u een gespecialiseerde organisatie inhuren om onderzoek voor u te doen. Specifiek doelen we op:

Belastingstelsel en -procedures
Rechtssysteem en verplichtingen
Lokaal bestuur en regelgeving
Etc.

Wanneer u een bestaand bedrijf koopt, zijn al deze zaken normaal gesproken geregeld. Bovendien bestaat er op lokaal niveau heel wat kennis over deze vereisten. Vooral als u een bedrijf heeft dat aan veel regelgeving is onderworpen (b.v. wanneer verontreiniging een probleem is) is het goed te weten dat het kader hiervoor al aanwezig is.

Voordeel 5 van het kopen van een bestaand bedrijf: directe positie op de markt

Zodra u een bedrijf overneemt, heeft u een directe positie in de nieuwe lokale markt waarin u geïnteresseerd bent. Deze directe aanwezigheid geeft u een enorm voordeel omdat u uw bedrijf meteen verder kunt uitbouwen.

Voordeel 6 van het kopen van een bestaand bedrijf: certificaten en vergunningen

Hoewel dit niet de belangrijkste drijfveer is om een bestaand bedrijf te kopen, kan het wel een nice to have zijn. U kunt hierbij denken aan NEN of ISO certificering. Ook is het mogelijk dat de werknemers certificeringen hebben die in uw bedrijf onmisbaar kunnen zijn.

Voordeel 7 van het kopen van een bestaand bedrijf: beperkte risico's

Een bestaand bedrijf vermindert uw risico's in vergelijking met het starten van een bedrijf vanaf nul. U kunt al zien wat er is. Tijdens een due diligence-proces kunt u het bedrijf en de punten die u als risicovol beschouwt, controleren. Zodra dit is gebeurd, hebt u meer zekerheid dat het bedrijf goed is opgezet en dat de risico's beperkt zijn. Als u daarentegen een bedrijf vanaf nul begint, loopt u altijd het risico dat de zaken anders lopen dan u had verwacht en dat het nieuw opgezette bedrijf geen succes wordt.

Informatie over de aankoop van een bedrijf

Neemt u gerust contact met ons op als u vragen heeft over de voordelen van het kopen van een bestaande onderneming. Wij hebben adviseurs die uw moedertaal spreken en ervaring hebben met overnames. Wij geven u graag onze mening of het voor u verstandig is om een bestaand bedrijf te kopen, afhankelijk van de bedrijfstak en het land waar u een overname wilt doen.

Dit zijn enkele van de belangrijkste voordelen van het kopen van een bestaand bedrijf. Voor meer diepgaande informatie raden wij u aan de proces van het kopen van een bedrijf om inzicht te krijgen in alle betrokken aspecten. Een andere interessante pagina is de kosten van een bedrijfsaankoop.