Hoe bereidt u een bedrijfsverkoop voor?

Hoe bereidt u de verkoop van een Europees bedrijf voor?

De voorbereiding van de verkoop van uw bedrijf moet al heel vroeg beginnen, vele jaren voordat u de eigenlijke verkoop afrondt. Op deze pagina nemen we eerst een stap terug en beginnen we te kijken naar de reden waarom u wilt verkopen. Als we dat weten, is het gemakkelijker om te bepalen welke alternatieven u hebt, en welk type kopers het meest geschikt zal zijn. Daarna beschrijven we de praktische zaken die u moet regelen voordat u aan het proces van een bedrijfsverkoop begint.

Redenen om uw bedrijf te verkopen 

Er kunnen verschillende redenen zijn om uw bedrijf te verkopen. Wees eerlijk tegenover jezelf (en anderen) over waarom je echt wilt verkopen. Als u het zat bent om de bal de heuvel op te duwen, deel dit dan. Dit weten is belangrijk, want het bepaalt welk type koper het meest geschikt zal zijn, wat voor soort transactie u wilt doen en met welke concrete bedrijven u al dan niet contact moet opnemen.
Hier zijn enkele redenen waarom mensen hun bedrijf verkopen:

• Met pensioen gaan
• Om andere activiteiten te doen
• Financiële zekerheid ("wat spaanders van de tafel nemen")
• Consolidatie in uw bedrijfstak
• Leeftijd: u wilt minder werken maar wel betrokken blijven
• Te veel concurrentie
• De onderneming verkeert in financiële moeilijkheden
• Schaalvoordelen
• Verdere ontwikkeling is te duur, of investeringen zijn te duur

De reden waarom u uw bedrijf wilt verkopen is waar het echt begint. Zodra u dit weet, is het veel gemakkelijker om te bepalen wat het meest geschikte type koper zal zijn. Als u het bedrijf niet meer wilt leiden, zult u op zoek moeten naar een koper die management meebrengt. Dit betekent dat kopers met een beperkte infrastructuur en zonder lokaal management niet geschikt zullen zijn. Als een adviseur dit weet, weet hij of zij welke kopers u niet moet uitnodigen in het proces van een bedrijfsverkoop. De verkoop van uw bedrijf is niet snel gedaan. Bezoek de verkoopproces van een bedrijf en een download vinden van het tijdsbestek van de hele procedure.

Opties in zakelijke verkoop

De opties bij strategische bedrijfsverkoop zijn divers. Hieronder geven wij enkele voorbeelden van mogelijke keuzes die kunnen worden gemaakt.

Enkele van de alternatieven die u moet overwegen zijn de volgende:

• Grensoverschrijdende fusies en overnames versus lokale fusies en overnames
• De gehele of gedeeltelijke verkoop van de onderneming
  • Minderheidsbelang
  • Meerderheidsbelang
• Verkopen aan welk type koper
  • Publiek (beursgenoteerde onderneming)
  • Privé
• Met pensioen gaan of aanblijven
• Management buy-in (MBI) of management buy-out (MBO)

Type koper bij de verkoop van een bedrijf

Er kunnen verschillende redenen zijn om uw bedrijf te verkopen. Als uw bedrijf sneller kan groeien met een grotere partner, kan het verstandig zijn om op zoek te gaan naar een strategische koper en te profiteren van de synergieën die tussen beide bedrijven bestaan.
Type koper aan wie je kunt verkopen:

• Strategisch koper
• Private equity
• Management buy-in (MBI)
• Management buy-out (MBO)

Zodra u weet wat uw werkelijke redenen zijn om uw bedrijf te verkopen, zal het gemakkelijker zijn om te bepalen naar welk type koper u op zoek moet gaan. Uw bedrijf verkopen aan een strategische koper zal u hoogstwaarschijnlijk helpen om de hoogste verkoopprijs te realiseren. Als u meer kapitaal nodig heeft, is verkoop aan een private equity groep ook een goede mogelijkheid. Als het DNA en de cultuur van het bedrijf voor u belangrijk zijn, is verkoop aan een langetermijnmanager met een goede visie (een MBO) wellicht het meest geschikt. Bezoek verschillende soorten kopers bij de verkoop van uw bedrijf voor meer details over dit onderwerp.

Daadwerkelijke zaken die u moet regelen voordat u uw bedrijf verkoopt

Om een succesvolle verkoop te realiseren en het risico van een mislukte transactie tot een minimum te beperken, moeten eigenaars vroeg met hun voorbereidingen beginnen. Het voorbereidingsproces begint met de erkenning dat een afstoting een normaal onderdeel is van de levenscyclus van een bedrijf. Voor succes is het nodig te begrijpen dat een verkoop een proces is, net als elk ander, dat goed moet worden voorbereid.

Wanneer u verkoopt, moet u een "schoon huis" hebben op alle gebieden van het bedrijf. Zo simpel is het. Elke koper zal een goed geleid en mooi gestructureerd bedrijf willen zien. Verder zal een koper een bedrijf willen zien met een toekomstgerichte strategie die past bij zijn visie. Uiteindelijk is dit de reden waarom ze een bedrijf kopen.

Dit zijn enkele van de belangrijkste zaken die u geregeld moet hebben voordat u met een bedrijfsverkoop begint:

1. Ondernemingsstructuur
2. Onafhankelijkheid van de eigenaar
3. Financiële gegevens
4. Klanten
5. Zakelijke procedures en relaties
6. Concurrenten en industrieel landschap
7. Nog veel meer...

Dit zijn slechts enkele van de belangrijkste punten waarmee u rekening moet houden bij de voorbereiding van een bedrijfsverkoop. Wij bespreken ze graag meer in detail met u in een persoonlijk gesprek. Neem gerust contact met ons op als u uw bedrijf wilt verkopen en beter wilt begrijpen hoe u een bedrijfsverkoop kunt voorbereiden.

Voorbereiding bedrijfsverkoop 1: bedrijfsstructuur

Het eerste punt dat moet worden geregeld is de bedrijfsstructuur. Heeft u de juiste juridische structuur die interessant is voor een koper? Dekt deze structuur u tegen negatieve fiscale gevolgen na een bedrijfsverkoop? Zijn alle onroerende activa gescheiden van het operationele bedrijf? Veel juridische zaken moeten worden uitgezocht voordat een bedrijf wordt verkocht.

Voorbereiding bedrijfsverkoop 2: onafhankelijkheid eigenaar

Het is van cruciaal belang dat u zichzelf overbodig maakt en een goed tweedelijns managementteam in het leven roept. Een van de zaken die de waarde van een bedrijf kan doen dalen, is de afhankelijkheid van de eigenaar. Maak het gemakkelijk voor een koper om in uw rol te stappen. Als u alle kennis en vaardigheden hebt om het bedrijf te leiden, is de grootste angst van de koper dat het bedrijf de deur uitloopt wanneer u dat doet. De afhankelijkheid van de eigenaar is vaak het meest zichtbaar op het gebied van uw klanten, een van de belangrijkste activa van het bedrijf. Uw bedrijf moet zo weinig mogelijk van uzelf afhankelijk zijn wanneer u het verkoopt.

Voorbereiding bedrijfsverkoop 3: financiën

Het is belangrijk om een gecontroleerde en duidelijke jaarrekening te hebben. Zorg ervoor dat u een extern accountantskantoor uw financiën laat controleren. Bij voorkeur moet dit kantoor een goede reputatie in de markt hebben. De beste situatie is als u twee, drie of meer jaren met gecontroleerde en consistent gerapporteerde financiën hebt. Een ander advies is om persoonlijke uitgaven zo veel mogelijk weg te laten en te proberen uw kosten te normaliseren alsof u een gewone bestuurder bent. Financiële gegevens in een informatiememorandum of tijdens een due diligence kunnen door uw adviseur worden genormaliseerd, maar het beste is als uw jaarrekening de juiste cijfers laat zien, en er geen materiële normalisaties hoeven te worden gedaan. Voor de toekomst moet u financiële prognoses uitwerken tot een solide begroting en deze onderbouwen met een beeld van een sterk potentieel.

Voorbereiding bedrijfsverkoop 4: klanten

Heel vaak hangen klantenrelaties af van de bedrijfseigenaar. Dit is riskant voor een koper en zal de waarde die de koper aan uw bedrijf zal hechten doen dalen. U kunt op dit gebied veel verbeteren, waardoor de waarde van uw bedrijf toeneemt. Een eerste voorbeeld is het hebben van goed gedocumenteerde en langlopende contracten met uw klanten. Verder, het doorgeven van het beheer van individuele klanten aan uw verkoopteam, maakt deze relaties minder afhankelijk van u. Tenslotte moet u voorkomen dat u afhankelijk bent van een paar grote klanten en in plaats daarvan een goed gebalanceerde klantenportefeuille hebben.

Voorbereiding bedrijfsverkoop 5: bedrijfsprocedures en -relaties

Voor andere zakelijke relaties geldt hetzelfde. Documenteer het beleid en de procedures die als ongeschreven regels bestaan. Het is raadzaam procedurehandleidingen op te stellen. Een eventuele koper zal dan in staat zijn het bedrijf te runnen zonder dat hij op u hoeft te vertrouwen. Elke werknemer moet een gedocumenteerde en duidelijk omschreven rol hebben, en een aangewezen reeks taken en procedures die tot meetbare en gewenste resultaten leiden.

Ook op het gebied van leveranciers helpt het om de relaties die essentieel zijn voor uw bedrijf te documenteren. Zet waar mogelijk mondelinge afspraken met leveranciers om in schriftelijke overeenkomsten. Schriftelijke overeenkomsten zullen uw bedrijf sterker doen lijken en vertrouwen wekken bij potentiële kopers. Bestudeer bestaande contracten met leveranciers om er zeker van te zijn dat ze niet zullen aflopen of dat er niet opnieuw over onderhandeld moet worden net wanneer een nieuwe eigenaar zijn intrede doet.

Voorbereiding bedrijfsverkoop 6: concurrenten en industrielandschap

De hierboven genoemde punten waren meestal op de toekomst gericht. Als u de waarde van uw bedrijf wilt verhogen, zult u een toekomstgerichte visie moeten hebben. Idealiter zou er een businessplan zijn dat jaarlijks wordt bijgewerkt. Dit zou een strategische visie voor 3 tot 5 jaar moeten hebben met de verwachte ontwikkelingen in uw bedrijfstak. Verder zou het een operationeel jaarplan hebben met een budget voor het volgende jaar. In al deze plannen moet uw concurrentie en hoe u zich van hen onderscheidt in detail worden beschreven. Dit is precies de reden waarom een koper u zal willen overnemen en niet een concurrent.

Informatie ter voorbereiding van de verkoop van uw bedrijf

Neem gerust contact met ons op als u vragen heeft over de voorbereiding van de verkoop van een bedrijf. Wij beschikken over adviseurs die uw moedertaal spreken en hebben ervaring met vele ondernemers die u voorgingen in de verkoop van hun bedrijf. Wij delen deze kennis graag met u en geven u gratis advies over wat u in overweging moet nemen bij de verkoop van uw bedrijf.

Het is prettig om goed voorbereid te zijn. Het is ook belangrijk om een overzicht te hebben van alle kosten die bij een bedrijfsverkoop komen kijken. Bezoek kosten van de verkoop van uw bedrijf om meer te weten te komen over de financiële aspecten.