Hoe waardeer je chemische distributiebedrijven?

Chemische distributiebedrijven zijn verantwoordelijk voor de opslag, het transport en de levering van chemicaliën van fabrikanten naar eindgebruikers. In dit artikel beoordelen we hun waardering en bieden we inzicht in de volgende onderwerpen:

• Ontwikkelingen in de chemische industrie
• Waarde- en prijsverwachtingen van bedrijfseigenaren in de chemische distributiesector
• Wat bepaalt de prijs van een chemisch distributiebedrijf bij verkoop?
• Invloedsfactoren en waarderingsmultiples voor chemische distributiebedrijven
• Trends binnen de chemische distributie

Ontwikkelingen in de chemische industrie

Chemische distributiebedrijven vallen meestal uiteen in twee hoofdcategorieën: distributeurs van chemische grondstoffen en distributeurs van chemische specialiteiten. Distributeurs van chemische grondstoffen zijn gespecialiseerd in bulkchemicaliën zoals meststoffen, oplosmiddelen en brandstoffen, terwijl distributeurs van speciale chemicaliën zich meer richten op complexere chemicaliën voor industrieën zoals farmaceutica, persoonlijke verzorging en elektronica.
In de afgelopen jaren heeft er een aanzienlijke expansie plaatsgevonden in de chemische distributiesector, gedreven door een stijgende vraag naar chemicaliën in verschillende sectoren. Digitalisering wordt ook steeds prominenter op dit gebied. Bedrijven maken steeds meer gebruik van technologie om logistieke, opslag- en leveringsprocessen te optimaliseren. Bovendien zijn milieuvriendelijkere praktijken en duurzame alternatieven voor traditionele chemicaliën gemeengoed geworden bij bedrijven die actief zijn in deze sector.
De consolidatie in de chemische distributiesector en de toenemende betrokkenheid van private-equityfondsen hebben de prijzen van bedrijven de afgelopen jaren omhoog gedreven, waardoor veel eigenaren geloven dat ze hoge EBITDA-multiples, zoals tien keer of meer, voor hun bedrijven kunnen krijgen.
Eigenaars van chemische distributiebedrijven vragen vaak een hoge prijs, terwijl kopers die meer geld nodig hebben voor overnames, personeelssalarissen of softwarelicenties om de waarde van de overgenomen chemische distributeur te verhogen, mogelijk minder bieden. Dit resulteert in een biedingsstrijd waarbij eigenaars van chemische distributeurs een premie vragen terwijl kopers minder bieden.

Waarde- en prijsverwachtingen van bedrijfseigenaren in de chemische distributiesector

Bedrijfseigenaren in de markt voor chemische distributie willen weten hoeveel hun bedrijf waard is, maar het berekenen van deze waarde kan een uitdaging zijn vanwege de vele variabelen die de schatting kunnen beïnvloeden. Merk op dat de prijzen en waarden van chemische distributiebedrijven vanuit het perspectief van de eigenaar vaak aanzienlijk verschillen van wat kopers bieden. Bovendien bieden financiële kopers zoals private-equityfondsen, familiebedrijven of holdingmaatschappijen doorgaans lagere prijzen dan strategische kopers zoals chemiefabrikanten of meer prominente distributeurs. Ondernemers kunnen professionele hulp inroepen van accountantskantoren of bedrijfsmakelaars bij het berekenen van een geschikte waardering van hun bedrijf.

Wat bepaalt de prijs van een chemisch distributiebedrijf bij verkoop?

De waardering van een chemisch distributiebedrijf omvat zowel technische als subjectieve elementen. Terwijl een technische waardebepaling bestaat uit het analyseren van jaarrekeningen en andere kwantitatieve gegevens, bestaat een subjectieve waardebepaling uit het evalueren van de concurrentiepositie van je bedrijf. Dit omvat klanten, diensten en locaties, maar ook markttrends en kwalitatieve aspecten zoals klantrelaties of trends in marktonderzoek. Bovendien kun je met de professionele hulp van fusie- en overnameconsultants tot een nauwkeurige waardebepaling van je onderneming komen.

Marktaandeel: Een groot marktaandeel maakt bedrijven vaak waardevoller dan bedrijven met een kleiner bereik vanwege hun sterkere concurrentiepositie en groter prijszettingsvermogen dat leidt tot grotere omzet en winst. Aan de andere kant leidt een groter marktaandeel niet altijd tot hogere waarderingen. Vooral wanneer ze actief zijn in sterk verzadigde of verzadigde markten in vergelijking met markten met een groter groeipotentieel, zoals snel ontwikkelende markten met minder concurrentie voor klanten.

Klantenbestand: Het klantenbestand is een essentiële factor die de waarde van een chemisch distributiebedrijf bepaalt. Bedrijven met een groot en divers klantenbestand worden vaak als waardevoller beschouwd omdat meer klanten zorgen voor stabielere omzet en ruimte bieden voor toekomstige uitbreiding. Een uitgebreid klantenbestand kan veel voordelen opleveren voor een chemisch distributiebedrijf, waaronder:

• Stabiele omzet: Het opbouwen van een uitgebreid klantenbestand kan een bedrijf helpen beschermen tegen veranderingen in de vraag van één klant of marktsector, wat zorgt voor stabielere en voorspelbare inkomstenstromen die aantrekkelijk zijn voor investeerders.
• Prijszettingsvermogen: Bedrijven met een divers klantenbestand hebben vaak een groter prijszettingsvermogen, omdat ze voor hun omzet minder afhankelijk zijn van individuele klanten of marktsectoren. Dit kan de winstgevendheid en marges verhogen en tegelijkertijd de waardering van het bedrijf verhogen.
• Groeipotentieel: Chemische distributiebedrijven die sterk afhankelijk zijn van klanten hebben meer potentieel voor expansie omdat een groter en gediversifieerd klantenbestand het bedrijf in staat stelt nieuwe markten te betreden of producten te creëren die specifiek zijn afgestemd op specifieke eisen van de klant.

Productportefeuille: Chemische distributiebedrijven die handelen in basischemicaliën kunnen meer drastische schommelingen ervaren vanwege hun fluctuerende prijs, terwijl leveranciers van speciale chemicaliën hogere prijzen kunnen vragen vanwege hun unieke eigenschappen.

Trends in de industrie: Huidige industrietrends zoals duurzaamheid en digitale transformatie kunnen de waarde van chemische distributiebedrijven aanzienlijk beïnvloeden. Bedrijven die gepositioneerd zijn om voordeel te halen uit dergelijke initiatieven kunnen lucratiever blijken dan bedrijven die deze kansen laten liggen.

Reputatie: Merkreputatie kan een enorme impact hebben op de waarde van een bedrijf. Vooral bedrijven met een sterkere naam en positieve associaties worden als waardevoller beschouwd dan bedrijven met minder bekende namen of ongunstige associaties.

Management Team: Een belangrijke factor die de waarde van een bedrijf bepaalt, is het leiderschapsteam. Bedrijven met ervaren management worden meestal als waardevoller beschouwd dan bedrijven die geleid worden door onervaren of zwakke leiders.

Beïnvloedende factoren en waarderingsmultiples

De waarde van chemische distributiebedrijven kan worden bepaald door verschillende factoren, waaronder de financiële prestaties, de omvang van het klantenbestand, het geografische bereik en de productmix. Ook macro-economische omstandigheden, sectorregulering en technologische vooruitgang kunnen hun waarde beïnvloeden. Waarderingsmultiples in de chemische distributiemarkt variëren over het algemeen van 6 tot 10 keer de EBITDA. Dit kan echter variëren op basis van verschillende factoren, waaronder de grootte van het bedrijf, de sector waarin het actief is en de beweegredenen achter de overname. Hoe groter het bedrijf, hoe meer EBITDA-multiples het kan bereiken.

Distributeurs van chemische basisproducten handelen meestal in grote volumes, met lage marges en een grote beschikbaarheid en weinig toetredingsdrempels. De concurrentie in deze markt is meestal hevig terwijl de winstmarges relatief laag kunnen blijven, wat leidt tot lagere waarderingen dan distributeurs van chemische specialiteiten, die zich meestal specialiseren in producten die gespecialiseerde kennis of expertise vereisen voor productie en distributie. In deze sector is de concurrentie mogelijk minder hevig en zijn de barrières groter, wat leidt tot grotere winstmarges en dus hogere waarderingen.

Innovatieve bedrijven stimuleren vaak de vraag naar chemische specialiteiten, wat leidt tot een concurrentievoordeel voor distributeurs van chemische specialiteiten die expertise hebben in deze gebieden in vergelijking met distributeurs van chemische basisproducten die alleen chemische basisproducten aanbieden. Daarom kunnen de waarderingen hoger zijn voor distributeurs van chemische specialiteiten.

In het algemeen kan het verschil in waardering tussen distributeurs van chemische grondstoffen en distributeurs van chemische specialiteiten worden verklaard door verschillende factoren, waaronder het producttype, concurrentie, winstmarges, toetredingsdrempels enzovoort.

Trends binnen de chemische distributie

Consolidatie: De chemische distributiesector kent een voortdurende consolidatietrend waarbij grotere bedrijven kleinere bedrijven overnemen om de efficiëntie en het marktaandeel te vergroten. Deze trend kan worden verklaard door vele factoren, waaronder kostenbesparingen en nieuwe mogelijkheden om de markt te betreden. Uiteindelijk leidt dit tot consolidatie van de industrie met slechts een handvol grote spelers die alles domineren. Consolidatie stelt bedrijven ook in staat om zwaar te investeren in onderzoek en ontwikkeling van producten om concurrerend te blijven in een markt die voortdurend in beweging is.

Duurzame praktijken: In de afgelopen jaren zijn distributeurs van chemische stoffen getuige geweest van een toename in milieuvriendelijke praktijken als gevolg van een groeiend milieubewustzijn en de nadruk op het terugdringen van koolstofemissies en afvalproductie. Bedrijven hebben stappen ondernomen om hun ecologische voetafdruk te minimaliseren door te investeren in hernieuwbare energie of door minder verpakkingsafval te produceren. Daarnaast hechten ze steeds meer belang aan het creëren van milieuvriendelijke alternatieven voor traditionele chemische producten.

Digitale transformaties: Technologie zorgt voor een snelle revolutie in de chemische distributie, waarbij bedrijven steeds vaker digitale platforms gebruiken om de efficiëntie te verhogen, een superieure klantenservice te bieden en realtime inzicht te krijgen in hun activiteiten. Oplossingen zoals cloud computing, data analytics en machine learning worden gebruikt om supply chain-processen te optimaliseren en de algehele bedrijfsvoering te verbeteren. Dit betekent dat meer klanten chemicaliën online bestellen via e-commerce platforms die directe levering aan huis bieden.

Gebruik onze online waarderingstool om een schatting te krijgen voor uw chemische distributiebedrijf!

Twijfelt u over de waarde van uw chemische distributiebedrijf? Probeer onze waarderingstool. Het is snel en eenvoudig. U hoeft alleen maar de basisgegevens van uw bedrijf in te voeren om te beginnen. U vindt onze waardebepalingstool voor chemische bedrijven hier: Klik hier voor de CFIE-waarderingstool.

Uw mening is belangrijk voor ons!

Wat is jouw mening, laat ons weten wat je ervan vindt?

Disclaimer 

De calculators voor bedrijfswaardering zijn ontworpen om u te helpen een ruw idee te krijgen van de waarde van uw bedrijf, maar zijn niet bedoeld als vervanging van professioneel advies. Het is niet bedoeld om te worden gebruikt in het kader van een verkoop of andere transactie. Het is slechts een leidraad voor bedrijfseigenaren of gebruikers. Indien u een meer gedetailleerde en verder verfijnde waardering voor uw bedrijf wenst, neem dan contact op met het CFIE-team.